MIT時尚傘 代工廠新思維 歷經3代發展品牌

出版時間:2013/06/19
老字號「秀裕工業」從傳統手工製傘的第1代邱蜜(右1),到以研發為主的第2代鍾麗貞(左1),目前由第3代王詩涵(中)與堂弟王俊升,推出品牌「Prolla概念名品傘」。
老字號「秀裕工業」從傳統手工製傘的第1代邱蜜(右1),到以研發為主的第2代鍾麗貞(左1),目前由第3代王詩涵(中)與堂弟王俊升,推出品牌「Prolla概念名品傘」。

台灣,曾是全球市佔率達8成的製傘王國。
30多年老字號「秀裕工業」恭逢其盛,第1代王金寶、邱蜜夫妻,在家庭即是工廠的年代,「沒眠沒日」拼命做,賣勞力、靠勤奮維生;第2代夫妻檔王守仁、鍾麗貞,開始懂得差異化求勝,從傘骨材質改良、輕量化,到轉型成品傘製造廠,獲得頂級傘、精品傘代工機會,國際訂單穩定,卻不敵大環境的衝擊、客戶抽單,受金融風暴重創;第3代王詩涵協同堂弟王俊升,用7年級生的觀點,朝時尚、文創的角度,發展品牌路,以「Prolla概念名品傘」延續一家的踏實勤奮、再開新局。
採訪╱潘姿吟 攝影╱唐紹航(部分照片受訪者提供)

「台灣人用傘,常是可以擋雨就好,100元打發。」「秀裕工業」第3代王詩涵舉例:「如果一身名牌,下雨天卻拿破傘,怎麼襯托身分?」因此,她一直這麼想:「雨傘,可以是配件;配件,可以很時尚。」
原因是這個曾經輝煌的家族事業,曾為CELINE、GIVENCHY、LANVIN等國際精品代工。

輕量化的鋼筆傘,方便隨身攜帶,售價780元。
輕量化的鋼筆傘,方便隨身攜帶,售價780元。

傘骨專業廠 轉製成品傘

「秀裕工業」成立30多年,原為傘骨供應商、專注於外銷市場,爺爺王金寶、奶奶邱蜜是第1代,主要製作消耗型雨傘,全仰賴人工,「當時的傘都是鐵架材質,傘身很重。」1970年代,台灣傘具在國外市場的市佔率超過8成,是聞名國際的雨傘王國。
第2代王守仁、鍾麗貞,致力於傘骨的研發,「根據長年合作的日本客戶所提出之需求,做不同嘗試,在堅固的基礎下、減輕重量。」王詩涵說,選用的材質從鋁、玻璃纖維進化到碳纖維,搭配結構設計,獲多項專利,「同業都稱爸爸為傘骨達人。」
直到傳統產業陸續外移,「9年前,我們成為最後1家全程在台灣做傘骨架的公司。」鍾麗貞憶當年,「成品傘加工廠客戶一一離開,連製作骨架的中棒、傘頭、傘尾、珠尾等上游廠也多移走了。」
訂單驟減、衛星工廠不再齊全,原物料還得逆向進口,「撐到不能再撐,本來想結束工廠轉行開咖啡館,卻因為錯過一塊地,只好繼續走下去。」2004年,跨足成品傘製造,成立「長億工業」。

專利的無縫傘,傘面一體成形,可將圖片做成全幅的輸出。
專利的無縫傘,傘面一體成形,可將圖片做成全幅的輸出。

精品代工 遭遇金融風暴

「那時,連布該從哪裡進貨?怎麼裁?1碼多少錢都不知道?」還好,鍾麗貞19歲時曾任職於製傘工廠,「有點專業的基礎,加上業界多年的人脈,不至於像無頭蒼蠅。」
傘布的批量大,他們意識到即使開拓了客戶、訂單量,生產線也需具備足夠的產能,「手工製傘工序達4、50道,生產力斷層加上人力成本高,根本無法全程在台灣生存。」他們不諱言,將勞力密集的手工縫製部分遷至中國,保留傘骨技術在台灣,以及只用台產傘布材。
王詩涵解釋:「台灣的紡織技術、世界一流;無論抗UV、防潑水、印刷色牢度、摩擦品質等功能性,又好又穩定。」同時,對客戶端據實以告人力部分不在台灣,仍以專業管理、精緻布材OEM之姿,征服國際頂級傘市場。
工廠具備研發能力、貨源管道、打樣不是問題,他們很有條件做品牌。直到2008年金融風暴,發生客戶抽單的情況,造成上萬打庫存,因重創催化了品牌化腳步,在王詩涵以及堂弟王俊升陸續步出校園後、著手規劃,於2010年,成立「Prolla概念名品傘」。

精品頂級手工製作的鏤空傘,傘骨外露,極為特殊。
精品頂級手工製作的鏤空傘,傘骨外露,極為特殊。

第3代創品牌 結合文創

初生之犢,卻在開發通路時,被以:「雨傘沒有文化。」排拒在外,王詩涵大受打擊,「一直掉眼淚。」於是緩下腳步,重新針對傘材、傘形、功能性,個別分類、歸納,「如:專利的無縫傘,特別製作一款方形傘系列,傘面一體成形,可將圖片做成全幅的輸出,滿足客製化活動專用傘的需求。」
此外,積極於國內外參展,並搭上客委會輔導計劃,推出客家花布、油桐花布傘,醞釀2年終獲好評,去年11月進入誠品設櫃,半年時間,全台設4專櫃,將雨傘從生活用品搬上時尚舞台,一展嬌媚。

針對客委會活動,推出的油桐花傘。
針對客委會活動,推出的油桐花傘。

【致勝關鍵】

★產品價格帶廣泛
針對各需求與消費群,雨傘訂價從平價的780元到上萬元都有。


★重文創客製服務
選用台灣紡織廠極具國際競爭力的特色布料,加上多年製傘技術,推出各種不同功能性的雨傘。


★重保固維修服務
推出永久保固卡,第1年維修零件免費,運費只需負擔單趟,鼓勵消費者愛護雨傘、延長使用。


★重新定位再升級
將雨傘從日用品提升至配件、精品,照顧好隨身雨傘,也是一種環保。


【王詩涵小檔案】

年齡:1986年生,27歲
學歷:明道大學日文系畢業
經歷:大學畢業後,與堂弟王俊升回家協助推動品牌
2010年成立「Prolla概念名品傘」;2012年開始於誠品設櫃

【轉型品牌投入成本】

投資額:800萬元
行銷、人力:500萬元
物料、生產:300萬元(含耗損、包裝等)
註:以上部分數據記者估算

【營運概況】

營業額:220萬元(去年11/17首家專櫃開幕~今年4/30)
生產製作成本:60萬元(含包裝、耗損等)
人力成本:55萬元
行銷、通路、雜支等:50~61萬元
利潤:44~55萬元
註:以上部分數據記者估算

【店家資料】

★Prolla概念名品傘
網站:http://www.prolla.tw/
客服電話:(047)715-615
專櫃:誠品信義店(台北市信義區松高路11號B1)
誠品新板店(新北市板橋區縣民大道二段66號2F)
環球新竹世博店(新竹市東區公道五路三段6號2F)
環球新左營店(高雄市左營區站前北路1號2F)
環球板車店(板橋車站B1)

【今日達人】加強品牌文化辨識 認同

目前最欠缺的3大方向:第1是品牌與文化的部分,製傘產業在台灣行之有年,需要深耕,從大家可以理解的角度,挖掘自身的品牌故事;第2則要從釐清產品面,找出辨識度極高的代表性產品並主推,讓人一眼就看出來,這才是品牌的價值;第3要從客群分類中,去將產品系列化,從推不同功能性商品,來加深顧客對品牌的認同。

陳文彬 經濟部中小企業處創業家圓夢坊創業輔導顧問
陳文彬 經濟部中小企業處創業家圓夢坊創業輔導顧問

【顧客意見】傘美又堅固 售後服務佳

這品牌雨傘的色彩、圖騰都很漂亮,也有很多選擇,還將客家元素帶入,感覺很不錯,有復古也有時尚,質料上也比較好,讓人捨不得用,實際使用後感覺特別堅固,價格上就比坊間雨傘稍微高一點,不過,我覺得看穿著搭配雨傘,才有整體感覺、還會顯得貴氣,此外,售後保固的服務也很實用。

鍾麗鶯 黏土、中國結藝老師
鍾麗鶯 黏土、中國結藝老師

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