謙卑加拚命 維力擺脫35億負債

出版時間:2009/01/26
張天民藉著「張君雅小妹妹」產品,讓維力再創高峰。張智傑攝
張天民藉著「張君雅小妹妹」產品,讓維力再創高峰。張智傑攝

2008年很多人在金融海嘯中失去依靠,但存在就有希望,如何在低潮時培養浪起翻身的本錢,遠比怨天尤人來得重要。今天起,蘋果推出《克服逆境》勇者系列專欄,看看曾經失意的企業家、政界名人、體育明星,如何在低潮時奮起,再度踏上成功的浪頭,體會「愛拼才會贏」的真諦。

克服逆境勇者系列 1

去年順利完成重整的維力公司,10多年前總經理張天民接手時,公司負債高達35億元,他心情煎熬卻還是選擇咬牙拼了,花很多時間跑32家債權銀行,用謙卑的態度打動銀行,花了10年時間證明「人定可勝天」,終於擺脫困境,去年年營業額達24億元,獲利近億元。

誠意打動債權銀行

張天民的父親張登旺是著名的豬油大王,他發明的維力清香油、素清香油等,曾是市場上著名的油品,後來用古老配方設計維力炸醬麵,20多年來一直是最熱賣的乾麵,不過因為投資大宗物資失利,頓時負債35億元。
1997年時,當時維力1年營收才12億元,就算把所有獲利都還給銀行,數十年也不一定能還完,很多朋友問他:「這麼辛苦幹嘛要接啊?」但張天民認為不走這條路,還不是得面對未來的人生,他選擇不放棄,放手一搏。
張天民當時最大挑戰是須先和銀行團協商,但多數銀行都希望維力賺多少還多少,張天民認為會造成員工士氣低落。他花很多時間跑完32家銀行,再規劃數個方案供銀行團選擇,謙卑的態度終於打動銀行,選出滿意的重整方案。

「張君雅」成功搶市

張天民規定營業主管每年營收成長都設定在2~3成,例如「張君雅小妹妹」產品,他認為不能只守著泡麵,飲料市場若有300億元,也許能拿下2%,休閒食品10億元,想辦法拿下10%,果真開拓第二產業,讓維力從泡麵本業跨向休閒零食市場,營業額也成長至24億元。
記者張嘉伶

張天民小檔案

年齡:49歲
現職:維力總經理
度難關心法:更加謙虛做事,別人也會感受到你的誠意
給失意人的建言:不成功、便成仁,挑戰不可能
資料來源:張天民

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