出賣好設計

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塑毒事件，讓區區幾人輕易砸了台灣食品安全招牌。
但也有卓越青年，千辛萬苦在幫台灣建立招牌。
顏君庭，台大土木畢業，美國名校卡內基美隆大學碩士，放棄矽谷近千萬年薪，決心把台灣「最具競爭力的創意、軟體」，行銷國際。
上網結識另2位名校碩士，從2坪大的書房起家，專業幫他們節省技術財，設計師遴選，則從馬路找到網路，還挖出旅居國外的台灣創作者。
他們的創業，關係著自我實現，更關係著民族情感，要向世界宣告：台灣除有塑毒、有代工，還是個有精彩手作、優質人才、無限創意的一流地方！
採訪╱蔡佳玲 攝影╱張界聰

顏君庭，從台大土木畢業、美國名校卡內基美隆大學拿到電腦資工碩士後，隨即前進世界科技重鎮矽谷，待過趨勢科技、Yahoo！，領著合台幣800~1000萬元年薪。
2009年底，他卻基於獨到的美、台文化觀察，棄業返台，創立專賣設計師原創商品的網站Pinkoi。

不待矽谷 看好台灣

「台灣把電子業塑造成高科技產業，但在老美眼裡，我們做代工，只是傳統產業。」顏君庭分析：「代工會慢慢移到中國，但台灣軟體、創意、所有人腦創造出來的，在國際間非常有競爭力！」
67年次的他，在矽谷未安逸於高薪，反而感染這裡瀰漫的創業力。「隨便去1家咖啡館，隔壁滿臉鬍渣、穿拖鞋的工程師，就在講他的business plan（營運企劃）。」
他解釋，這和矽谷閒置資金多有關，資深創業家非常樂意贊助後輩。此外，美國一直是夢想國度，歐亞、中南美等外來移民第2代，不屬社會主流，非常渴望藉創業自成支流。
「失敗率99%，但他們不怕冒險，大不了回去上班，等錢存夠再出來闖1次！」他深受激勵，相信與其在企業階梯爬到不能再往上爬，不如趁年輕出來衝，開始每年固定存1萬美元，薪水變多，就存更多，創業基金很快累積到數百萬台幣；也從矽谷的台灣新進，看到家鄉的榮耀與機會。

力推文創 建立自信

「近年出國留學的台灣人變少，大家寧可留在鴻海、台積電、聯電，但選擇出去的，質非常好，在矽谷很夯。」他認為論聰明才智，中國留學生可能略勝，但台灣教育開明、人才耐操，能適應團隊合作，島國心態又擅長把資源做最有效利用，因此優於印度、中國人。
「代工不可能做百年，但軟體業只要人在，就可以傳承。」他想用自己科技專長，把台灣文創行銷國際，前年底「小孩出生、滿月，算給我的美國生活1個交代，」便毅然舉家遷回。
「之前問朋友要不要加入，結果沒人願意放棄現職。」他上網找夥伴，在技術論壇搜尋到交大土木碩士李讓、美國紐約帕森設計學院碩士林怡君。「經過溝通，發現彼此方向、想法一樣。」李讓解釋，之後由他負責消費者看得到的前端，顏君庭負責後台、系統架構，去年在2坪大的書房，以50萬元起家。
「至今還剩30幾萬。」他們先不支薪，軟體自己寫，靠技術來省錢。初期到創意市集、文化論壇、文青聚集處篩選設計師，發現高達8成極度沒自信。

瞄準國際 積極參展

「很多市集設計師互稱『攤友』，但你若認定自己只是攤販，那生涯就到此為止！」顏君庭發現，他們羞於承認身分、更沒勇氣介紹作品，文案口條風花雪月，卻不交代基本規格，不符顧客需要，因此Pinkoi還幫忙確立品牌價值、帶設計師去參展，藉網路設群、各種行銷活絡買氣。
去年9月上線，合作設計師至今累積有近400人，涵蓋在英、美辛苦耕耘的台籍手工創作者。現居美國維吉尼亞州的飾品設計師Maki說，她會毛遂自薦，因低價量產品不斷輸台，而Pinkoi讓手創者群聚、發光，值得珍惜。
瞄準國際的自然結果，是外籍設計師也來上架，網站很快會有全英文版，也計劃賣進中國。顏君庭說，當年在矽谷，老闆曾指出他、及優秀台灣人的盲點：「表現優異，但要成為領袖，你不能安安靜靜、無話可說；要開口講，讓自己被聽見、被看見！」
壯膽是1次性成長，膽子一壯，它只會更強，同時心思更細以支撐那勇氣。顏君庭的創業如此，被他從街角暗巷挖出來、推向國際的台灣設計師，也逐漸變成這樣！

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老闆小檔案

顏君庭
◎年齡：1978年生，33歲
◎學歷：台大土木工程系畢業，美國卡內基美隆大學（Carnegie Mellon University）電腦資工碩士
◎經歷：
．26歲出社會：美國矽谷趨勢科技軟體工程師
．28歲：美國Yahoo！資深技術總監
．32歲：Pinkoi老闆
李讓
◎年齡：1981年生，30歲
◎學歷：交大土木工程系畢業，交大土木結構碩士
◎經歷：
．26歲：在家鄉金門開冰店
．27歲：當Soho族，接網站、軟體設計
．29歲：Pinkoi老闆

店家資料

公司地址：台北市民生東路四段133號4樓
電話：0963-499-558，0958-921-853
網址：http://www.pinkoi.com

營運概況

創業成本：50萬元
月營業額：30~60萬元
註：部份數據為記者估算

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設計師心聲 互動良好 值得鼓勵

我住美國，用施華洛奇水晶，以金屬線材纏繞、古董織珠等做手工珠寶，在美國網路平台Etsy賣。得知台灣也有專為手工創作者打造的平台Pinkoi，就來毛遂自薦。他們非常努力，與設計師互動良好，但面對市場量大價低競爭，需要很大勇氣。

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顧客心聲 精緻獨特 購買方便

這個網站專賣台灣設計品，和街頭格子店相比，這裡精緻度、獨特性更高。我選的袖扣，賣家在美國，還能在網站和她對話，也可以立即下單，直接寄來運費才100多元。上架商品不制式，文字敘述很優，建議多挖掘特殊材質的作品。

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今日達人 擴大市場 原創首選

老闆應先把自己經營成：台灣設計師爭取曝光首選，及國內外消費者要找台灣原創的不二選擇。網站首重分門別類，讓顧客容易搜尋到想買商品。目前設實體店舖，開銷過大，但須讓來台遊客清楚知道，哪些店可以買到Pinkoi商品。

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