秒殺預售屋 小心紅單轉賣成冤大頭

投資客掀話題 恐一屋多賣難求償

出版時間:2012/04/21

【周承諺╱台北報導】日前新竹預售案「金澤21」透過行銷手法,300多戶預售屋1天就賣光光,業者指出,許多建案在潛銷期運用預約銷售方式,吸引投資客爭相下定,再以「紅單轉讓」賺取10~20萬元的價差,製造建案熱賣現象,不僅政府無法課徵所得稅,也會哄抬區域房價,一般民眾只能當冤大頭。

所謂紅單就是建案接待中心使用的「購屋預約單」,民眾只要付些許訂金,就能取得購屋權利,若確定購買,便依約定時間補足訂金、正式簽約,若不願購買,則可無息退還已付金額。
永慶代銷協理何彥煒表示,「紅單轉讓」現象行之有年,以往預售屋約10~15%利用紅單轉售獲利,多半是代銷案場的跑單、或是銷售人員私下操作,但像此次新竹建案出現如此大規模的操作手法,確實少見。

廣告戶價格低廉,但是通常格局較不佳。資料照片
廣告戶價格低廉,但是通常格局較不佳。資料照片

紅單現象低價區較多

紅單現象較易發生在低價區域,北台灣如桃園、新竹,總價500~700萬元,操作手法是製造民眾「即便買貴一些,不買可惜」的心態。
首先在潛銷期間,建商會通知VIP客戶或已投資客先看屋,有意願者可以先付小定取得「紅單」購買預售屋的權利,接著放出「秒殺」建案消息,製造話題,吸引民眾關注,投資客便伺機轉手賺價差。

建商銷售方式多,先前「竹城大和」也用介紹人來即可獲得介紹費,引起爭議。資料照片
建商銷售方式多,先前「竹城大和」也用介紹人來即可獲得介紹費,引起爭議。資料照片

獲利不易查證難課稅

何彦煒表示,投資客為賺取獲利,轉手價會高出原價10~20萬元不等,民眾不清楚底價也無從議價,鐵定「買貴」,有些投資客為多賺取價差,可能會產生「一屋多賣」,民眾將求償無門。
專家建議民眾不要急於購買「秒殺建案」,這類建案多由投資客炒作,若轉賣紅單不如預期,投資客便會「退戶」,熱潮過後反而出現便宜戶,屆時民眾再選購,價格相對合理,較不易受到投資客剝削。
立詳法律事務所律師張建鳴表示,通常紅單轉售獲利查無實證,難以課徵所得稅與奢侈稅,由於稽查困難,政府不願意將此列入課稅重點,也讓投資客不斷轉手賺取價差,建議國稅局應該立即將「紅單轉讓」列入課稅項目。

常見建案促銷手法
常見建案促銷手法

紅單交易風險

建商觸法
★建商讓民眾失去公平交易機會,恐違反《公平交易法》
投資客逃漏稅
★投資客將有逃避所得稅、奢侈稅等問題
民眾權利受損
★若購買紅單,民眾不再受到《消費者保護法》保障,若日後買賣有瑕疵,只能得到「損害賠償」
★消費者將會買貴10~20萬元不等
★投資客為了多賺差價,可能出現一屋二賣
資料來源:《蘋果》採訪整理

預售屋買賣流程

潛銷期間
★建案邀請已購客戶看屋,預約購屋可用較低價下定,正式簽約前轉賣其他人,約可賺差價10~20萬元
★因預約單為三聯單據,買方留存為紅單,故轉售被稱為「紅單轉讓」,由於無合約紀錄,獲利難以課稅
公開銷售
★建案廣告大量曝光,一般民眾可參觀,下定購買或簽約
更換合約
★興建階段可轉讓房屋,須向建商申請更換合約,價差須申報綜所稅結案
★過戶、貸款及交屋
資料來源:《蘋果》採訪整理

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