仲介業陽岱鋼! 前信義房屋績優店長吳泓諭創業 年營收近8千萬

出版時間:2018/05/24

【特別企劃】說話宏亮、笑聲爽朗的吳泓諭總是笑臉迎人,很難想像,他曾因一場嚴重車禍而領有《身心障礙手冊》。他靠著努力聽從醫生意見復健,並藉由擔任信義房屋台中科博館店的經紀人工作,把逛商圈當復健,一邊培養與管理員、商圈店家的交情,一邊了解商圈,慢慢地業績和健康,就這樣「逛」出來了。入行第3個月成交了第一個案件,隔年他不僅年薪達百萬,更獲得「Top經紀人」的肯定!神奇地是,左腳也在勤奮地走路逛商圈下康復了。接下來他幾乎年年上台領獎,30歲時更接下信義房屋台中西屯店店長。

勇敢創業 只為陪小孩長大、陪老婆過生活

只是風光的背後也有一絲哀愁!吳泓諭回想在信義房屋當業務時,雖然每個月可休4天假,但因為怕業績追不上,他往往只敢休1天假。菜鳥時期一天工時更曾高達14個小時,因為店長、學長沒有下班,他也不敢離開。接下店長一職後,吳泓諭說,雖然領得多,但工作壓力更大,工時甚至曾達14-15小時,後來還出現幻聽的症狀,以為區主管又打電話來盯業績,也常常被手機鈴聲嚇到。後來績效穩定了,也熟悉店務和人員管理後,又覺得自己像公務員,制式地上下班、追著業績跑。業績壓力大,加上工時長,沒有時間陪老婆和小孩,早上出門時,晚上回到家,寶寶都在睡覺,根本沒有相處的時間,讓他覺得十分愧疚,也有了離開的念頭。

33歲時,吳泓諭以信義房屋績優店長身分,離開任職近10年的信義房屋,為了不想錯過孩子的成長歷程,要多給家人一點時間,他決心創業當老闆。

7年級的他,歷經4年多的打拼,現擁有2間永慶不動產加盟店,去年更以總銷近19億元、營收近8000萬元的好成績,突破自己團隊在2016年的績效,勇奪中區第4名、全國第19名的寶座。更值得一提的是,自2014年起,他就以每年平均80%的成長率,帶領永慶不動產台中勤美園道加盟店和台中勤美館前加盟店團隊,不斷向上成長、年年改寫自己的銷售成績。

前信義房屋店長吳泓諭為了贏回陪小孩長大的時間,毅然加盟永慶不動產,自行創業。
前信義房屋店長吳泓諭為了贏回陪小孩長大的時間,毅然加盟永慶不動產,自行創業。

創業評估:看中永慶的品牌、系統、聯賣和團隊

回想起當年創業,吳泓諭說:其實仔細評估其他行業和職位,但發現自己還是最愛房仲業,因此,開始考慮加盟的可能性,並積極諮詢其他學長們。經過全盤評估,包括品牌力、加盟成本、物件系統、聯賣制度、企業文化及新進人員的上手速度,最後才決定加盟永慶不動產,成立台中勤美園道加盟店,勇敢打造自己事業的第二春。

吳泓諭強調:品牌力是第一考量!其實,離開信義房屋會考慮加盟的品牌,就只有永慶不動產了!評估了永慶的系統後發現,更友善、更好上手,加上聯賣環境和制度,讓我沒有考慮其他選擇。吳泓諭進一步指出:以前的主管總說外面的房仲同業很可怕,會互相踩線、搶客人、搞破壞,讓我們對加盟其他品牌有很深的擔憂。但出來創業這4-5年,發現永慶不動產的聯賣環境更優,現在我們團隊有近4成的業績,來自與友店的聯賣。

歷經4年多的打拼,吳泓諭團隊在2017年以總銷近19億元、營收近8千萬元的好成績,勇奪中區第4名、全國第19名的寶座。
歷經4年多的打拼,吳泓諭團隊在2017年以總銷近19億元、營收近8千萬元的好成績,勇奪中區第4名、全國第19名的寶座。

把員工當家人 不只賺錢、更要享受人生

店內夥伴也多是不想在小孩的成長過程中缺席,想有更多時間陪伴家人!在永慶不動產的品牌力助攻,及團隊的努力下,他們做到了。現在,吳泓諭最大興趣就是陪伴小孩成長,去接小朋友上下課、幫他洗澡,陪家人吃飯,已成了他的一般日常。每天平均工作6-8小時,薪資報酬卻是過去的1.5倍左右,吳泓諭說:最大的收穫是-贏回人生的主導權。

吳泓諭分享說,我比我的偶像陽岱鋼要幸福一點點,現在可以親自接送小孩上下學,重要時刻陪在他們身邊,而他對球技精進的堅持與認真態度,永遠是我追尋的目標。

目前,吳泓諭店東帶領的永慶不動產台中勤美園道和台中勤美館前加盟店,約有50多個員工,不少來自信義房屋,平均年紀約30歲,年薪百萬者約佔4成。把員工當家人的吳泓諭,常常做出讓員工感動的事。某年母親節,他瞞著員工親手送蛋糕給大家的媽媽們,幫員工盡孝,再把媽媽們感動的表情,製作成影片分享給大家;每年春季旅遊和出國獎勵旅遊時,他會鼓勵夥伴攜家帶眷一起玩。他希望夥伴一起成長,更激勵團隊要以「幫自己賺錢」、「為家人而努力」為目標,他帶人帶心的管理風格,也讓店裡流動率不到1成。

2018年的獎勵旅遊,吳泓諭店東帶獲獎夥伴和眷屬前進帛琉5天,團費皆由公司買單。
2018年的獎勵旅遊,吳泓諭店東帶獲獎夥伴和眷屬前進帛琉5天,團費皆由公司買單。

他們還熱心公益!每年聖誕節時,吳泓諭團隊都會親自包禮物,送給沐風關懷協會的小朋友,以行動幫助弱勢家庭。
他們還熱心公益!每年聖誕節時,吳泓諭團隊都會親自包禮物,送給沐風關懷協會的小朋友,以行動幫助弱勢家庭。

吳泓諭店東個人小檔案

加盟店:2間永慶不動產,台中勤美園道加盟店、台中勤美館前加盟店
年齡:70年次,今年37歲,房仲年資約14年
畢業學校:清雲科技大學營建系(改名健行科技大學)
生平歷程:
民國94年04月退伍前 嚴重車禍-左腳傷重,領了《身心障礙手冊》
民國94年12月 進入信義房屋,把逛商圈當復健
民國95-99年 晉升年度Top經紀人,累積獎項近15個
民國100-102年 30歲接信義房屋西屯店店長,曾調任2間店提升業績
民國103年 離開信義房屋,開立「永慶不動產 台中勤美園道加盟店」
民國105年 開第2間店「永慶不動產 台中勤美館前加盟店」





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