PChome獲美資15億 將再攻佔市場 力抗蝦皮

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出版時間:2018/06/10
PChome董事長詹宏志透露,近日獲美國股東入股7%。資料照片

【蕭文康╱台北報導】不敵強敵蝦皮,網路家庭PChome日前宣布去年慘虧逾10億元的子公司商店街下櫃,集團董事長詹宏志總算捎來好消息,透露近日有外資入股約7%。以PChome目前股價推算,該外資斥資至少15億元,可替公司未來營運注入強心針。
據了解,詹宏志8日晚間出席集團內部的創業小聚活動,以「30億之後──論補貼與蝦皮之役」為題發表演說,首次對外透露3年來與蝦皮大打補貼戰的感想與啟發。

「說故事」找投資人

對外界質疑高額補貼政策是七傷拳,贏了面子卻輸掉裡子,詹宏志表示,有效的補貼策略,能在短時間促進大量用戶轉移到自己的平台。
若補貼過後,用戶有持續使用意願,就有機會拿著這群快速移轉行為的消費者,去向資本市場對話、換取更多外在投資,拿到資本後,就能再一次進行攻佔市場地盤的戰略。
詹宏志也認為,電商市場的戰爭殘酷,大家都在爭誰是最後那個還站著的人,用補貼戰術打倒對手後,如果市場只剩下1家,用戶沒其他選擇時,這時再收取服務費和手續費等,就能獲得利潤。
向來擅長敘事鋪陳的詹宏志舉例,亞馬遜(Amazon)剛做書籍電商平台時,就是採用補貼郵費戰術,中國的滴滴打車也以高額補貼應戰,讓司機與乘客都可拿到優惠,若想從資本市場找投資人,方法就是說一個「好故事」,讓投資方看見無限前景。

專家評:有助轉型

他坦言,PChome可能需要用1到2年時間,證明自己做得到,把股東重新集結起來,再跟資本市場要錢,作法就是「自己托缽到資本市場,努力敲門。」詹宏志透露,最近有個新股東就因為在美國投資蝦皮母公司SEA,之後注意到PChome,近日已入股7%。
網路和高科技行業諮詢機構灼識諮詢(China Insights Consultancy,CIC)共同創辦人江磊分析,台灣行動電商市場高度集中,4大品牌中,PChome排名仍居第一,市佔近51.6%,蝦皮拍賣以40.1%緊追在後。另有法人認為,隨PChome獲外資注資,有助於提升原股東信心,也有助於公司轉型重生。

網路家庭PChome

成立時間:1998年7月
董事長:詹宏志
上櫃時間:2005年1月
資本額:11.72億元
主營業務:電子商務、網路媒體經營等
近3年財報:
2016年 營收257.43億元,每股純益6.94元
2017年 營收294.15億元,每股純益0.31元
2018年第1季 營收81.95億元,每股虧損4.03元
近期大事記:
2/6 子公司商店街公布去年每股虧損高達43.5元
3/5 不堪競爭對手蝦皮長期補貼運費,宣布不再跟進促銷
5/8 以每股44元買回商店街在外流通股權
6/1 商店街宣布將於6/22下櫃
6/8 詹宏志晚間於演講中透露,引進7%外資持
資料來源:公開資訊觀測站、《蘋果》採訪整理

PChome雖為國內行動電商龍頭,仍難敵蝦皮重金補貼運費的促銷策略。資料照片

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