【訂閱世代】訂戶8千萬 愛奇藝年賺千億

出版時間:2019/04/10

【趙大智、王怡文╱台北報導】中國OTT(Over The Top)影音串流服務2017年確立「愛優騰」愛奇藝、優酷、騰訊三足鼎立態勢,愛奇藝是唯一「登台」的中國平台。據愛奇藝財報,2018年總營收約249.89億元人民幣(約1164億元台幣),會員付費為主要收入來源,佔43%,且首次破百億,達106.2億元人民幣(約493億元台幣),訂閱總戶數8740萬,其中逾98.5%為付費用戶。
愛奇藝於2016年3月29日成立台灣站,去年交出漂亮成績單,每日平均用戶達200萬,日均觀影時數高達178萬小時,App下載超過600萬;由吳謹言、許凱、秦嵐、聶遠主演的劇王《延禧攻略》5個月衝出1.5億流量,佔全年總流量1/10。

《延禧攻略》捧紅吳謹言(前)和許凱等人。資料照片
《延禧攻略》捧紅吳謹言(前)和許凱等人。資料照片

1年15億流量創紀錄

優質內容是不變的王道,不僅能吸引大量用戶,還能讓用戶轉化為付費會員。去年的15億流量刷新開站3年來紀錄,與同期比較翻了3倍,總觀影時數累積達2.8億小時,成長率超過100%。《延禧》大熱,證明台灣線上影音市場潛力驚人,和2017年劇王《三生三世十里桃花》相比也超過3倍流量。
去年《延禧》熱播時,許多人隨時隨地拿著手機收看,吳謹言等人來台造成轟動,日日佔據新聞版面,連台灣藝人都吃味問:「為什麼你們都一直寫大陸劇和大陸藝人?」記者們異口同聲回:「因為讀者愛看,點閱率高。」
愛奇藝的台灣代理「歐銻銻娛樂」也推出多部自製劇,像李國毅、謝欣穎主演的《1006的房客》,劉以豪、陳庭妮的《種菜女神》等,其中《1006的房客》是去年「5大熱門台劇」冠軍。
除自製劇,愛奇藝台灣站積極引進韓劇,公關透露去年獨家引進的韓劇《金祕書為何那樣》,助用戶大幅成長。愛奇藝台灣站2018年韓劇播放量排行榜前5名依序為《我身後的陶斯》、《金祕書為何那樣》、《馬成的喜悅》、《經常請吃飯的漂亮姐姐》和《我的ID是江南美人》,以愛情劇居多。

推使用者付費觀念

歐銻銻娛樂董事長范立達接受《蘋果》專訪表示:「首先必須教育用戶,『使用者付費』是天經地義,中國已有許多年輕人覺得看盜版是羞恥的,像2016年愛奇藝獨播《太陽的後裔》,把月費從9.8元人民幣(約45元台幣)降為5元人民幣(約23元台幣),這樣的促銷價拉了非常多的會員,年輕人口耳相傳,5塊錢你付不出嗎?正版觀念就建立了。」
范立達承認在台灣要推廣付費觀念「仍待加強」,「現在最貴月費每月240元,平均1天不到8元,這已是天花板價(意指最高價格),訂閱期愈長優惠愈高,讓大家知道,付這些代價,就可享受最新最好甚至獨家的內容」。
2016年被稱為台灣OTT元年,不少觀眾老早厭煩被有線電視綁架,形成剪線潮。根據NCC統計,去年底全台第4台用戶數512萬戶,較去年同期減少13萬戶,年產值流失近8億元,觀眾紛紛轉投影音平台懷抱。

編按:《蘋果》推出「訂閱世代」專題,探討國際各大媒體及影音平台如何因應數位新趨勢,成功轉型「訂閱制」,而且讀者逐漸接受付費訂閱,創造內容產業與讀者新互動模式。

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