不理性?自以為理性才是問題(翁履中)

火網評論:鋼鐵韓粉,是怎麼來的?

出版時間:2019/07/14

國民黨總統初選民調結果即將揭曉,隨著封關時刻的逼近,聲勢居於下風的候選人們,紛紛拋出政策牛肉,希望在最後衝刺的時刻,能夠喚起理性選民的支持。不過,這樣的策略卻導致了反效果,也讓勝負提前底定。
假設選民會用理性思考,而不帶情感來選擇支持對象,其實是對選民心態的誤判,加上因為想要以政策來跟對手做出區隔,過分營造自己比較理性的形象,而讓選民產生排斥心理。

與選民建情感連結

理論上來說,選舉的目的確實是要選賢與能,所以從經濟理性的角度打政策牌,推斷選民的支持取決於候選人的政見和能力,確實符合投票行為的基本邏輯。然而,投票行為之所以難以預測,是因為人的行為無可避免的都夾雜著情感的元素,而人的情感又與外在的氛圍有直接的關係,也因此在選舉的過程當中,選民的態度會有變動,民調也跟選情熱度有所起伏。
根據政治大學選舉研究中心的長期政黨喜好度調查,藍、綠兩黨的支持度在選舉期間都會有所回升,而今年6月份的最新資料也顯示,中間選民的比例,從上一次調查的49%,大幅下降7%,來到2016年總統選舉期間的42%左右,這樣的數字再次證明,在選情升溫的情況下,原本許多自認為可以保持客觀的中間選民,都會回歸到熟悉的同溫層。不過,歸隊的藍綠選民真的就不理性嗎?質疑選民不夠理性的候選人們,其實更應該思考的,是自己為什麼無法跟選民建立起情感的連結。
同樣根據政大選研中心的調查,以1到10分要求民眾表達對政治人物的好感度,不分藍綠,韓國瑜的群眾魅力能讓近3成選民,給予8分以上的熱情支持,在國民黨支持者中,更有超過6成的選民對韓國瑜充滿熱切的期待。
相較之下,其他候選人雖然同樣有人支持,但是支持者的熱情程度卻遠遠不及,不論郭台銘或是朱立倫,民調數字雖然顯示他們跟韓國瑜的差距還值得奮力追趕,但是在檢測選民熱情程度的情感溫度計上,其他所有候選人都僅能讓不到三分之一的選民燃起同等程度的熱情,說明了這些候選人的問題不在政見不好,也不是執政能力不夠,而是缺乏了能夠吸引選民跟隨的群眾魅力,這樣的差距恐怕不是靠政見就能扭轉的。

說話要讓選民聽懂

想登上總統大位跟經營企業不同,也與擔任一般行政官員有很大的差別。選民可能就只有這麼一次機會,能夠當總統的頭家。想跟選民說道理,談政見,遠遠不如跟選民搏感情來拉近距離更重要。絕大多數的選民都不是純粹的用經濟理性來決定手中選票,所以,談政見,或是主打過去的施政經驗,都很難喚起選民的熱情。
民調落後的候選人們,也許認為批評選民被媒體造神激情沖昏頭來強調自己的穩健,就能讓中間選民看到自己的優點,但也因為太想表現自己的能力,忘記了多數選民其實不懂也不關心國家大事,他們要的只是一個說話能讓他們聽懂的政治人物。打著幹練的形象批評選民不夠理智,以為別人都太瘋癲,其實是自己看不穿,如果主要競爭者們連選民心態都還沒看清楚,國民黨初選的結果只剩宣告時間早晚的差別了!

美國德州Sam Houston
州立大學政治系助理教授

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