【M型年關之4】「我們公司最多的就是錢!」486團購7年營收暴增16倍

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出版時間:2018/02/14 21:25



更新:內文、標題

台灣網購商機勢不可檔,帶動「486團購網」業績短短7年從1億元暴增至16億元,連該公司執行長、486先生本人陳延昶也倍感訝異。有位在486工作的員工更透露,當年面試陳延昶甚至當著他的面說:「你知道我們公司最多的是什麼?就是『錢』!」

蘋果調查,春節網購產值10年翻增1倍,成長率居台灣產業之冠,據經濟部資料,2007年春節期間(1月~2月),以網購為主的「無店面零售業」產值174.1億元,僅百貨業一半不到;然而10年過去,該產業春節產值暴增至390.3億元,不僅增幅達124.0%,更超越超市業、量販業。專家分析目前網購行為正轉移到50多歲的「長輩大軍」,PCHome商店街也認為,隨著年菜網購從熟食、延伸至生鮮,「將來(商機)一定持續往上!」

【家電團購霸主,業績7年翻16倍】

2010年創立時就瞄準「媽媽級」消費者的「486團購網」,業績就隨著這股產業巨浪水漲船高,7年來營收從最早的1億元、到去年暴增至16億元,業績好到公司上下一片笑瞇瞇。一名員工更告訴《蘋果》:「我面試的時候呀,他(老闆)跟我說:『你知道我們公司最多的是什麼?就是錢!』」

對於公司業績呈現爆炸性成長,負責人陳延昶則笑著表示,近年台灣網購產業的成長速度,「不是一年讓你多幾百萬、幾千萬,是讓你多10億!」而就486團購聚焦的家電業,春節、母親節是兩大旺季,又以前者最具指標,「簡單來說,如果每年1月2月這檔做不好,那你今年大概就沒指望了!」

面對近來實體店家不斷收店,486卻是反其道而行,陸續在台北、台中、高雄擴增實體據點。陳延昶指出,會認為虛擬、實體通路是相互競爭的想法,「其實就是一個眉角沒有轉過來而已!應該要把網路的競爭力結合實體的優勢,去發揮100加100大於200的戰鬥力。」

【從熟食買到食材  PCHome:春節商機一定往上】

10年前就開始推廣網購年菜的PCHome商店街,也在近年收到豐碩成果。營運長黃淑琳透露,在2007~2012年這第1個階段,像老協珍、極品海鮮等「實體名店」,因二代接班導入網購,開啟網購熟食風潮,目前也從早期的大份量年菜,發展至適合小家庭的4~6人份套餐。

而在2013~2017年這第2個階段,消費者開始從熟食、往生鮮食材移動,黃淑琳說:「我們發現生鮮、頂級食材,像帝王蟹、和牛,在商店街也有賣家在賣,過去這些業者大部分是賣餐廳,不見得願意賣給網路上的直客,」也讓春節網購商機,如同雪球般越滾越大,「未來也一定持續往上!」

【長輩大軍加入,網購年貨成主流】

過去多認為網購較適合服飾、家電,但就春節數字來看,年貨在網路上也是無往不利。政大企管系教授別蓮蒂分析:「以前辦年貨,我人在台北,能買的年貨只有迪化街;但用網路購物,全台年貨我都買得到,為何還要跑一趟迪化街呢?」

「現在是50歲以上的,開始接棒成長!」別蓮蒂更指出,目前網購人口的成長主力,逐漸從20~30歲的年輕人,往50歲以上的消費者移動,「以前用桌機的時候,對不習慣電腦的長輩有進入障礙;但用了智慧型手機,長輩也開始沒障礙。」(侯良儒、何柏均、陳偉周、陳鼎仁/台北報導)

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網購團486負責人陳延昶表示,網購業績開紅盤,去年總一營業額達16億元。陳偉周攝

老協珍為搶食網購年菜市場,推出年輕化、可愛化的佛跳牆禮盒。陳偉周攝。

PCHome商店街營運長黃淑琳認為,未來網購年菜、年貨的商機一定會持續擴大。陳偉周攝。

PCHome商店街營運長黃淑琳透露,在2007~2012年這第1個階段,像老協珍、極品海鮮等「實體名店」因二代接班導入網購,開啟網購熟食的風潮。陳偉周攝。

與老協珍系出同門的珍苑,今年成為蘋果票選年菜的第一

486成立節目工作室,聘請專業剪輯師製作春節節目。陳偉周攝

陳延昶每天清晨5點會起床回覆網友的信件。陳偉周攝

陳延昶表示,1、2月春節業績是主要戰場。陳偉周攝

白板上寫著486出貨情況。陳偉周攝

486專門影音工作室。陳偉周攝


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