還在罵陳時中?! 錦鯉女王用一篇「生意指南」讓網友秒懂讚爆

出版時間: 2021/06/04 17:06
更新時間: 2021/06/04 17:12

日本援助台灣的124萬劑疫苗,今日下午就要抵台,但在這之前因為疫苗短缺,各路人馬都往疫情指揮中心遞件,說有疫苗可捐,卻因指揮中心謹慎的態度,讓外界質疑是否在「擋疫苗」。但「錦鯉女王」為此有不同觀點,她提出自己實務上常常會碰到「國際貿易」情況,來讓大家理解。

華錦顧問股份有限公司董事長,人稱「錦鯉女王」的鍾瑩瑩,曾經為了幫父親還2億元債務,回到自家魚場工作。後成立錦鯉顧問公司,還曾在日本標下了一尾5500萬台幣全世界最貴的錦鯉,然後在2019年參加日本総合錦鯉品評會得到世界冠軍,對鍾瑩瑩來說這是她作為一個代理與顧問畢生最大成就。

鍾瑩瑩在2日時,就在臉書分享,表示自己偶爾會收到一些外國網友私訊,重點不外乎就是會提到「1.) 我有很多錢2.) 我想買你的錦鯉 3.) 願望清單一份 4.) 請給我報價 5.) 什麼時候可以寄給我」

但通常看到這樣的來訊,她不是馬上欣喜有生意可做,而是先要求對方提供以下資料:「1.) 進口國際機場及代號 2.) 本國營業執照影本 3.) 進口核准函影本 4.) 隔離檢疫飼養環境的照片5.) 門店銷售環境照片 + google Maps 定位 6.) 目前已採購的錦鯉照片。」

然後她說,接下來的狀況,就是通常會有80% 會已讀不回,20% 會繼續溝通。剩下的20%的人,她會接著問對方是否有營業執照、是否有進口核准函等等,針對細節,再一一詳細溝通討論。

她強調「這並不是為了要刁難」,而是「了解對方的採購條件、運輸條件、飼養條件、銷售條件、專業經驗等等,我才可以放心的把產品賣給他」,以避免後續交易時衍生糾紛。因為她過去也發現,這些人當中「大部分來回溝通,有的成為長期合作的客戶,有的只是同行要看報價單,有的是小白想創業發財,有的純粹詐騙集團來亂的。」

她也分享詐騙集團這麼做,都是有目的的「他會拿著我的報價單、魚照片,然後跟別人說他跟我買過魚,這些魚都是他買的⋯⋯我站在魚池旁的照片他還可以把自己P圖上去,假裝來過魚場跟我合照。至於他這麼做的目的是為啥?阿知,基本上創意大概是這樣⋯⋯騙當地買家,他手上有的魚是我賣給他的。騙國際賣家,他是有經驗的進口商。騙他朋友投資,他是成功的錦鯉商人。騙他老爸⋯⋯我是有出息的好孩子⋯⋯⋯⋯」

最後她也語重心長提醒「買一隻魚都這麼麻煩了,以此類推⋯買戰略物資疫苗應該更難才對⋯⋯⋯」

網友則紛紛呼應「感謝分享~我是不懂錦鯉,但這個作事邏輯和方法,放諸四海皆準,讓事情運行順暢機會很高~」、「說的真好,打臉一堆吃飽喊燒的。」、「寫的太好太精闢了,且真實,難得一見的做生意指南!」。該文章迄今已有2.1萬人按讚,超過八千人分享。

鍾瑩瑩向《蘋果》表示,寫這篇文章是以自己的工作經驗,「去體諒目前的社會狀況」。她說「對我來說,沒有色彩問題,只有邏輯問題」。

她也表示,對於網友分享不管正面或反面,她都願意相信是出於善心的討論,出發點都是為善。至於這篇生意指南也是自身經驗分享「也有買家因為我太囉嗦,覺得我故意刁難他不賣他魚。」但生意市場上這就是普遍的道理「物以稀為貴,全世界都愛的東西,拿錢砸或出拳頭搶,正常。」

她也呼籲大家,面對疫情,還是要相信人性本善,「政府不是一個人,是一群人。 國難當頭,誰沒有親人朋友? 怎麼不會盡心盡力呢?對吧! 病毒又不會挑人感染?」鍾瑩瑩說,目前身邊的人很多都已經在出錢出力幫忙,她也喊話大家要對台灣有信心「要相信台灣有很多賢能兼備的人,從一開始都已經在為台灣未雨綢繆,只是這些人都低調」她表示,目前全世界都在面臨疫情慘況,台灣相比已經不是最慘的,大家也有珍惜目前所擁有的,「大家要珍惜、團結,一起度過」。(劉邠如/綜合報導)

想看更多: 【蘋中人】落魄千金 變身錦鯉女王 鍾瑩瑩

【鍾瑩瑩臉書全文 】

偶爾我會收到一些國外臉友給我的私訊,他會跟我說:

1.) 我有很多錢

2.) 我想買你的錦鯉

3.) 願望清單一份

4.) 請給我報價

5.) 什麼時候可以寄給我

然後,我會回覆他,麻煩提供我一下資料,我好給你報價單。

1.) 進口國際機場及代號

2.) 本國營業執照影本

3.) 進口核准函影本

4.) 隔離檢疫飼養環境的照片

5.) 門店銷售環境照片 + google Maps 定位

6.) 目前已採購的錦鯉照片

然後,80% 會已讀不回,20% 會繼續溝通:

1.) ABC 機場

有航班可以抵達,繼續討論。

沒有航班可以抵達,很抱歉我們供應不了。

2.) 營業執照

有營業執照,認真做生意來的。

沒營業執照,你是在家放幾個魚桶網路買賣嗎?

3.) 進口核准函

有核准函,有經驗來的。

沒有核准函,沒經驗的小白。

4.) 隔離設備環境

有設備,老手來的,折損率低。

沒設備,新手來的,死了病了都可能怪原產地品質不好⋯⋯

5.) 門店狀況+定位

看門店陳設就可以判定他會不會照顧魚、銷售狀況如何,有定位可以看當地城市概況商業活動概況。

然後我會幫他算機場到他的門店多長距離,正常交通時間多長,這樣可以決定包裝密度應該多少氧氣供應時間。包裝密度跟進貨成本息息相關,密度高運輸成本平均低,但密度高耗氧快,如果沒算好開箱時間,客人打開的時候可能都是缺氧的死魚的。

然後還要注意當地氣候溫度,氣溫高水溫高,我從產地要如何控制運輸期間的溫度,到了他開箱的時候落差不要太大,這樣魚兒才會蘇蘇糊糊的到新家。

6.) 目前商品狀況

可以判斷他的銷售對象大約什麼級別,可以判斷他需要的產品我們能不能提供類似的。也可以討論他目前商品的進貨成本,再換算在我們這邊採購成本會多少。也可以討論魚病他一般怎麼治療處理。

以上,了解對方的採購條件、運輸條件、飼養條件、銷售條件、專業經驗等等,我才可以放心的把產品賣給他,因為我不希望他出狀況的時候,千錯萬錯都推給賣方的錯。

大部分來回溝通,有的成為長期合作的客戶,有的只是同行要看報價單,有的是小白想創業發財,有的純粹詐騙集團來亂的。

有的還會跟我說:

可以不要這麼複雜嗎?我現在跟你訂!你就給我報價單,然後我會給你匯款,你用DHL 寄給我就好啦!

這時候我會無語⋯⋯

你要我的報價做什麼呢?

就算你真的會給我匯款,DHL也不能寄魚啊!

國際空運帶水的活動物,都有一定規範,要走海關檢疫檢查才能放行,空運期間也要訂特殊溫控倉位,包裝方式也要符合國際規定。

你該不會淘寶買習慣了,覺得買一隻活的海豚跟買一隻卡通海綿寶寶一樣簡單吧?

然後對方會堅持讓我給他做報價單,也要我拍一些魚的照片給他看⋯⋯⋯有的還要我站在魚池邊上拍一些照片給他⋯⋯

這時候,我大約就理解了⋯⋯

果然詐騙⋯

他會拿著我的報價單、魚照片,然後跟別人說他跟我買過魚,這些魚都是他買的⋯⋯

我站在魚池旁的照片他還可以把自己P圖上去,假裝來過魚場跟我合照。

至於他這麼做的目的是為啥?

阿知,基本上創意大概是這樣⋯⋯

騙當地買家,他手上有的魚是我賣給他的。

騙國際賣家,他是有經驗的進口商。

騙他朋友投資,他是成功的錦鯉商人。

騙他老爸⋯⋯我是有出息的好孩子⋯⋯⋯⋯

總之,錦鯉買賣不是你給我寫信,我就可以賣給你。 我要考量我的產品賣給誰有合理的利潤,我的產品賣給誰可以有好的品牌效益,我的產品賣給誰可以有好的當地售後服務⋯⋯⋯

啊買一隻魚這麼麻煩?

嘿啊⋯⋯⋯

還有動物健康檢驗檢疫呢!

這又是一段長長的過程,不過這裡不需要說明可以跳過,大家也沒必要看太多跟自己生活不相干的產業內容。

啊所以,不是有錢就可以跨國跟產地買魚。

不是有錢我就會賣給你。

你可以許願,但不一定會實現。

專業合作才能雙贏。

感恩~~~

PS. 買一隻魚都這麼麻煩了,以此類推⋯

買戰略物資疫苗應該更難才對⋯⋯⋯

#錦鯉國際貿易

#台灣華錦

【本文章已獲作者授權,未經同意請勿任意轉載】

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