【謝東霖說畫】柯文哲沒錯,比稿本來就要付錢

出版時間:2014/08/07 13:07

本內容由謝東霖提供




比稿這件事對廣告人、設計人來說,往往又快樂又痛苦,快樂在於這是一場競賽,你可以使出渾身解數去推敲,客人是誰?為什麼出這道題目?對手是誰?他們會端什麼樣的菜?我們的角色是什麼?我們能拿出什麼東西來?

思考這些問題很有趣,而且可以讓個人或團隊在極短時間內有跳躍性的成長,如果是這行業的新人,一入行就碰到比稿,那他是非常幸運的,因為可以快速地將整套發想流程體驗一遍。

但痛苦的卻也在後面,有時候比稿只是一個形式,其實客戶早就內定某間代理商了,其他人卯足全力其實只是陪公子讀書;有時候比稿根本不是客戶想選擇誰,客戶只是匱乏了,想聽聽各方的想法,比完以後誰也不選,卻把其中聽到看到的好點子拿來自己用;更有時候比稿比的根本不是稿,誰提出的預算最廉價,誰就雀屏中選。

當比稿遇到以上的情況,往往會怨嘆自己這麼努力發想,卻做了一場白工,因而幹得要死,這也是為什麼比稿要發比稿費的原因之一,因為不能讓客戶肆無忌憚地廣發比稿,讓客戶必須意識到,每一個競爭者,都是投入時間心力在為你發想,這些時間心力,當然必須得到酬勞。

曾經見過業界的奇怪生態,無論案子的預算規模大小,客戶就是硬要發比稿,而且一次就找三四家公司來角逐,反正不用錢啊,點子越多,選擇就越多,對客戶而言當然多多益善。

我必須說,客戶這樣的心態是十分下流的,每一個來參加比稿的對象,都是壓縮了其他賺錢的時間機會,用其專長在為你服務,既然吃一碗麵要錢,買一雙鞋要錢,那為什麼聽一個提案你可以不用付錢呢?

邀比稿本來就該給比稿費,只是台灣長期對文創產業價值的輕視,而形成比稿本來就不用付比稿費的錯覺,很高興台北市長候選人柯文哲先生意識到這點,以身作則地發了比稿費。

當然同時也要呼籲業界朋友,君子取財有道,審慎評估比稿的必要性,別順應客戶濫接無酬比稿,讓這個壞習慣繼續循環下去。

如果你覺得你的專長有價值,就不要賤賣它了。

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