適應選舉 蔡英文:因有過15年談判生活

出版時間:2015/02/23 18:10
蔡英文說,她能適應選舉生活,是因為過了15年的談判生活。資料照片
蔡英文說,她能適應選舉生活,是因為過了15年的談判生活。資料照片

民進黨主席蔡英文取得明年總統大選入場券,這也是她繼2010新北市長選舉、2012總統大選之後,第3度投入選舉。曾擔負台灣加入世界貿易組織(WTO)談判重責大任的蔡英文日前在一場演講中提到,很多人問她說,為何可以適應選舉的生活,又要時常跑來跑去,蔡說:「因為我也過了15年的談判生活啊!」
 
從80年代中期到2000年是台灣對外談判的高峰期,蔡英文日前在一場談判員的訓練團發表演講,並分享她過去的談判生活,她說,談判員過的是一種不同的生活,因為要常與不同國家談判,因此必須熟悉24小時處於談判的狀況,且工作時間也不是自己一個人的,還要配合其他人。
 
蔡英文指出,往往國際談判是今天早上跟一個國家談,到了下午跟不同的國家談,由於位處不同的時區,常會從早上9點談到晚上9點,甚至到三更半夜都在談判。蔡告訴訓練團的學生說,談判員的生活沒有一個禮拜工作5天、一天工作9小時,而是24小時隨時準備談判,「有時候不知道下一頓飯在哪吃?下一張床在哪一個國家?」
 
蔡英文強調,要當談判員身體就要練好,要讓身體可以隨時承受長時間壓力的挑戰,因為以前談判常常談到三更半夜,甚至深夜12點、1、2點才談成。她舉例說,在美國談判時,清晨就要起來,美國人常把她們關在會議室一整天,她們早上雖精疲力盡,但時差的關係,到了晚上反而體力恢復了起來,反倒是美國人一整天折磨下來,到了晚上美國人已疲倦,因此雙方常常會在奇妙的時間,達成協議,她認為不要小看時間與體力的因素,這在談判過程中很有趣。
 
除了談判身體要好,蔡英文過去演說時也曾提到,談判員要有觀察人的能力。像有一次她參與對美國的談判時,發現對方一直在觀察她的一舉一動,因為她經常坐在主台旁邊,有時她會在談判進行中給主談人傳遞紙條或提出暫停、再協商的資訊,對方就會判斷她可能是掌控整個談判進程和步調的人,因此美國人會特別觀察她臉上的表情。
 
蔡英文進一步指出,通常談判一旦進入末期,很多談判員是沒有表情的,也不能有表情。而談判員的行為模式如果套用在政治人物身上是很糟糕的一件事,因為政治人物要給人是活生生的感覺、有不同情緒的表現,「很多人說我是一個很糟糕的政治人物,我想主要的理由在此」。(吳家翔╱台北報導)

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