【我和你不一樣】國小畢業研發變形金剛車 他驚死日本人

出版時間:2016/07/17 20:03

(新增:內容、讀者回應)

張吉泉 61歲 雲林縣吉大笙業公司負責人
 
既然知道自己是對的,千萬別放棄!堅持下去,路一定會通。
 
我只有國小畢業,過去20年生產300台舞台車、專利50幾項,市佔率台灣第一。你問我怎麼辦到的?坦白說,剛開始我也不知道會這樣啊!
 
小時候大哥開布袋戲班,拚場輸別人,我爸相信「大聲先贏一半」,國小畢業就要我去學音響,以後好回家助聲勢。出師不久,黃俊雄金光布袋戲有個「白瓊」角色很紅,那陣子台灣流行電子琴花車「孝女白琴」沿街哭死人,我的音響業趕上潮流,從南到北裝了幾百台花車。
 
「耐操用不壞」是我對產品的基本要求,很多客戶的音響一用10幾年,還在沿街放送。我知道這不符合時代潮流,但鄉下人天生惜物,見不得東西用4、5年就報銷,信譽最重要,生意少做幾攤沒關係啦!
 
大概25年前吧!客戶閒聊問「電子琴花車以後會被什麼取代?」我脫口而出「舞台車啊!」以前辦活動搭舞台、裝燈光音響往往要兩三天,成本很高,活動結束就拆掉了,下雨天來不及遮雨、人太多有垮台風險。我說,既然婚喪喜慶這行一定要用到車,為什麼不能讓車打開就成舞台?
 
靈感一來,我腦袋裡的舞台車漸漸成型,朋友豪氣說:「我買台大貨車,你負責改!」哈哈!煩惱就這樣招來啦!
 
我以為可以比照電子琴花車,包給有鐵工專長的業者做,朋友們知道我在開發舞台車,頻頻跑來探查,光便當就吃掉一千多個。但理想像吃錢的無底洞,每個人都說構想很棒,我卻整整一年看不到成品,家裡5個小孩要養、老婆調錢調到手軟,每次追問進度,以手藝自豪的師傅總說:「設計圖都在腦袋裡啦!」
 
做到後來,鐵材重到車子跑不動,更別說順利展開成大舞台,我快昏倒了啦!朋友介紹雲林工專(虎科大前身)教動力機械的游顯瑚教授來,他劈頭就說:「這可以哦!」算了三角函數、力學支撐給我修正。完工那天我打電話「報告教授!還是掀不起來!」他馬上再修,第二天掀得順順利利,這就是有讀書和沒讀書的差別啦!
 
那兩年半我體悟到一件事,如果合作對象無法達成你的理想,要當機立斷,找比你更厲害的人解決問題。
 
後來張教授介紹我進虎科大育成中心,齁!裡面博士和專家4、50個,我站在那邊只能乖乖當聽眾!但,那又怎樣?
 
咱台灣人有句俗話說「石頭浸久會卡青苔」,只要不斷學習,經驗會帶來更多自信、協助你做出更正確的判斷。老師們帶學生來工廠實作,他們講什麼,咱們就在旁邊學!我就是這樣學會鐵材是軟的、如何將重量減到最輕又好用。那10年產學合作,兩個兒子是最大受益者,他們國小就當搬運小工、邊學習邊摸索自己人生路,就算功課普普,長大也能獨力闖出一片天。
 
2年前,日本藝術家柳美和到台灣打造舞台車,接觸很多業者後,來到我這兒,朋友善意提醒「日本人很貓毛(台語:吹毛求疵)哦」!初見面時,我和她老公在紙上畫出心目中的3D車體圖樣,兩個「做工程的人」頻率相近,不必翻譯也能靠筆溝通,靠這支專業工程筆,我拿下第一張國外訂單。
 
哈哈哈!從沒想到我一個國小畢業的鄉下人,也可以和日本專家「筆談」。這次我體會到「客戶貓毛是因為我們做得不夠好,被別人要求東要求西時,該怪的是自己!」若人家認同你的專業、做事態度,製作過程就不會刁難。
 
全國第一部外銷的舞台車,就這樣被我打造出來啦!去年日本首展,柳教授邀我過去,台灣人覺得稀鬆平常的事,現場日本記者卻驚訝張大嘴。呵呵!就和23年前,第一部舞台車亮相時一模一樣。
 
那是雲林海邊一個村落,喜宴結束我正準備收場走人,從台北來的親家公突然宣佈:「我要看看這舞台是怎麼收起來的。」史上第一場「舞台車變形金剛秀」,在百人面前臨時上演,10分鐘後有人說「幹!這人真聰明,可以想到這樣」,我心裡卻想「林北花那麼多錢和時間下去,幹!才這樣而已!」
 
20幾年過去,舞台車因應時代需求不斷進化,台灣目前有5、600台,有人預測將步電子琴花車後塵而衰微,我卻不擔心,全世界哪裡找這麼好用的東西?車子停好、花十分鐘掀一掀,活動結束就賺到錢啦!連講究細節的日本人,都懂得欣賞台灣人的草根創意,我們更要相信,自己擁有世界舞台發光的實力!
 
常有年輕人問我成功之道,我反問:「你認為成功是什麼?」如果是作生意賺錢,我要告訴你「時機再好,都有人做到倒;時機再差,都有人賺大錢。」年輕人不要怨時機、不要怪政府,你如果缺乏開發能力,至少要掌握趨勢,最怕不知不覺飯碗被端了,還傻等著要吃飯。
 
我最大樂趣在研發,破關的成就感,外人很難體會。至於人生,「不能吃太飽、不要吃太好、不要被跌倒」,我覺得就是成功啦!
 
文字:顏幸如
攝影:林挺弘、侯世駿
 
========採訪後記========
人們常聚焦舞台上表演者,忽略舞台背後永遠有一群默默努力的人,撐起一片天,他們認真架好基礎、操作燈光音響,讓榮耀集中在主角身上。
 
7月9日於台北市府廣場前舉辦的「金光舞台車閃閃嘉年華」活動,集結30部舞台車及鋼管秀舞表演,現場近半數舞台車是吉大笙業出產,好幾部車齡近20年,的確如張吉泉所說「東西就要耐操不易壞」。
 
他早早就到活動現場,興奮得像參加同學會般走來走去!張吉泉說,每位顧客都是他的朋友,平常開著舞台車四處討生活,要見一面都難「這活動真好!一口氣把大家都集結起來了」,偶爾被眼尖的主持人發現,向觀眾介紹「張董是舞台車之王」,他不好意思拱拱手,迅速竄入人群中,熟練的站在舞台燈光外「屬於自己的位子」。

=========讀者回應=========
網友李偉彥聯想到法官「『以學歷資優來斷定人格可教化』…硬說高學歷可教化,簡直本末倒置,人品好就算沒讀書一樣是好人,人品劣就算讀十個博士一樣是畜牲啦!」獲得最多認同;蔡政庭認為:「張董仔這句話最動聽:『石頭浸久會卡青苔』」。許順興說:「我爸相信『大聲先贏一半』平偉表示吵架也適用哦!」最kuso。
  
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更新20:03

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張吉泉研發油壓式舞台車,是台灣少數具備拖車式舞台車製造的工廠。林挺弘攝
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張吉泉雖然只有國小畢業,但不怕和博士專家一塊上課,從乖乖當聽眾、實作,漸漸學到自己想要的技術。林挺弘攝
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吉大笙業出品的舞台車。沈君帆攝
吉大笙業出品的舞台車。沈君帆攝

吉大笙業出品的舞台車。沈君帆攝
吉大笙業出品的舞台車。沈君帆攝

吉大笙業出品的舞台車。沈君帆攝
吉大笙業出品的舞台車。沈君帆攝

上周六在台北市府廣場前舉行「金光舞台車閃閃嘉年華」活動,市府正前方是吉大笙業的舞台車。沈君帆攝
上周六在台北市府廣場前舉行「金光舞台車閃閃嘉年華」活動,市府正前方是吉大笙業的舞台車。沈君帆攝

「金光舞台車閃閃嘉年華」,集結30台舞台車及鋼管舞秀表演。沈君帆攝
「金光舞台車閃閃嘉年華」,集結30台舞台車及鋼管舞秀表演。沈君帆攝

全國第一部外銷的舞台車,2014年輸出到日本橫濱展出。張吉泉提供
全國第一部外銷的舞台車,2014年輸出到日本橫濱展出。張吉泉提供


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