東京著衣創辦人單飛創業 她說不是公主復仇

出版時間:2016/12/28 17:33

更新:新增影片

10年前初訪網拍女王周品均,當時的「東京著衣」是台灣網拍女裝躍升的新星,公司甫遷入佔地200坪的倉儲中心,空間大到宅配貨車能直接開進出貨區。貴為創辦人的她沒有絲毫架子,甚至親身示範穿搭拍照,採訪結束後,則是和當時的男友鄭景太不斷放閃,差點沒把記者眼睛閃瞎。
 
而今來到周品均的新公司,是另外一番光景,不到50坪的工作室裡只有5名員工,她親自接客服、包貨,彷彿又回到初創業的時候。
 
從主導年營收達20億元的網購女裝王國,到如今獨資100萬元創立新品牌「Wstyle」,新品牌很嫩、很新,她卻自覺快樂、開心:「即便到現在,我仍然是幸運,能夠遇上一個轉折,作自己想做的事情。」周品均說。
 
她18歲在網路上賣二手衣,22歲創立「東京著衣」,只花12個月就站上雅虎拍賣第1名。成功來得又急又快,卻沒料到10年後一夕翻盤:她被前夫逐出董事職位,兩人的經營權之爭更是鬧得沸沸揚揚。
 
沈澱2年,她以新品牌「Wstyle」重新出發,成立次月即獲利,第3個月營業額破百萬,如今每月仍維持7位數進帳。她說再創業並非「公主復仇記」,而是希望的是透過新品牌傳達「女人愛自己、作自己」的態度,而非在職場、情場上等待王子救贖。
 
周品均說,一開始創業是小女生玩網拍,無心插柳作成了台灣網購女裝第一品牌。但如同電影《高年級實習生》劇情,公司壯大後有了股東、從外頭找來營運長,「大家都有自己的觀點,不是我一個人說了算。」她坦言,在東京著衣最後2年有很深的無力感,整個公司的走向如脫韁野馬,「違背我的理念。」
 
而曾是創業伙伴的前夫,雙方理念、想法也漸行漸遠,讓她決定求去。周品均說,離婚是她一直想要的,甚至願放棄10年來攢聚的房產,選擇保留公司經營權。「OK啊,它就像我的第1個小孩,我什麼財產都不要,」換取重新打造品牌的機會,未料仍因經營權撕破臉。
 
人生經歷離婚、失去經營權、二度創業,現在的周品均對新品牌反而更有態度,除了少數過季或庫存品,不做折扣與促銷。「真的想要的東西,就算沒打折也會想要,我希望消費者是因為這個品牌、這個商品想購買,而不是因為今天它折100元。」
 
這就像是談戀愛,「我喜歡你是因為『你是你』,不是因為你漂亮、高瘦白,難道有一天你不高瘦白,我就不愛你了嗎?作品牌其實是一樣的道理,只有從心底認同、喜愛才能長長久久,完全可以反應到人生。」周品均說。
 
是以她再創業之前,刻意用小名「周小葳」來經營粉絲團,累積人氣轉變為新品牌的買氣,而非挾帶昔日光環,帶走東京著衣的客源。
 
而目前產品設計、生產、拍攝都在韓國,但並不標榜「韓貨」。周品均說,會選擇韓國,是因為當地在款式流行的掌握度、生產或攝影質感上,都能符合她對品牌的要求,「也有人和中國、日本或泰國合作,我只是選擇最適合的團隊,這又跟談戀愛一樣,哪有什麼最好?只有適不適合。」
 
因此客群也不侷限在學生或OL,「女性在人生中扮演各種角色,本來就需要不同的穿著打扮,這是女人最有魅力的地方,為什麼要鎖定某一種風格?」反倒是她更鼓勵女人順應自己的身型、特質去買衣服,而不是因為誰穿了好看、想像對方一樣。
 
譬如台灣女生迷信「顯瘦」,她卻一語戳破:「顯瘦的一定是身材,不會是衣服,如果你本身不瘦,不太可能靠一件衣服讓你看起來很瘦。」
 
像Wstyle曾推出不少強調曲線的魚尾裙,常有人詢問:「我的身型比較肉、臀部比較寬,適不適合?」她會誠實回覆:「不適合!不建議!」讓不少消費者錯愕:「你們怎麼好像不想做生意?!」
 
而且就連在韓國找的模特兒,也是皮膚不白、身材嬌小、腿不細,「沒那麼像麻豆」的女生,「但你對她的印象就是美,因為第一眼讓人覺得得體、舒服,就不會有人去刁鑽其他點。」周品均說,反倒是很多人被傳統美感制約,「一直追求同樣的標準、穿上自己不適合的東西,又想要變美麗,那反而是折磨自己。」
 
說到底,她賣的不只是衣服,更是多年來在職場與婚姻中的領悟:先愛自己、認同自己,再做出適合自我的選擇,無論是衣服、工作或愛情,「當你有自信、過得很自在,那樣的女人才會是很美的。」(郭美懿/台北報導)


【周品均小檔案】
年齡:1982年出生(34歲)
學歷:南華大學大傳系畢業
經歷:
18歲 高三時接觸網拍,嘗試將自己的二手衣物上網拍賣
22歲 開始批貨在網上販售成衣,創業成立「東京著衣」
31歲 與前夫協議離婚
32歲 東京著衣爆發經營權糾紛,遭解除董事職務
34歲  創立Wstyle
資料來源:周品均、記者採訪整理

出版:16:10
更新:17:33 

過去1天工作16~17個小時,周品均坦言曾像個工作機器人,如今更懂得愛自己,她的新品牌Wstyle正是想傳達這樣的理念與態度。蕭榕攝
過去1天工作16~17個小時,周品均坦言曾像個工作機器人,如今更懂得愛自己,她的新品牌Wstyle正是想傳達這樣的理念與態度。蕭榕攝

設計、製造、拍攝「一條龍」皆在韓國完成,周品均不定位在「韓貨」,而是借重韓國對時尚流行的掌握度與美學、質感,接軌她想呈現的「快時尚」。周品均提供
設計、製造、拍攝「一條龍」皆在韓國完成,周品均不定位在「韓貨」,而是借重韓國對時尚流行的掌握度與美學、質感,接軌她想呈現的「快時尚」。周品均提供

周品均每月勤跑韓國與團隊溝通,大小細節不假手他人。她說工作就像談戀愛, 若是真心喜愛,就會自然投入,但現在更懂得留時間給自己。周品均提供
周品均每月勤跑韓國與團隊溝通,大小細節不假手他人。她說工作就像談戀愛, 若是真心喜愛,就會自然投入,但現在更懂得留時間給自己。周品均提供

李婉萱是Wstyle第1個員工,也是周品均的得力助手。她說,很榮幸能近距離跟一個女強人貼身工作,公司氛圍愉快,又是做自己喜歡的事,會很自然投入。蕭榕攝
李婉萱是Wstyle第1個員工,也是周品均的得力助手。她說,很榮幸能近距離跟一個女強人貼身工作,公司氛圍愉快,又是做自己喜歡的事,會很自然投入。蕭榕攝

女性在人生中扮演各種角色,Wstyle的客群也不設定在OL或學生,而是依照女人所需場合推出商品。貴族領典雅蕾絲洋裝,復古感設計。周品均提供
女性在人生中扮演各種角色,Wstyle的客群也不設定在OL或學生,而是依照女人所需場合推出商品。貴族領典雅蕾絲洋裝,復古感設計。周品均提供

楓葉紅魚尾裙搭配船領橫紋上衣、風衣。周品均提供
楓葉紅魚尾裙搭配船領橫紋上衣、風衣。周品均提供

周品均常分享自家商品的穿搭照,告訴粉絲們不同身型、特質也能穿出另一種感覺,不必非像模特兒不可。周品均提供
周品均常分享自家商品的穿搭照,告訴粉絲們不同身型、特質也能穿出另一種感覺,不必非像模特兒不可。周品均提供

周品均常分享自家商品的穿搭照,告訴粉絲們不同身型、特質也能穿出另一種感覺,不必非像模特兒不可。周品均提供
周品均常分享自家商品的穿搭照,告訴粉絲們不同身型、特質也能穿出另一種感覺,不必非像模特兒不可。周品均提供

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