【創新拿鐵】用雜誌訂閱的方式賣刮鬍刀,新創公司賣出10億美元身價

出版時間:2017/04/13 08:30

本內容由創新拿鐵提供

文/Tony Lee
美國一間創立五年的刮鬍刀新創公司Dollar Shave Club,在2016年7月以10億美元,折合新台幣大約320億的天價賣給聯合利華(Unilever)。這樁收購案除了證明Dollar Shave Club的成功之外,其嶄新的商業模式,也被認為將會為所有產業傳統的行銷方式帶來破壞式創新。
 
創新心法:
如果傳統的行銷手法與創業模式已經漸漸沒用,那就主動改變消費者的購物習慣,用創意讓產品重新出發。
 
本文三大重點:1. 像雜誌一樣,「訂閱」刮鬍刀。2. 創辦人現身無厘頭廣告,諷刺發光功能的刮鬍刀。3. 躺一輩子的床墊讓你試用三個月,床墊電商取代實體店面的奇招。
 
1.像雜誌一樣,「訂閱」刮鬍刀
Dollar Shave Club創立於2011年,創辦人Mark Levine與Michael Dubin認為市面上的刮鬍刀太貴,且開發產品的各項成本太高,因此他們想了一個完全不同的商業模式。Dollar Shave Club採用類似雜誌訂閱的概念,與其讓消費者去實體店面購買20美元的拋棄式刮鬍刀,不如讓消費者成為公司的會員,每個月只要花8美元,Dollar Shave Club就宅配刮鬍刀到家門口,不但省去消費者到店裡購物的交通成本,對公司來說也能減少一筆龐大的租借場地費用。
 
2012年,Mark Levine拍了一部有趣的廣告影片,這部影片只透過Youtube等線上平台宣傳。影片發布的24小時內,會員人數馬上突破了12,000人,影片的點閱率更超過了2000萬人次。2016年,Dollar Shave Club總營收也預計突破2億4千萬美元。
 
創造如此成功的廣告效果後,許多投資者便找上了Dollar Shave Club,當年Dollar Shave Club從創投公司募到超過1億6千萬美元,將事業擴展到其他的個人衛生產品,像是濕紙巾品牌One Wipe Charlie等等。

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