【千錘百鍊片】拒賺代工血汗錢 這家鐵工廠轉型賣萌

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出版時間:2017/09/09 20:44

更新:修標

產業外移、低價競爭,讓金屬代工走向黃昏,是以金屬代工廠第2代夏子翔說:「小開有爽的,也有很辛苦的」,自己就屬於後者,決定畢業之後當個工程師就好。沒想到畢業那年遇到不景氣,讓他重新思考回家接班的可能性,與父親夏成春攜手力推品牌,將百煉鋼變成隨手把玩的生活萌物,為老廠轉型邁出第一步。
 
鐵匠金屬老闆夏成春13歲進工廠當學徒,26歲創業,從髮夾、美術燈罩做到機殼代工,隨著市場潮流不斷引進新技術、新設備。但時代在轉,思維也要變,「作品牌,才是機會。」

代工利潤腰斬  鐵工廠創品牌求存續
65歲的夏成春一直有著品牌夢,20多年前去日本看釣具展,回來便開發了自有釣具,以「品質和日本一樣,售價只有日本一半」為賣點,鋪貨到通路上。
 
這麼拼,全因他一創業就遇上石油危機,之後歷經幾次金融風暴,早就感受代工這一行朝不保夕。他解釋,金屬代工在20年前利潤約有40~50%,但15年前開始銳減,這幾年更是掉到10%以下。
 
只是長年做代工,哪裡懂得品牌、設計?即使為開發自有產品另外成立鈑研精工,仍無處著手,直到兒子夏子翔2011年回到家裡幫忙,才算有了突破。
 
「其實我在畢業前,從來沒想過要進公司。」33歲的夏子翔自嘲:「小開有爽的、也有很辛苦的」,所以打定主意:「當個工程師,領個不錯的薪水」就好。
 
沒想他頂著成大工程碩士學歷,進入職場時卻正值不景氣:「進鴻海得去大陸,台積電就是要輪班,這些選項都不是我想要的。」倒是父親提議:「我們工廠有個底,不一定只能永遠接(代工)單,不然你先回來看看。」
 
精品筆筒1個賣3000  慘遭市場滑鐵盧
於是,他從業務接單做起,著力越深,越覺得不轉型不行。「利潤一直降,而且客戶來來去去,一定要做品牌!」他在父親的支持下成立設計部門,首件產品金屬收納盒就獲日本鈑金技術賞。當時參加禮品展,現場備貨20個,本來擔心賣不夠,想不到「一邊賣,一邊心很涼。」
 
原來他們力求完美,精緻度高,但成本一層層疊上去,也讓售價居高不下,「我們1個筆筒賣3080元,德國品牌也差不多這個價錢,但人家又不認識我們,怎麼會買?」
 
初登場鎩羽而歸,他們立刻務實轉向,推出價格親民、視覺討喜的蝴蝶磁貼,在禮品展上獲得南投紙教堂青睞,「每次叫貨500~1000盒,有時1張單就達10萬塊,而且是買斷;原來只要做對產品,很多點(通路)都可以做。」
 
貓狗攪拌匙賣療癒感 7成業績都靠它
就這樣,他們順勢把目標客群從重視品味的商務人士,轉向年輕粉領族,造型可愛,色彩豐富,單價則訂在數百元,「市場賣得動才有意義。」接下來的書籤、水果叉都獲得不錯成績,尤其是去年推出的貓、狗造型攪拌匙,以實用兼具療癒感打動消費者,如今7成業績都靠它。
 
但開發過程中,也曾走岔路。夏子翔苦笑說,之前曾想推出嵌入金屬的矽膠杯墊,但因開發時程太長,後來斷腕推出純矽膠產品,「結果通路訂貨時,就直接跳過。」這才明白,金屬是他們品牌的定位,也才是區隔市場的優勢。
 
5年來,夏子翔以長期抗戰策略緩步推進,與鈑研合作開發限定商品的台南林百貨就觀察到:「他們產品樣式多元,價格親民,消費者反應好」,在女性觀光客群中特別吃香。
 
如今每月端出50~60萬元業績,老員工們也從看壞、質疑到認同,甚至為自家品牌感到驕傲,也讓這條轉型之路走得更有意義。(郭美懿╱台北報導)

【兩代頭家拼轉型】
夏成春,1952年出生(65歲)
夏子翔,1984年出生(33歲)
品牌歷程:
1978年 夏成春開設鐵工廠,1991年開始推出自有品牌釣具
1995年 創立鐵匠金屬,從事機殼、鐵件代工
2005年 成立鈑研精工
2011年 夏子翔加入經營
2012年 推出Desk+1與ArtiFex兩品牌
2014年 Desk+1推出的收納盒獲日本鈑金製品技能賞
品牌月營收:50~60萬元(僅計Desk+1部分)
銷售通路:台南林百貨、台北當代藝術館、國家音樂廳、設計點(松菸)
粉專:https://www.facebook.com/deskplus1/


出版:09:00
更新:20:44

 

夏子翔以父親的金屬加工技術為基礎,從機殼代工轉向設計商品,1支小小果叉雖不及代工營收高,卻是傳統產業轉型的重要一步。康仲誠攝
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芭蕾名伶水果叉:將芭蕾舞伶的優雅舞姿,化為桌上美麗風景,一推出即熱賣,880元/6入。康仲誠攝
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翠漾鳳蝶磁鐵:作工細緻,技術難度高,鎖定觀光區銷售,很受親子客歡迎,每個250元。
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貓攪:兼具實用與療癒感,還意外打中喜歡貓咪的客群,共有2款,另有長攪拌匙。康仲誠攝
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鈑研精工與林百貨合作推出的造型書籤,很受觀光客歡迎。林百貨提供
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鐵匠金屬總經理夏成春表示,代工1張訂單幾十萬,品牌工藝品1家店才賣幾千元,員工一開始也會認為:「這物件做不起來,賺無錢啦!」但這是一個過程,現在已抓到市場需求,也逐漸打開知名度,只要堅持下去,隨時會爆發。康仲誠攝
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鐵匠金屬廠長丁正茂說,代工做久了,會覺得幹嘛要做這麼複雜?而且品牌的東西細緻,會做壞、會失常,材料又會有報廢,錢幹嘛拿去丟水裡?但隨著產品被市場接受,參展時也接觸到消費者,同事們都看到成績,也會覺得我們和一般工廠不一樣,用腦的機會特別多。康仲誠攝
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