阿里巴巴台灣十大網商誕生 女力崛起

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出版時間:2018/02/05 12:44
阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清表示,跨境電商數據驅動中小企業走向新製造C2B商業模式,洞察市場需求才能贏得先機。阿里巴巴提供

致力協助台灣中小企業拓展全球市場的阿里巴巴國際交易市場(簡稱「阿里巴巴B2B」),從今年度「阿里巴巴B2B台灣十大網商」競賽中看到,台灣中小企業運營B2B跨境電商有3大主要突破:跨境電商數據驅動企業走向新製造C2B商業模式、跨境電商成為女性進入國際貿易產業的新機會、阿里巴巴信用保障服務有效協助全球買賣雙方,突破從傳統外貿到電子外貿的信任問題。
 
第4屆「阿里巴巴B2B 台灣十大網商」優秀10強企業依序分別為(按筆畫多寡排序):立晟油壓股份有限公司、米莎資國際有限公司、艾爾金股份有限公司、邑軒實業有限公司、美科實業有限公司、美德向邦股份有限公司、通產工業有限公司、順灃工業股份有限公司、瑞克儀錶有限公司、鴻益國際實業有限公司,橫跨機械、紡織、鋼鐵、石化、零組件等台灣具備指標性的外銷產業,將能透過互聯網和跨境電商再爆發外貿新力量。
 
跨境電商做外貿已是必然的趨勢,聯合國貿易和發展會議於2017年公佈的數據便已顯示,全球電子商務市場規模達到25兆美元,其中高達90%是來自於企業對企業(B2B)之間的交易。
 
根據經濟部最新2018年1月統計,台灣2017全年外銷訂單金額創歷史新高(4,928.1億美元),外銷訂單年增率10.9%,為睽違兩年首度正成長,預測台灣今年的外銷商機將持續看漲。台灣中小企業如何洞察找出所屬產業中的市場需求,將成為贏得商機的關鍵。
 
阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清表示,「互聯網加速了資訊流通及數據累積,研究各市場文化下的關鍵用語、分析數據挖掘熱門或潛力商機是必備條件。面對快速變化的市場,『C2B』不僅是新製造的核心,更是全球產品採購商的共同需求,從模具規格、外型設計、生產成分、到訂單數量等環節都有可能被要求訂製。台灣中小企業將阿里巴巴B2B平台數據分析並活用後,可以更清楚知道哪些市場在找哪些產品,又有哪些產品面臨衰退,甚至回頭檢視產品是否還符合市場需求,可預見的是未來都將由數據來驅動企業的製造方向。」
 
專門生產冷飲透明杯的瑞興工業,客戶群遍及星巴克、全家、7-ELEVEn、Häagen-Dazs、漢堡王等全球連鎖品牌通路,具有台灣杯王之稱。瑞興工業經由阿里巴巴B2B平台的行業視角數據與買家詢價分析發現,全球飲料杯市場的小量訂製需求逐年增加,而既有設備對於快速應變的訂單常顯得力有未逮且缺乏彈性,所以看好未來碎片化C2B訂單將勢不可擋,於2017年毅然决定引進金額近億元的嶄新設備,突破傳統製版印刷有最低量限制的問題,亦解決採購商的訂製需求;而當年度的業績成長15%以上,營收100%均來自C2B訂單,成效顯示掌握新製造核心C2B為企業面對快速變動市場之決勝關鍵。
 
根據經濟部中小企業處的《2017年中小企業白皮書》數據顯示,2016年全台女性企業家中有高達99.22%的女性是來自中小企業。隨著台灣中小企業轉型數位化,跨境電商已成為女性向海外發展事業的新機會點,不受時間距離限制,突破女性做外貿難以兼顧家庭的傳統思維,更有機會進入如中東等女性較難透過傳統外貿方式接觸的特殊市場。從今年第4屆「阿里巴巴B2B台灣十大網商」所有參賽企業中可發現,有近50%帶領公司轉型數位化、發展B2B跨境電商的企業家與經理人均為女性,憑藉著細膩更能發掘客戶的需求為長久由男性主宰的外貿世界帶來新氣象。
 
傳統外貿基於面對面交易累積信任基礎而使訂單多來自於熟客,跨境電子商務讓供應商能透過互聯網即使未曾見過面也能拓展新客、採購商找尋新品等買賣交易,但也因發展速度太快而來不及建立信任或留下紀錄,使多數買賣雙方對於電子商務都會有交易安全上的高度擔憂。
 
阿里巴巴B2B於2015年推出「信用保障服務」,是全世界第一個跨境線上B2B交易解決方案和標準,由阿里巴巴B2B替供應商向採購商提供貿易安全保障,供應商可以經由線上交易行為與數據而不斷積累網上交易信用,採購商也能因此信任而進一步選擇合作,即使雙方未曾見過或者是來自不了解的國家。
 
今年度「阿里巴巴B2B台灣十大網商」所有參賽企業中,高達75%過去1年已創新導入阿里巴巴信用保障服務,加上台灣外貿生態圈及阿里巴巴B2B第3方服務商等資源輔助,透過跨境電商的交易時程大幅縮短1/4即可擁有顯著的業績成長,使國際貿易不再只是知名大企業的專利。
 
此外, 3月14日阿里巴巴B2B與新北市政府將聯合舉辦「台灣B2B電商高峰會」,由兩岸各界菁英從互聯網、C2B、客製化量產3面向,剖析B2B跨境電商的未來發展走向。同時,阿里巴巴B2B亦將於3月15日舉辦第4屆「阿里巴巴B2B 台灣十大網商決賽」,聚集脫穎而出的前3強分享同為台灣中小企業如何透過跨境電商拿下千萬訂單。(蕭文康/台北報導)



 

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