樺漢操盤手鄧覲臺發豪語 拚中國最大系統整合商

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出版時間:2018/04/17 19:01
樺漢總經理鄧覲臺(左)與董事長朱復銓(右)。王郁倫攝

樺漢將加大中國佈局力道,搭上中國政策出台利多,在中國設立樺漢蘇州總部,並展開小型併購,投資AI公司,並由總經理鄧覲臺全盤掌舵操盤,目標扮演FII工業物聯網所需硬體核心層及邊緣層技術供應商,樺漢期望成為中國第一大工業電腦與系統整合的業者,而對投資帆宣及鈺緯,董事長朱復銓樂觀表示,投資帆宣絕對會賺錢。
 
鄧覲臺表示,8大生活領域包山包海,樺漢不會投注所有資源,會鎖定5大產業包括智能商業、彩票博弈、智能製造、交通運輸、健康照護專注發展,該市場年專案規模350億美元,經過分析,這些市場主要在美歐日中等國,所以樺漢也會加強這些地方的通路生產研發,跟人員售後服務布建。
 
鄧覲臺說,樺漢期望未來歐美與中國市場業績三足鼎立。他表示:中國政策包括一帶一路、中國製造2025,造就非常多商機,樺漢過去著重歐美市場,85%營收來自兩區域,但亞洲含日中只有貢獻11%,若加大中國市場經營可望創造成長動能,未來希望歐美中3大市場三足鼎立。
 
樺漢跟昆山市政府達成協議,設立蘇州樺漢總部辦公室,除做科研基地,也會跟杜克大學產學合作,昆山製造基地會推動智能化,成為全球運籌中心,並針對中國政府需求規劃,盡快在兩三年內做出產品。
 
樺漢為何要併購帆宣?朱復銓表示,發現中國有不少中小型企業轉型智慧工廠過程中,需要樺漢提供解決方案,所以樺漢必須做系統完整服務,在中國智能化製造浪潮中將扮演關鍵角色,提供系統平台服務。
 
他表示,今年將高速發展亞太市場,中國由總經理鄧覲臺操盤,看好8大生活如工作、娛樂、安全、財產交易採購、教育、家庭社交、健康醫療、環保汽車應用,最近樺漢還有AI方面的投資,這些都是著眼未來5~10年發展。
 
朱復銓表示,中國市場發展需要完整的系統,才能符合中小企業需求,所以需要發展軟硬體及系統平台,中國政府也希望樺漢扮演領頭羊,由於當地中小企業轉型,需要提供電腦設備跟系統完整結合的模式,所以樺漢構思,若設備端在設計之初就能整合樺漢電腦控制系統,而非事後替客戶串接,則可以事半功倍,做到智能工廠的整廠輸出。
 
至於樺漢在FII工業物聯網中的角色?朱復銓說,未來樺漢將支援集團FII所需硬體核心層及邊緣層技術,數據收集多元化管理也需要軟硬體結合,樺漢扮演整合角色,以滿足中國龐大需求。
 
朱復銓表示樺漢絕對會作做品牌,不只是ODM業,2018年樺漢也是大幅成長的一年,去年投資S&T後加強發展智能化管理及邊緣運算,這是德國台灣合作成果,他透露,投資醫療顯示器廠商鈺緯後,馬上有世界級醫療系統公司主動上門找樺漢要求合作,連他都意想不到。
 
談到投資帆宣絕對賺錢,朱復銓表示,樺漢事實上都算過,每一個投資都會賺錢。不過短期內,買帆宣後不會再投資,會先跟帆宣討論如何開發產品消化當前需求,讓合併產生效益後才會再投資,他也透露,現在美國年營收4~5億美元規模企業,有3家都詢問是否可以納入樺漢體系,但他現在都回應先暫停。
 
樺漢說,智能工廠需要有能源如水電中樞管理,去年樺漢跟S&T合作智能電表控制系統,該產品毛利率40~45%以上,每年有30%成長,未來期望做到監控工廠設備預測及預防,如總裁郭台銘所說「做到事前諸葛亮」,不讓工廠有成本浪費及品質異常,收集關鍵有效數據,達到「降本減存,生效提質」目標。
 
在鄧覲臺操盤下,樺漢期望成為中國第一大工業電腦與系統整合的業者,未來硬體跟軟體都能在樺漢系統服務中找到。
 
鄧覲臺表示,樺漢8大生活領域包山包海,樺漢不會投注所有資源,鎖定5大產業包括智能商業、彩票博弈、智能製造、交通運輸、健康照護,該市場年專案規模350億美元,經過分析,這些市場主要在美歐日中,所以樺漢也會加強通路生產研發跟人員售後服務布建。(王郁倫/台北報導)



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