法拍屋不景氣　他毅然轉職創事業第二春

出版時間：2018/05/09 10:56

超過12年法拍屋代標業務經驗，經手上千戶交易，當大環境景氣受到影響，法拍量出現大幅下滑，才毓仁毅然決然離開孰悉環境，一腳踏上房仲銷售義務。心態重新調整，主動積極拜訪客戶，身段放軟認真傾聽客戶需求，他成為永慶不動產高雄市少數獲得300萬經紀人殊榮的頂尖義務。
 
才毓仁退伍後就開始從事法拍代標，每年經手上百個物件，12年法拍職涯代標超過上千戶。他指出，民眾在選購法拍屋，除留意是否點交外，可從書記官查封筆錄看到待標屋是否還帶租約，如有租約當未來順利標得後，必須等租約到期才能要求租客搬離。
 
他表示，2013年高雄房屋交易市場熱絡，那時法拍量大幅減少高達3倍，若屋主急需資金周轉，只要將房價降低，在房仲市場就很快會有買方接手，因此少有物件會流入法拍市場，「自己法拍業務在全盛時期也曾年薪200~300萬元，但當法拍物件減少，收入大不如前下，決心轉至房仲重新學習。」
 
才毓仁說，相對法拍屋交易著重在物件能否標得，房仲工作要整合買賣雙方意見，透過不斷溝通協商才有機會成交，媒合率遠低於法拍屋，然而自己告訴自己態度要勤奮、身段要夠柔軟，房地交易法律與稅務流程要夠專業，才能獲得客戶青睞，過去10多年業務經驗累積，讓自己適應環境能力相對其他新人強，在加上店內資源多，同事與店長幫忙才能有不錯業績。（葉家銘／高雄報導）
 
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曾從事法拍代標業務達12年的才毓仁，中年轉職進入房仲，透過不斷溝通努力獲得300萬房仲經紀人殊榮。唐郡威攝
曾從事法拍代標業務達12年的才毓仁，中年轉職進入房仲，透過不斷溝通努力獲得300萬房仲經紀人殊榮。唐郡威攝


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