抗蝦皮更有本錢 詹宏志:PChome獲新外資入股7%

出版時間:2018/06/09 16:02

網家(8044)集團日前宣布將商店街(4965)下櫃,將股權私有化,將商店街移回新創公司模式,並將積極找尋可合作的策略股東。網家集團董事長詹宏志透露,最近有個新股東因為在美國投資蝦皮母公司SEA後注意到PChome,近日已入股PChome約7%股權。
 
網家董事長詹宏志日前在創業小聚中以「30 億之後—論補貼與蝦皮之役」為講題中,首次透露這3年PChome與蝦皮在大打補貼戰中的感想。詹宏志表示,有效的補貼策略能在短時間內,促進大量用戶轉移到自己的平台,且要在補貼過後,讓用戶仍有持續使用的意願,就有機會拿著這群快速移轉行為的消費者,去向資本市場對話、換取更多外在投資,拿到資本後,再一次進行攻佔市場地盤的戰略。
 
這種模式的循環,在電商市場尤其明顯,大家都在爭誰是最後那個還站著的人用補貼戰術逐打倒對手後,如果市場只剩下1家,用戶沒有其他選擇時,這時再啟動例如收取服務費和手續費等,就能得到利潤。
 
詹宏志他一開始在從經營出版社時,亞馬遜(Amazon)剛做書籍電商平台,他就用補貼郵費戰術,中國的滴滴打車與快的雙邊補貼的競爭模式,也就是司機與乘客都可以拿到優惠,都是在打補貼策略,如果想從資本市場找到人投資,方法就是說一個「好故事」,讓投資方看見無限前景。
 
他坦言PChome可能需要用1~2年的時間去證明自己做得到,把股東重新集結起來,跟資本市場要錢,作法就是自己要托缽到資本市場,努力敲門。詹宏志透露,最近有個新股東因為在美國投資蝦皮母公司SEA後注意到PChome,近日已入股PChome約7%股權。他強調,如果你已經走進國際市場,最大的好處是,你也走到國際市場的雷達裡面,容易被人發現。(蕭文康/台北報導)



 

想知道更多,一定要看……
詹宏志坦承最後悔的決策 「太晚重視資本市場」


一指在APP內訂閱《蘋果新聞網》按此了解更多


最熱獨家、最強內幕、最爆八卦
訂閱《蘋果》4大新聞信 完全免費

下載「蘋果新聞網APP


有話要說 投稿「即時論壇」
更多

《最新》

新聞