【有片】一枝筆賣進日本蔦屋 年輕人創品牌年收2千萬

出版時間:2018/06/24 11:13

更新:調整內文、新增小檔案

創業,意外闖進廖宜賢、楊格兩位大男孩的生命,寫下精彩篇章!他們的人生原本沒有「創業」這個選項,只想當個上班族,利用求職過度期客製化「相機燈」獲得好評,才去思考另一個可能性。以銅為材質,做出鋼筆、鋼珠筆,賣進全球36個國家,進駐紐約古根漢美術館、日本蔦屋,創造年營收2000萬元佳績。

「賣筆?現代人還會寫字嗎?」初見物外兩位文青創辦人,不免狐疑的問道?「生意好嗎?」他們腼腆的笑道:「很多人喜歡,生意還不錯。」他們的產品在歐、美、英、德、中、以色列等國有穩定合作的代理商,連冰島、奈及利亞等遙遠的國家也買得到,楊格說:「這個品牌帶我們去了蠻多奇幻的地方。」

7年6班的他,25歲時就和6年8班的廖宜賢成立了公司。這件事是個意外。他們原是設計公司同事,就坐在隔壁,感情極好,「我們常私下討論對設計的想法。」2012年各自離職後,想玩些不同設計,為讓履歷豐富,求職空檔客製化「相機燈」。

廖宜賢說,他們都很喜歡古董相機,「它的造型精美,因年久失修是底片停產而不能使用,蠻可惜的,可以將它改造成現代生活可用之物。」他解釋:「相機是接收光源的器物,如果它有來生,變成下一個世代的產品,會是發射光源的燈具。」以好玩心態改造,獲得肯定,「那時就萌生一個想法,也許可以來做一個品牌。」

只是,要做什麼?為此又花了一年時間摸索,「我們從概念開始討論,思考舊時代的文化、歷史價值如何被傳遞到現代?討論文字和書寫在當代或許看來已經衰退了,現在有臉書、twitter、Line…,到底真正拿一枝筆寫字有什麼價值?」

因設計、繪圖都要用筆,對筆有一種源自心底的喜愛。最終,決定做文具用品。各出資10萬元,做出鋼珠筆、繪圖筆、筆筒、筆盒,2013年在台北國際書展擺了一個小攤位銷售,「4天賣了30萬元,很驚訝第一批產品都賣完了,這對一個新創立的品牌是很大的鼓勵。」楊格說。

他分析,文具用品受青睞的主因在於材質和品牌精神,「我們用黃銅做筆,比較特殊,書展時有些客人第一天來買,第2天又呼朋引伴來買,他們的反應是用過太多好的筆,但這支筆拿出來可以展現自己的態度,和人說故事。」

成功的一小步,讓他們鼓起勇氣尋找心底更大的夢。他坦言:「品牌創立初期,我們就把市場定位在全球。」前一份工作中他們學會,品牌定位必須簡單,「3秒內把故事講完。」

以「文字的重量」(The Weight of Words)做為Slogan,創業第一年就開始跑國際商展,「在國外展覽時買家會問,你們的品牌精神是什麼?當我們說完這句,他們就覺得:『哇!好酷喔!』會想深入了解。」他說。

「新創品牌要想辦法活下來。」廖宜賢直言創業過程要面對許多難題,其中一次讓他們心痛至極,「剛創業不久,有次產品被工廠做錯,損失200多萬。」那回他們好不容易狠心咬牙向銀行貸款、投入手中全部資金,卻因工廠失誤摔了個跤,「我們在公司行屍走肉了一個禮拜。」後來體悟:「無論發生什麼困難,都要去面對。」

走過谷底後,迎來風光,2016年9月新品到募資平台上架,短短2個月募集438萬元。創業6年,從工作室變成具有規模的公司,他們分享:「當品牌有力量後,帶著我們到不同城市,這件事靠著我們的力量沒辦法,是特別幸福的事。」(彭蕙珍/台北報導)

【廖宜賢小檔案】
年齡:1979年(39歲)
學歷:成大數學系、成大工業設計所
經歷:
28歲 設計公司上班
33歲 創業,成立「物外」公司

【楊格小檔案】
年齡:1987年(31歲)
學歷:實踐工業設計系
經歷:
23歲 設計公司上班
25歲 創業,成立「物外」公司


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更新:11:13

 

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6年級的廖宜賢(右)、7年級的楊格(左)創業7年,將「MIT」文具用品賣到全球36個國家。蕭榕攝
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以黃銅做筆,包括鋼珠筆、鉛筆,還有筆盒,使用後會有時間的痕跡。蕭榕攝
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物外推出文具用品,包含筆、尺、明信片等,產品相當多元。蕭榕攝
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經典桌上鋼筆。鋼筆身由實心黃銅切削而成,鋼筆尖採用德國Schmidt,內部配備Converter可填充墨水,售價4980元。物外提供
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經典原子筆。實心黃銅製造,搭配彈簧按把機構,外觀和操作都很獨特。物外提供
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