小米選點3絕招 通路抗震產業不景氣

出版時間:2018/07/25 18:14

去過小米之家的消費者進門都會掏荷包,不僅品項多元、性價比誘人,小米通路新零售策略選點更有3步絕招:人流必備、捷運站點,並要在一級商圈與快時尚通路做鄰居。今年上半年單月,5家小米門市就繳出1億元業績,品項多元,門市客群分流下,讓自家門市共好,不怕自己打自己。

小米目前旗下有2家直營米家,4家經銷通路夥伴合作的米店,8月將在一級戰場信義計畫區,打造以深圳旗艦店為裝修版的威秀店,今年也規劃展店至桃園、宜蘭等地區,原本預期今年總計將有10家通路上陣。但小米期望能在挑戰12家門市,不過,相關地點仍在規劃中。

小米展店速度快,市場擔憂是否造成飽和、門市相互競爭,小米台灣總經理李佳峰指出,以第一家位在捷運黃線的行天宮米家來看,原先規劃是能與板南線的三創門市達成分流效果,不過,從三創門市開業以來,兩家門市業績呈現共好,均有成長,其中,三創科技數位的據點模式,更是三創園區業績排名前5大。

行天宮米家原先設計整合銷售和維修,但這家門市是手機銷售主力店王,因應人流爆棚,預計將9月會將進行整修,未來會啟用2代店格,轉為零售主力的通路。後續規劃將在忠孝新生站附近增設專門維修的據點。

電信低資費打亂原先綁約為主的手機品牌策略,但小米原先即以線上線下通路兼具,加上智慧家庭品牌產品挹注,小米透過10品類達130品項的產品,覆蓋手機、周邊、智慧家庭應用,加上產品價格幾乎是對手的對半砍,面對產業結構改變、即使手機佔銷售仍佔小米業績比達7成,也讓小米台灣整體業績有撐,更持續向上成長。(陳俐妏/台北報導)

 

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