【蘋果頭家2】幫父親打工 他先斬後奏創3億年收

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出版時間:2018/09/12 19:44
林志隆(右)和父親林滄洲(前)及母親的合影。林志隆提供
林志隆(右)和父親林滄洲(前)及母親的合影。林志隆提供

林志隆的父親是中美製藥前董事長林滄洲,他於今年7月16日過世,享壽88歲。回憶父親,他說起祖父曾說,「3兄弟裡,你最像父親,屬於開創型的生意人。」在父親身邊做事,壓力不小,經營老虎牙子時,他經常先斬後奏,用業績證明實力。

「我用開創式的行銷模式,創業前幾年,每年業績翻倍成長,甚至高達150%。」他和父親最大的爭執點在下廣告,「祖父做經銷商、代理商,父親做藥房的直營,省掉經銷和代理,只要給通路商好的利潤,不用打廣告就可以推。」

他想做飲料市場,產品沒知名度就賣不動,「他曾經問我:『你投這個廣告預算,能保證有多少營業額?』我回答:『我不知道,但我確定沒有投廣告,就沒有營業額。」他解釋:「廣告宣傳叫做教育,要教育消費者,如此一來品牌在消費者心中,才能建立一個位置。」

確定要做電視廣告時,父子的觀點仍舊不同,「他希望做玻璃瓶、鋁罐,在廣告上一次打兩種,我強烈建議不要,否則消費者無法了解這是藥品還是飲品。」此外,為了廣告要不要打上「中美製藥」父子差點反目,「被他唸了好久,他認為我對中美製藥有負面想法。」

父子相差29歲,做生意的觀念、想法都不同,連在便利商店上架,要繳上架費,都被質疑,「他不能理解為何產品給店頭賣,還要先繳錢?我不斷被他挑戰,被問到都不知如何解釋。」

林志隆在台北上班,每個月帶著主管到彰化向父親業務匯報2次,「開完會都12點,回到台北已經凌晨3~4點。」最慘的是,他身為總經理,董事長在開會時會給他下馬威,讓他在主管面前顏面盡失,「回來後,同事都不聽我的,因為他們知道上面還有董事長。」

儘管父子衝突不斷,老虎牙子在他的經營下,做出成績。他強調,「只要宣傳到位,飲品的市場需求量很大,尤其單價不高;老虎牙子最旺時一個月賣300萬瓶。」

他坦言,在做生意上,一直努力學習父親的策略式思維,像是最近建構108個加盟商,做好市場區隔、維繫客戶的利潤,對公司品牌產生高的忠誠度,就是來自於父親的藥房會員店概念。

「父親很辛苦,一輩子都在工作,沒有嗜好,也不打高爾夫球。」他表示,父親出生於民國20年8月4日,「8月3日火化,很巧,他在人間度過完整的88年。」(彭蕙珍/台北報導)

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更新:19:44

林志隆(右)年輕時就出國參訪。林志隆提供
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林志隆跑業務時,穿西裝打領帶,做出品牌的質感。林志隆提供
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