除了「破5萬」,還可以這樣思考iPhone X系列定位

出版時間:2018/09/14 11:01

文:「有點窮)爸爸的購物筆記」粉絲頁

想必應該有不少人被Apple新推出的iPhone Xs Max頂規款售價嚇到了吧,一部手機居然破台幣5萬,應該是很難以想像的事情。

但老實問一句,大家驚嚇後,真有人把他列為購機選擇?從產品定位來看,除非有專業或特殊需求,一般應該很少人會選擇這個規格(價位)的機種。

我覺得比較值得觀察的點反倒在於iPhone Xs 64g的起始價位,35900,這和2017年iPhone X價位相同,看起來好像很合理,但在去年iPhone X可是最高階的機種。

以今年的iPhone Xs系列這兩部手機的產品定位來看,應該要對應到以往的4.7吋與5.5吋plus主力版本,可是現在售價可是高出了約1萬元(同樣64G容量,25500變35900、30900變39900)。

然後另外出一個iPhone Xr讓你以為他其實有普及版,26900的價位也讓消費者認為他是iPhone 8的繼任機(之前還一度有傳言認為他會被命名為iPhone 9),但是若看看Xr與Xs的規格與細部差異,對應以前機種,iPhone Xr的角色可能更接近5c或se的角色,是一個精密計算過成本與市場定位的功能型戰略機種。

以墊高手機售價為目的來觀察,如果有人跟我講蘋果去年就已經可以生產iPhone Xs Max,卻刻意等到今年再出,我也會相信。

先推出當時最尖端的iPhone X,以10周年跨代機種的定位與新功能拉高定價,讓消費者雖然覺得貴但還是認同買單,今年又再推出更高階的機種Xs max(其實就是螢幕與電池加大),與Xs一起變成Apple在手機市場的核心主體機種,大家習慣了iPhone 的價格帶,也重新拉開了iPhone與市場上其他品牌的定位差距。

而iPhone Xr無疑會是今年最熱賣的iPhone,但明年之後還會有這定位(價位)的新iPhone嗎?那就很難說了。

這一步步教育消費者的手法,應該也只有Apple玩得動吧!

(編按:本文出於作者臉書粉絲頁,經作者授權刊登,請勿直接轉載)



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