【中國大富翁】靠不起眼的插座發跡 兄弟倆累積1500億身家

出版時間:2018/10/11 00:07

中國插座一哥公牛集團要上市了!根據AI財經社報導,9月28日,中國證監會受理公牛集團的上市申請,招股書顯示,公司擬發行不超過6000萬股的股票,此次發行的股份占發行後公牛集團總股本不低於10%,擬募資221億元。

 

招股書也將公牛集團的背景公之於眾,2018年1~3月,公牛集團的營收為92.5億元,淨利潤約14.5億元,2015~2017年,公牛集團的營收分別為202億元、243億元、328億元,其中,2018年1~3月,轉換器的營業收入為止53.5億元,佔總收入比重為57.79%。

 

與此同時,插座王國掌舵人阮立平身家不菲,目前,公牛集團掌舵人阮立平、其弟弟阮學平二人身家合計逾1555億元;二人的三姐妹阮亞平、阮小平、阮幼平身家合計12.2億元。

 

招股書顯示,公牛集團最大的股東為良機實業,持股60%,其法定代表人為阮立平,作為自然人,阮立平與其弟弟阮學平各持有公牛集團股份17.938%。也就是說,兩人直接或間接控股公牛集團股份逾95.876%。

 

且資料顯示,弟兄倆的三姐妹阮亞平、阮小平、阮幼平在寧波凝暉投資管理合夥企業中各自持股33.33%。凝暉投資是公牛集團的第5大股東,占股0.754%。在公牛股東穗元投資的股權結構中,亦能看到阮學平、阮立平、阮幼平的名字。

 

公牛集團靠客單價45元上下的小筆生意,闖出一番天地。招股書顯示,2018年1~3月,公牛集團平均1個月達30億元,阮立平身家亦水漲船高。據投資界報導,2017年12月,知名投資機構高瓴資本以36億元入股公牛集團,若按照轉讓價推算,公牛集團估值高達1623億元。

 

靠做插座起家的公牛集團,轉換器自然是其收入最大的功臣。2018年1~3月,轉換器的營業收入為53.5億元,占總收入比重為57.79%。但值得注意的是,2015~2017年,轉換器的收入占比分別為70.32%、61.80%、55.89%,呈下降趨勢。這意味著公牛集團在調整自己的收入結構,逐步提高其他產品銷售。2018年1~3月,LED照明的銷售收入為7.2億元,占總收入比重為8.26%,相較2015年的0.85%大幅提升。

 

2014年,公牛集團開始跨足LED照明。由於公牛集團在LED領域是一名新兵,其LED照明產品的毛利率相對較低,這是其近年毛利率逐漸下降的原因之一。招股書顯示,2015年~2018年第1季,公牛集團營業務毛利率分別為41.63%、45.21%、37.79%、34.98%。

 

對此,招股書也解釋,公司報告期內毛利率的波動,尤其是2017年以來明顯下降,主要原因包括原材料採購價格上升、低毛利率的LED照明燈和數碼配件等新產品銷售占比上升,以及轉換器產品2017年新國標升級導致生產成本上升。值得注意的是,原材料採購價格對業務影響較大,公牛集團所需原材料為銅材、塑膠、元件等,以上直接材料占業務成本比重為86.99%、85.78%、85.07%。

 

毛利率下降,造成公牛集團的淨利潤逐年減少。2016年至2018年第1季度,公牛集團的淨利潤分別為63.5億元、58.3億元、14.5億元。

 

除轉換器、牆壁開關插座、LED照明外,公牛集團還在擴大業務規模,在數位配件等領域有布局。隨著業務規模的增長,公牛的存貨規模也在上升。招股書顯示,2015年底至2018年3月底,公牛集團存貨金額分別為17.6億元、20.9億元、43.5億元、38.1億元。

 

公牛集團的掌舵人阮立平出生於浙江慈溪,慈溪小城也是插座產業的故鄉,僅90年代便有大大小小幾百家插座生產企業,塑膠、五金等配套產品繁多,阮立平曾說,在這個地方做插座就是容易。

 

但阮立平的第一份工作卻與插座無關,1980年代,阮立平從武漢水利電力大學畢業,進入水電部杭州機械所工作,或許是浙江人天生具有從商天賦,在機械所工作時,阮立平偷偷做起自己的小生意,他賣過豬肝、核桃,第一個在慈溪引進了草莓。

 

阮立平進入插座行業與他的親戚不無關係,受惠於慈溪先天的優勢,他的親戚朋友均在插座行業工作,他們需要拿著插座樣品去全國各地推銷,當時,慈溪的交通不便,人們若要出行,杭州是中轉的必經之地。阮立平的職工宿舍自然成為親友落腳的中轉站,他也會幫忙推銷插座。

 

阮立平很快發現,不少插座有天生缺陷,30個產品有10個是壞的,技術出身的阮立平決定拿到貨先檢查,把壞的插座修好再賣。透過幫親戚朋友做事,阮立平還看到家鄉插座行業普遍的粗製濫造。據《當代工人》報導,阮立平介紹當時賣的最好的牌子名叫神座,老闆曾說「要用最低的成本創造最高的利潤」,而偷工減料的插座會出現接觸不良、插拔幾次就失靈、易發熱等問題。

 

1995年,阮立平與弟弟阮學平一起創辦慈溪市公牛電器,阮立平說自己的初心,「做永遠用不壞的插座」,當時美國芝加哥公牛隊如日中天,喜愛籃球的阮立平索性將公司命名為公牛。阮立平親自設計產品,對生產品質把關,還首創按鈕開關,據媒體報導,如今,中國市場90%的插座開關還是他最早設計的按鈕型。

 

「牛奶怎麼賣,可口可樂怎麼賣,插座就怎麼賣。」在縣城、小鎮、農村的五金店門牌上,人們亦可以看到公牛集團為其免費安裝的、帶有公牛品牌標識的看板。

 

招股書顯示,公牛集團的三大核心管道為五金管道(含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等)、專業建材及燈飾管道、數碼配件管道等三大核心線下管道,截至2018年8月31日,公牛集團在全中國建立74萬個五金管道網點、近11萬個專業建材及燈飾管道網點、14萬個數碼配件管道網點。

 

2015年,小米推出一款帶USB介面的插座,它將傳統的強電介面與USB弱點介面集中到一塊板上,滿足年輕人的需求,當時,有媒體報導稱,小米的USB插座將血洗插座行業。之後,阮立平迅速組建團隊推出同款產品,並比小米的價格低4.5元,同時,該事件給阮立平最大的啟示便是要重視互聯網管道的威力。


如今,招股書顯示,2017年,轉換器、牆壁開關插座兩個品類天貓市場佔有率分別達到63.14%、21.06%。此外,2000年起,公牛集團開始向海外拓展,闖進美國、德國等30多個國家和地區的中高階市場,向飛利浦、西門子等大牌提供產品。

 

雖然業績表現亮麗,但公牛集團並非沒有隱憂,招股書裡,公牛集團放上競品,阮立平或許想到,如今的公牛需要面對的競爭,不僅有飛利浦、西門子、施耐德等國際巨頭,還需考慮小米等科技企業的跨界打劫。(財經中心/台北報導)

阮立平靠插座起家,如今和弟弟累積超過1500億元身家。翻攝AI財經社
阮立平靠插座起家,如今和弟弟累積超過1500億元身家。翻攝AI財經社

公牛集團是中國插座一哥,上月底已提出申請上市申請,公司估值超過1600億元。翻攝AI財經社
公牛集團是中國插座一哥,上月底已提出申請上市申請,公司估值超過1600億元。翻攝AI財經社

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