【好Bra吸金1】地方媽媽創業 捧美胸年收1.2億

出版時間:2018/11/04 19:05

達達達達的針車運轉聲音,在偌大內衣代工廠裡迴盪,針車工各自踩著縫紉機,從罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶,歷經30道以上工序,才能完成一件內衣。
 
喜芝花創辦人游秦羽隨手拿起一件胸罩,指著俗稱「土台」的罩杯下圍說:「從針距就可以看到差別,我們1吋(inch)是9~11針,外面便宜的內衣只有2/3、甚至一半,因為越寬(車縫)速度越快。」
 
土台、壓邊、排馬克,她嘴裡吐出一句又一句令人費解的行話,還未解釋完又到了下一個工作台,指導起車縫小姐該注意的細節。一邊解釋:「我們這一行不能有誤差,一道工序差0.1公分,30道就是3公分,那就差1個尺碼了。」
 
正因注重品質與細節,她創辦的喜芝花曾拿下不少國際品牌代工單,包括頂級內衣「維多利亞的秘密」、日本最大郵購品牌「MISSION」等,最盛時期年產50萬件內衣,如今則以電商品牌myBRA做出年收1.2億元成績。
 
「其實我一開始根本連針車都不會,從穿線開始學,現在連修理車子都會。」回憶創業之初,游秦羽笑了:「我以為當老闆娘只要穿著細跟(鞋)、打扮美美的,坐在那裡發薪水就好,結果工廠開了才發現,完全不是那回事。」
 
她在創業之前,原本只是單純的家庭主婦,直到一雙兒女上小學、想闖個事業,才在一趟旅行中得到契機:「我在日本看到歐洲進口的丁字褲,好漂亮啊,而且1件賣台幣1、2千塊,布料這麼少,獲利這麼大,我應該來做這個!」
 
那年她28歲,在從事建築業的先生吳守荃支持下,夫妻倆一起北上從打版開始學起。「他本身做建築材料、土地開發,有繪圖能力,線條畫起來比我好看很多,所以開版、基礎版都是他在做,我負責把外觀變得美美的。」游秦羽笑說。
 
彼時,台灣家庭代工廠盛行,她認為自己不懂縫紉沒關係:「找熟手來做就好啦!」誰知應徵來的人只會車鞋底、包包、床罩,根本不會車內衣。「因為內衣是比較精細的東西,我就那天開始學,一台一台學!」
 
工人加班到晚間8~9點,她就10點上工,拿報紙、廢布來練:「平車、拷克、單針、雙針、千鳥車、山本車…,每一台機器、每一種技術都不同。」練到凌晨1~2點回家,早上7點再上班,整整花了1年才摸熟所有設備,游秦羽苦笑:「那時的代工,就是這樣被逼出來的!」
 
此後迎來輝煌10年,除了維密、MISSION,美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾下單,工廠最高聘僱110個員工,外頭還有20個家庭代工幫忙,但事業走到高峰,一把大火卻燒掉她5千萬元資產。
 
那是1998年聖誕交貨期前夕,因電線走火引發祝融,「悶燒到清晨,工廠就炸開了!」由於廠內堆放大量布料與針車油,火勢一發不可收拾,「我去的時候消防隊還在打火,工廠都沒有了!」
 
20年前往事,她說來依然驚心,回憶那一刻:「我傻了、愣住,完全空掉。」隔天她和員工們仍照往常習慣來上班,圍著灰燼互道:「怎麼會這樣?」然後不能置信的回家。如此反覆1個禮拜,他們才彷彿夢醒,抱在一起痛哭:「真的不相信工廠燒了!」
 
在等待火場鑑定的過程中,她一度萬念俱灰,想著不要再做了,但同仁三不五時就送菜、送水果來安慰,並告訴她:「你不要擔心,我們先找別的工作,只要你一通電話,我們就歸隊!」
 
「那種感心、揪心,我真的不會講。」即便她個性要強,說到此事,表情也變得柔軟。她最後賣掉2塊地,隔年重建工廠,感性說除了退休,「我們員工的流動率是零!」
 
只是品質再好、技術再精良,仍不敵大廠轉往工資低廉的中國下單,外銷訂單瞬間砍半。他們只好趕緊開發國內客戶,從OEM轉為ODM,代工對象包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌,饒是如此,「接單量還補不上這個洞!」
 
月產量從最高5萬件逐年遞減,後來就連這些國產品牌也外移,「我世界各地的貿易單做這麼好,它說轉就轉,我就意識到:做代工太沒保障。」游秦羽坦言,那是創業以來一道難坎,員工年紀大了、訂單量也不足,「到底要抱著5千萬退休,還是抱著5千萬再跟它拼一次?!」
 
終究,她選擇後者,不但斥資蓋新廠,更放下既有訂單,除了第1年仍接代工,第2年所有開發、生產的東西都囤在倉庫中,準備進軍通路。
 
「隔年又有客戶要下單,內心糾結啊!因為馬上接單,馬上有錢賺;那我不接單、又放倉庫,是一直在燒錢。」但她轉念又想:「我有OEM、ODM的經歷,假如燒了5千萬還一敗塗地,那自己就該認了!」
 
公司派出唯一一個業務去開發通路,連押金都不敢收,只求對方願意賣。想不到銷量好到同業轉介,「我們自己開發的點只有30個,但一家介紹一家,頭一年通路就破百家,第2年賣就開始收押金了。」
 
她同時進軍電視購物,包括超商郵購都嘗試,雖然通路鋪得廣,但因講求品質與細節,成本相對高,也讓他們在折扣活動時很難殺得下手。「電視購物最後不是都會說:加碼買1送1,我們就加不下去。」喜芝花第2代吳秉原笑道。
 
頂著碩士高學歷,吳秉原原本對這一行只有抗拒。媽媽游秦羽挖苦兒子:「他小時候就告訴我:媽媽,你以後公司給別人,不要給我!」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當,都只願走到公司門口,「上學還要繞遠路!」
 
但就在退伍後,吳秉原有了不一樣的想法,「科技新貴的福利到我上屆學長就沒了,而且看他們沒日沒夜面對電腦和機器,我個性愛講話,實在不適合我。」眼見爸媽做品牌步步艱辛,他決心回家幫忙,只是爸媽不懂何謂電子商務,「總覺得那不是頭路,不想理他」,只給他基層20K月薪。
 
唯一創業資源,是爸爸給的1台舊數位相機和1個假人,「就拿描圖紙黏在2根竹竿上,放在太陽底下當遮光板,自己拍、自己賣、自己當客服。」而且賣的還是庫存貨。
 
他只能土法煉鋼,每天花20個鐘頭研究如何把內衣拍出尖挺圓弧、漂亮色澤,文案怎麼寫才能呈現功能、細節,讓女孩們心動。2009年老婆李蓁蓁加入後,夫妻倆靠著不斷精進的拍照技術與產品力,加上多品牌策略打盡學生妹、粉領、孕媽咪與熟齡女,一步步從首月業績3千元,站上年營收1.2億。
 
「我們最大差異是產品,版型舒不舒服、蕾絲好不好穿,穿上身就知道。」吳秉原說,他們鮮少打折扣,就電商品牌來說,並不算便宜,但女性對內衣品牌忠誠度高,myBRA回購率就高達8成。
 
但除了漂亮的數字,他們更想做的,是把myBRA帶到國際。吳秉原說:「以前做代工的時候,台灣製內衣要嘛出現在維多利亞的秘密,要嘛出現在菜市場,台灣的工藝很好,我們應該有更好的加值,讓台灣品牌站上世界舞台。」(郭美懿/台中報導)

【myBra品牌大事紀】
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
1988年 成立代工廠
1996年 登記品牌「喜芝花」
1998年 大火燒毀廠房,半年後重建
2005年 遷至900坪新廠,並進入購物台、實體通路販售
2007年 第2代吳秉原加入公司,開展網拍業務
2009年 媳婦李蓁蓁加入經營,陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
2016年 官網正式上線
2018年 台中首開實體店
 
【myBra小檔案】
資本額:500萬元
年營收:1.2億元
主力客群:25~35歲上班族
平均客單價:1600元
年銷量:20萬件
客服電話:070-1081-1720轉120(周末休)
勤美門市:台中市西區中興街175號
門市電話:(04)2301-0965
營業時間:13:00-21:00(周五至日延長至22:00)
官網:https://www.my-bras.com/
資料來源:myBra、《蘋果》採訪整理

更新內文、小檔案
發稿:00:01
更新:19:05


 

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喜芝花創辦人游秦羽(中)靠著自學技術接到維多利亞的秘密、沃爾瑪等國際大單,如今兒子吳秉原、媳婦李蓁蓁加入經營,以電商品牌myBRA做出年收1.2億元成績。蕭榕攝
喜芝花創辦人游秦羽(中)靠著自學技術接到維多利亞的秘密、沃爾瑪等國際大單,如今兒子吳秉原、媳婦李蓁蓁加入經營,以電商品牌myBRA做出年收1.2億元成績。蕭榕攝

游秦羽愛好時尚,笑說對美麗的內衣產業產滿熱情,才能熬過火災、貿易商抽單考驗,持續工作30年。喜芝花提供
游秦羽愛好時尚,笑說對美麗的內衣產業產滿熱情,才能熬過火災、貿易商抽單考驗,持續工作30年。喜芝花提供

吳守荃從建築業轉行,設計打版功力一流,即使已過世,仍是業界尊崇的老前輩。喜芝花提供
吳守荃從建築業轉行,設計打版功力一流,即使已過世,仍是業界尊崇的老前輩。喜芝花提供

製作工序越多,品質越精良、內衣越耐穿,以myBRA旗下品牌為例,幾乎都經過26道以上工序,有的甚至超過30道,相對成本也較高。蕭榕攝
製作工序越多,品質越精良、內衣越耐穿,以myBRA旗下品牌為例,幾乎都經過26道以上工序,有的甚至超過30道,相對成本也較高。蕭榕攝

細節藏在魔鬼中,針距越密工越細,好的內衣1英吋(2.54公分)約9~11針,便宜貨則為求快速製造,針距放大到1英吋僅5~6針。蕭榕攝
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台灣內衣產業大舉外移,留下的工廠多集中在南部,且針車工年齡也老化,喜芝花因缺工嚴重,去年從自產自銷轉為部分代工,找上台南知名內衣代工廠生產。蕭榕攝
台灣內衣產業大舉外移,留下的工廠多集中在南部,且針車工年齡也老化,喜芝花因缺工嚴重,去年從自產自銷轉為部分代工,找上台南知名內衣代工廠生產。蕭榕攝

Anymore是游秦羽創辦的品牌,訴求輕機能又舒服,如這款軟鋼圈內衣就兼具鋼圈支撐力與柔軟舒適感。myBRA提供
Anymore是游秦羽創辦的品牌,訴求輕機能又舒服,如這款軟鋼圈內衣就兼具鋼圈支撐力與柔軟舒適感。myBRA提供

anSubRosa蕾絲無鋼圈內衣:無鋼圈設計,立體提托集中,採用三明治棉穩固杯型,穿內衣不再悶悶不舒服。單件售價1080元。myBRA提供
anSubRosa蕾絲無鋼圈內衣:無鋼圈設計,立體提托集中,採用三明治棉穩固杯型,穿內衣不再悶悶不舒服。單件售價1080元。myBRA提供

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