想成為億萬富豪?研究:由銷售員做起

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出版時間:2019/01/12 09:26
強尼戴普(左)及Netflix執行長哈斯廷斯(右),都做過推銷員。翻攝IG/johnnydeppofficial、Pexels網頁及《蘋果》資料照
強尼戴普(左)及Netflix執行長哈斯廷斯(右),都做過推銷員。翻攝IG/johnnydeppofficial、Pexels網頁及《蘋果》資料照

研究顯示,億萬富豪早年大多曾從事銷售工作,大部分人承認,銷售技巧是他們致富的原因之一,反映銷售能力與累積財富,關係密不可分。
 
不說不知,很多名人及富豪在成名前,都曾任職銷售員:饒舌歌手肯伊威斯特(Kanye West)曾在連鎖服裝店Gap任店員;演員強尼戴普(Johnny Depp)及《六人行》女星珍妮佛安妮斯頓(Jennifer Aniston)曾任電話推銷員。Netflix創辦人兼執行長里德哈斯廷斯(Reed Hastings),更曾上門推銷吸塵機,他向母校鮑登學院(Bowdoin College)校刊表示,自己很享受那份工作,因為可以認識很多不同的人。
 
德國社會學及歷史學家齊特爾曼(Rainer Zitelmann)去年新書《富裕精英》(The Wealth Elite)中,訪問了45名身家介於1.14億元(美元、下同)至30億元的富豪,當中有人白手起家,也有人先繼承一些財富,再以倍數計增加資產。他發現這些人都有共通點,就是早年曾從事銷售工作,賣過首飾、化妝品、二手汽車收音機、車輪等商品,包羅萬象。
 
齊特爾曼表示,有2/3受訪者認為,自己的財富與銷售技巧有明顯關係;有超過1/3人更把逾七成財產,歸功於自己的銷售天份。
 
另外,職場社群平台領英(LinkedIn)一項研究亦顯示,銷售經理(Sales Manager)是平台上1.2萬間公司的執行長履歷當中、最常見的首份工作之一。
 
有人力資源專家表示,富豪多數具備銷售技巧,反映他們了解自己的價值,擅於推銷自己的長處,繼而得到更多顧客、爭取到更高薪酬和晉升機會,致富並非巧合。
 
很多人抗拒做銷售員,但職業導師希爾(Randalyn Hill)指出,不論是否要創業,任何人都應該具備銷售技巧,強調只要能夠克服踏出第一步心理關口,累積經驗,便能令自己變強。他鼓勵任何人透過持續進修,或應徵兼職工作,例如在周末賣咖啡,加強自己的銷售技巧。(北美中心/綜合外電報導)

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