​【棄醫從商1】開迷你倉3個月要收攤 竟逆轉重生

出版時間:2019/01/13 20:18

6年級末段班、俬儲空間迷你倉執行長廖承中說起話來又快又急,他笑道:「我的個性很急,做事也很有效率。」因此,當他一發現迷你倉前景極佳,便毅然決然離開百萬年薪工作、創業去,「2013年台灣迷你倉只有22家,我告訴老闆,5年後一定破100間。」4年多的努力耕耘,「俬儲空間迷你倉」已經做到台灣第5大。

他的腦筋很靈活,是天生的生意囝,然而他的背景卻是醫,「我的父親是外科醫生,在板橋開診所。」身為長子,父親一直認為他會繼承家業。只是,大學考了3次都沒考上醫學系,「第2次考上台大職能治療系,我先去念,當時的想法是念了後再轉系,但念下去後覺得職能治療也蠻有趣的。」

當兵時進入國軍花蓮總醫院精神科,那3年讓他明瞭醫院生涯,「坦白講很沒有成就感。」日復一日做著同樣的工作,他想離開,「我的想法是在花蓮貢獻3年多,已經盡到我的責任。」

在沉悶的醫院工作後,他想到能證明自己價值的地方,「我想做刺激的工作,就是金融業。」這興趣,源於他的母親,「她有做股票,我覺得股票市場很迷人,它是零和遊戲,你賺的錢是別人口袋的錢,大家是來鬥智的。」

離開花蓮的最後一年,他已為下一份工作做準備,「那一年都在考試,證券、理財、保險等證照。」無縫接軌、進入寶來證券,從接單營業員做起,「除了股票,還要賣公司指定的商品,選擇權、信用卡、保險…等。」

為了更上層樓,2009年考上證券分析師,並進入宇本國際投資公司當證券研究員。「半年後拿到3千萬元部位開始操盤,第一年績效就30%。」除了操盤,他還要分析投資案件。

「那時看了很多有趣的案子,像是Lady Gaga來台開演唱會…等。」他學會看各式公司的財報、了解不同的營運模式,包括滷肉飯、太陽能公司、物業、商辦等,「有很多有趣的產業。」

「公司有一個閒置物業,老闆要我去研究如何活化。」他評估過開月子中心、做桌遊、租給人家做商務中心…等,「一位香港朋友告訴我,香港有600多間迷你倉,我查了一下2013年台灣只有22間,覺得不合理,香港比台北小那麼多,台北一樣地狹人稠,為何台北那麼少?」

商機浮現,他盤算:「在外商工作一年頂多100多萬,最多領到200多萬,但我出來做,花個5年、10年,說不定能在迷你倉做出一番成績。」

他信心滿滿,連老闆都願意投資他,他卻拒絕,「我告訴他,如果3年後我做得不錯,你再來投資我,直到2016年我才找他入股。」第一次創業,他向10幾位親友募資,總額是330萬元,「一般公司說股東愈少愈好,但我認為多比較好。」

第一間迷你倉開在行天宮附近,設128個櫃子。行銷時他想出一個妙招,推出「免費送1個月」活動,「我天真的想,第1個月免費,第2月有3成的人留下來,就有10幾萬元收入。」

他苦笑道:「結果送出去零組。」第1個月生意慘淡,只簽出8組,「都不是看到免費行銷來的,是真的有需求。」

「第1個月、第2個月沒生意、資金快燒光,我心想,再這樣下去就死定了。」他說,狀況最慘時在10月,蕭瑟的秋天如同他的心情,「一個月租金、人事就要20萬元,我算了一下,撐到隔年1月就會關門。」

為節省開銷,他索性不支領薪水、冷氣能不開就不開,「有位股東說,募資時你講的意氣風發,現在連燈也不開了,我問你,你這樣省,一個月最多省幾萬元,能撐更久嗎?我回他:『不會。』」

這位股東問他:「有沒有辦法做最後的垂死爭扎?你當公司11月就要收掉,放手去做,做不起來就算了,至少風光下台。」

這番話對廖承中如同當頭棒喝,於入狠砸20萬元做行銷,「這筆錢在網路可以做很多事,打臉書、Google關鍵字廣告,找部落客撰文、印12000份傳單掃街;同事主動行銷,打電話給台北市60間商務中心談合作、拜訪管理員等。」

「11月一做下去,原本一個月簽6~7組,當月簽17組,好幾組還是年約大客戶,12月、1月現金流變正了。」他開心道:「公司不但沒倒,還有現金入帳,於是再增資、開新店。」2015年募720萬元、開2間店,「第3年又增資500萬元,開東門店。」目前已開7間迷你倉。

快速展店是為了搶市場,他解釋:「一間店要3~4年才能打平,若等打平才開新店,就無法拓展市場;這個行業很特別,必須做在前面,它的優勢是顧客在這裡儲存物品後就不想搬。」但他坦言:「必須要股東支持,因為一直在燒錢。」

「我是證券業出身的,我不是只想要開一間倉庫,而是要創櫃。」創業初期廖承中已做好10年計劃,開10間迷你倉,營收達到5千萬元,然後上創櫃板。(彭蕙珍/台北報導)

廖承中小檔案
年齡:1980年生(39歲)
學歷:台大職能治療系、政治大學IMBA 
經歷:
23歲 當兵時當職能治療官
26歲 寶來證券營業員
30歲 宇本國際投資公司證券研究員
34歲 創業,成立「俬儲空間迷你倉」

公司小檔案
旗艦店:台北市中山區南京東路二段36號7樓
電話:02-2581-6921 
網站:http://ec-fun.com/
年營業額:2000萬元

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廖承中雖然學的是醫,但他很有生意頭腦,看好迷你倉市場,投入4年多,做出好成績。蕭榕攝
廖承中雖然學的是醫,但他很有生意頭腦,看好迷你倉市場,投入4年多,做出好成績。蕭榕攝

廖承中是職能治療師,大學時和同學合影,圖左為廖承中。廖承中提供
廖承中是職能治療師,大學時和同學合影,圖左為廖承中。廖承中提供

廖承中投入證券業後,考取證券分析師資格。廖承中提供
廖承中投入證券業後,考取證券分析師資格。廖承中提供

迷你倉設在捷運站附近,提供私人或公司倉儲空間。蕭榕攝
迷你倉設在捷運站附近,提供私人或公司倉儲空間。蕭榕攝



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