【棄醫從商2】不忍空姐流汗包貨 他做第三方物流

出版時間:2019/01/13 20:22

迷你倉並不是廖承中最終想做的事,「這個行業很簡單:比地點和價格;倉儲空間離我家近一點,便宜就好,只有這2件事。因此,最後比的是誰的資金多,可以開在好一點的地方,再拚折扣戰就會贏。」

「我只做倉儲確實沒有優勢。」第一年他已經看到自己的侷限,「那時我在想,有沒有其它服務可以加值。」初期顧店時,他發現周末有些客人會來空間出貨,印象深刻的是一回看到一位空姐,「她穿個短袖、綁個馬尾,在那裡汗流浹背的包貨。我問她,為何自己做,她說:『沒辦法,不然誰幫我做?』」

「甚至還有人帶小孩來包貨,小孩在旁邊玩,一直問媽媽,『何時可以出去玩?』我就問她,為何不找人幫忙?她說,我找個工讀生一個月要2~3萬元,但我的貨沒那麼多,一個月才200件,我做3天就做完了。」於是,他問道:「我幫你們做如何?」

他開始了新的業務—第三方物流。他說明:「台灣現在有80萬個網拍賣家,每年會多2千個網拍賣家,他們很小,沒有人要幫他們服務,其中又有不少人出的貨很複雜,很難接得下來。」他找到了利基點。

「我的收費是全台灣最貴,一般倉庫出貨,一件商品收2元,我收10~12元。」他強調:「我收超貴,因為量少、總價低、產品複雜,像有些客人一個月只出200件,一件服務費12元,才2400元。」同時,他提供更多服務,因迷你倉位於市區、捷運站附近,可以是面交點,還幫客戶到超商寄件。

不嫌麻煩、做別人不做的事,替公司帶來高毛利。然而,這項業務並不好經營,要有足夠的信任感,客戶才敢把產品交到你手中,此外,員工的訓練更是重要。

他說,直到這3年第三方物流才做出口碑、業績慢慢發酵,「2014~2016年占總營收比不到6%,2017年占11%,2018年占17%。」他預估再幾年就會突破5成。(彭蕙珍/台北報導)

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創業第2年找到第三方物流新商機,協助網拍業者出貨。廖承中提供
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倉儲空間除了可陳列物品,也可以是出貨站。廖承中提供
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