【拼經濟4】蔘藥小開不靠爸 瞞身世掃街當房仲

出版時間:2019/02/10 22:17

「我以前覺得自己家境很差,能省就省,在國外唸書時別人媽媽唰一下就給一張黑卡,但我的生活費都是剛剛好,想出去玩還要去打工。」迪化街「誠天下葯食舖(誠記蔘藥行)」第2代劉銘(Eric)笑說。
 
29歲的他,從小看爸媽辛勤工作,甚至因為家裡生意太忙,他和哥哥都是在南部褓母家長大,一直住到6歲才接回台北。爸媽也沒因此特別嬌寵他,小時候還得忍餓省下午餐費,才有錢買一杯他最愛的珍珠奶茶。
 
15歲留學移民加拿大之後也是這樣,他住在寄宿家庭沒有多餘零用錢,放假只能待在家,要不就是跟同學約在收費便宜的健身房跑步、打球。所以他一拿到公民證就開始打工,「超商、速食店都做過,時薪7元加幣起跳,一次工作5~6個小時。」
 
或許家庭教育使然,讓他決定回台後也要往外闖,當兵時剛好在《莒光園地》看到房仲前輩奮鬥故事,因此一退伍就到房仲業龍頭應徵業務員,那時他才20歲,「公司裡沒有比我年紀更小的!」
 
他笑說,同事為求體面,會去訂做合身西裝,但他省慣了,都在大賣場解決,「襯衫size偏大件,褲管也是膨膨的,大家都拿萬寶龍之類的名片夾,只有我用橡皮筋綁。」
 
但糗的是,他在國外講慣英語,「突然講中文就結結巴巴,看得懂合約書,但不懂字面意思。」為練口條,他只好每天拿著《天下》、《商周》一直念,每晚睡前「跟鏡子說話半小時以上」。
 
他坦言,房仲業務工作很「硬」,1天至少拜訪10組客人、撥100通電話,有時到社區拜訪敲門,「被鄰居報警、被罵、拿棍棒追著打都有,甩門更是正常。」
 
但也因為菜鳥夠拼,「量出來,成績出來就很快。」入行8個月就成交5個案件,銷售金額高達上億元,更因此登上《蘋果日報》。「哎~那時候標題下『21歲嫩男』,後來連學弟都這樣叫我。」他羞紅了臉說。
 
他坦言,剛出社會面試時,長官、學長或同事知道他住大稻埕,都會問:「那你幹嘛做這一行?」認定迪化街出身根本富二代,「後來我都改口說住延平北路上。」
 
經歷8年工作歷練,他今年初終於正式接手家業,笑稱不當業務還是得跑上跑下,因為老屋沒電梯,光是把貨物從2樓倉庫搬到1樓店面,「1天來回的量差不多等於爬25層樓。」
 
他對自家產品有信心,但認為在理性的品質、效能之外,可多增感性溝通。「現在這時代『情』字大過所有,只要有故事、情感,消費者就會買單,這是我覺得可以多增加的。」
 
劉銘也指出,除了指名而來的老客人,隨迪化街成為觀光商圈,新增不少年輕客群,其中日韓、香港客人增加最多。「老店正潮、年貨大街等活動都有帶動,加上北門做好了,網美、遊客會來拍照,沿路就會逛過來。」
 
針對新的客群崛起,他和爸媽也在去年改裝老店,並將蔘藥行更名為「葯食舖」,除了換小包裝、推堅果等健康零嘴,也針對30~40歲世代的小家庭推出藥膳食補包,更貼近外食消費市場。(郭美懿/台北報導)

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劉銘就讀9年級時被爸媽送到加拿大唸書,當時英文很破的他隻身住在寄宿家庭,養成獨立個性。劉銘提供
劉銘就讀9年級時被爸媽送到加拿大唸書,當時英文很破的他隻身住在寄宿家庭,養成獨立個性。劉銘提供

因為沒有多餘零用錢,劉銘一取得加拿大公民身份就開始打工,平時也和朋友跳街舞、玩音樂。劉銘提供
因為沒有多餘零用錢,劉銘一取得加拿大公民身份就開始打工,平時也和朋友跳街舞、玩音樂。劉銘提供

劉銘返台後選擇到房仲業歷練,2012年登上《蘋果》報導,當時21歲的他入行8個月,就繳出成交上億元成績。資料照片
劉銘返台後選擇到房仲業歷練,2012年登上《蘋果》報導,當時21歲的他入行8個月,就繳出成交上億元成績。資料照片

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