【逃命潮來了3】娃娃機店現「西瓜效應」 場主搞活動求生

出版時間:2019/02/13 08:03

娃娃機市場面臨洗牌,有場主退場,也有場主一家接著一家開,出現大者恆大,強者恆強的「西瓜偎大邊」效應,夾客俱樂部的場主何崇宇上月在新北市南雅夜市插旗,這是他旗下的第六家娃娃機店,何崇宇透露,「懂得管理店面,舉辦活動,讓消費者願意進場、台主賺的到錢,才是生存之道」。

何崇宇說,他規定店內的台主,不可使用「摸摸爪」,也就是所謂的黑心機台,就像摸的一樣,連娃娃都夾不上來,至少要讓夾子能把商品夾到頂端,增加出貨率,顧客回頭率才會高。
 
此外,他也聘請行政人員現場巡台,教導客人怎麼夾娃娃,提升顧客興趣。懂得經營管理,讓他有了一群忠實台主跟隨,今年1月開的新分店,就有不少資深台主也跟著他一起進駐新店,讓他在褪去熱潮的娃娃機市場中殺出血路,至於月賺多少錢,何崇宇則不願透露。
 
想當台主也不簡單,超商物流司機的徐先生(27歲)說,「可不是租了娃娃機就不管」,為了吸引顧客,也得定期更新機台商品,徐生表示,現在產品週期越來越短,一個新產品剛出來沒多久,價值可能約700元,等排隊批到貨時,這個產品熱度已經逐漸降低,價值也往下降,可能只剩400元,下一個新的產品又出來。「必須對時下流行的商品,有很高的敏銳度,若不跟著流行,不更新內容就沒人夾。」

曾在樂華夜市當台主的設計師的李先生(23歲),月薪約3萬,他說,「當初覺得夜市人潮應該不錯,離家近、租金4500元可賺得回來。」但從去年5月簽約後,一直都是勉強打平、甚至虧2000元的狀態。
 
他分析可能是因為,去逛樂華夜市的消費者,大多是飲食為主,而且只有晚上點較多客人,白天的話只有在地學生、居民光顧,同場的台主也一個換一個,甚至全店換一輪。今年1月解約後,決定到一級戰區西門町嘗試。

位在熱鬧的峨嵋街三角窗處,三層樓的超大型娃娃機店,李先生的機台位在2樓,月租9000元。他表示「西門町不論白天晚上、平日假日,人潮都很多,目前已經小賺5000元了。」

在這波退燒潮當中,想要賺到錢,台主需要有熱忱、選對商品、懂得佈置陳列、花費大量時間,場主也需要懂得經營管理,抓住消費者與台主的平衡,創造三贏局面。(唐家儀/台北報導)

 



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曾在樂華夜市當台主的李先生表示,發現逛樂華夜市民眾多以吃喝居多,娃娃機多屬虧損狀態,因此決定來西門町試試。唐家儀攝
曾在樂華夜市當台主的李先生表示,發現逛樂華夜市民眾多以吃喝居多,娃娃機多屬虧損狀態,因此決定來西門町試試。唐家儀攝

李先生鎖定西門町人潮眾多的峨眉街上,2樓月租金9000元,即使租金變貴,卻有小賺5000元。唐家儀攝
李先生鎖定西門町人潮眾多的峨眉街上,2樓月租金9000元,即使租金變貴,卻有小賺5000元。唐家儀攝

在娃娃機退燒浪潮下,卻有場主逆勢繼續開店,因懂得挑選位置、經營管理。唐家儀攝
在娃娃機退燒浪潮下,卻有場主逆勢繼續開店,因懂得挑選位置、經營管理。唐家儀攝

夾客俱樂部場主因懂得經營管理,讓他有了一群忠實台主跟隨,在娃娃機退燒的情況下,今年1月還加開新店。何崇宇提供
夾客俱樂部場主因懂得經營管理,讓他有了一群忠實台主跟隨,在娃娃機退燒的情況下,今年1月還加開新店。何崇宇提供

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