【蘋果頭家】能靠爸偏靠己 富3代創4000億叫車王國

出版時間:2019/03/23 16:00

東南亞叫車一哥Grab去年3月吞併UBER(優步)東南亞地區叫車與送餐業務,讓被視為共享叫車服務始祖的UBER選擇敗走,成了草根地頭蛇壓倒強龍的經典商業範例,也讓Grab在1間狹小車庫內造就東南亞第1獨角獸的發跡歷程為人津津樂道。
 
從2012年創立以來,Grab已深入東南亞8個國家336個城市,提供從運輸、快遞、送餐到金融支付等服務。據Grab表示,該公司App迄今累計下採次數已逾1.38億次,即使在總人口達6.5億的東南亞地區也稱得上驚人。而且3月初宣布完成最新一輪募資後,Grab估值據稱上看140億美元(約4326億元台幣)。
 
但你可能不清楚,Grab共同創辦人兼執行長陳炳耀(Anthony Tan)可是名符其實的名門貴公子,出身大馬頂級富豪家族,祖父陳月火(Tan Yuet Foh)是大馬首屈一指的汽車代理經銷商陳唱汽車(Tan Chong Motor)創辦人之一,名震東南亞,父親陳興洲(Tan Heng Chew)現為陳唱汽車總裁,並獲封馬來西亞拿督。
 
能靠爸偏要靠自己
 
身為家大業大的「富3代」,陳炳耀卻沒有選額安逸地待在家族事業中,反而毅然選擇自己出來打拚。
 
去年陳炳耀和他的創業夥伴陳慧玲(Tan Hooi Ling),共同入選美國權威財經雜誌《財星》「40歲以下40大青年才俊(40 Under 40)」後,向香港英文媒體《南華早報》談到了一些創業初期苦樂參半的回憶。
 
陳炳耀說,當時他們會一一去敲在排隊等著修車的計程車車窗,和司機交談,說服他們試著下載Garb的App。「叔叔,拜託給我們一個機會啦,你的收入一定會增加的」,他那時遇到司機就這麼說。
 
「我們基本上就是在四處懇求。10個被我推銷的司機中,可能有2個會答應嘗試看看。」
 
萬事起頭難,事無巨細每一件都很重要。陳炳耀說,他們得先教育司機與其他合作商家,教會他們怎麼打開App、如何使用,甚至資助他們買手機,然後還得與各國政府機關打交道,說明為何Grab對交通運輸等領域及整個社會都有利。
 
出差談生意碰上軍火商
 
他憶起有次在菲律賓和一家計程車隊老闆約好在一家餐廳碰面,商談合作。當那位老闆在一群壯漢保鑣簇擁下走進餐廳時,他隱隱意識到有些不對勁。
 
「我記得那時我心想,馬尼拉這麼熱,而且已經晚上了,為什麼每個人都穿著黑夾克、戴墨鏡呢?這是怎麼回事?」
 
那次會面的目的,是希望遊說這位計程車隊老闆簽約加入Grab的合作司機行列。結果談到一半,陳炳耀聽到有東西「碰」一聲掉到了地板上,他往桌子底下瞄了一眼,隱約看到好像是把槍。
 
「我當下的反應像是,天啊,這次談判你們一定贏!」陳炳耀說,後來他才知道,和他面對面談生意的那位老闆,是當地最大的軍火商之一。
 
最努力的富家少爺
 
談到創辦Grab的靈感,是當年陳炳耀和陳慧玲在哈佛商學院MBA課堂上相鄰而坐時,一起迸發的念頭。當時UBER和滴滴出行已問世,仍聚焦於滿足叫車與共乘需求,但這兩位偶然在哈佛成為同窗的大馬同鄉,發想的起點則是家鄉的計程車服務在安全性上尚有很大改善空間。
 
兩人一開始在馬來西亞吉隆坡選了一處車庫做為據點,創辦MyTeksi,後來一度改名叫Grabtaxi,2014年他們將總部從馬來西亞遷到新加坡,並在2016年正式把公司更名為Grab。
 
陳慧玲現任Grab營運長。她說:「我第一次見到陳炳耀,是在哈佛商學院的活動上。他衣冠楚楚且風度翩翩,認識房間裡所有有名有姓的人物…最初我對他(出身富貴人家)抱有刻板印象,但對他有所瞭解後,我被他的工作精神深深折服。他是我所見過的人中最努力的一個。」
 
陳炳耀有2個哥哥,是家中幼子。因為父親陳興洲信奉嚴格的教育,所以他少時就曾到家中汽車裝配廠打工,並陪著父親四處與強硬的工會領導會面。但最初當他向父親提起用叫車App創業的想法時,父親不僅嗤之以鼻,還要求他繼續留在家族企業工作。
 
結果是母親許瑞華(Khor Swee Wah),成了陳炳耀的天使投資人,拿出一筆錢做為他的創業資金,甚至陪他一起去見一些投資人。如今陳炳耀的成就,不僅沒有辜負母親當時的支持,大概也已遠超乎家族中其他人料想。
 
打造小微企業共生圈
 
陳炳耀正一步步朝心中的目標邁進。如今他早已不安於只做「東南亞版UBER」,更想變成「東南亞版微信」,準備逐步將Grab打造成涵蓋從叫車、送餐、行動支付到醫療保健的一站式服務平台,創造出能夠和無數微型創業家及中小企業共生的生態圈。
 
平時經常穿著休閒襯衫、說話語調低緩和藹,令人感到平易近人的陳炳耀,在談起自己的目標時,簡潔有力地表示:「我們的願景很簡單:推動東南亞向前進。」
 
Grab旗下金融科技部門Grab Financial日前才一口氣推出多種服務,包括利用GrabPay電子錢包的轉帳服務、先消費後付款及分期付款的信用服務等,且預計從4月起開始銷售保險類產品。
 
加上先前與日本信用卡發行商Credit Saison合作推出的貸款服務,Grab正積極擴大可提供給小微企業的金融服務內容。Grab期望Grab Financial能在今年躍身為東南亞最大支付與金融服務平台,成為當地最大保險科技(insurtech)產品和金融科技貸款供應商。(劉利貞/綜合外電報導)


【陳炳耀小檔案】
年齡:37歲(1982年生)
國籍:新加坡(祖上原籍福建泉州)
學歷:芝加哥大學公共政策與經濟學學士、哈佛商學院工商管理學碩士
家庭:已婚,育有1子1女
個人財富淨值:3.8億美元(約117億元台幣)

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更新16:00



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現年37歲的陳炳耀,家族經營著大馬首屈一指的汽車經銷事業,卻憑藉自己的能力創業,從零開始造就出東南亞第1隻新創獨角獸。翻攝Business Insider
現年37歲的陳炳耀,家族經營著大馬首屈一指的汽車經銷事業,卻憑藉自己的能力創業,從零開始造就出東南亞第1隻新創獨角獸。翻攝Business Insider

Grab共同創辦人陳炳耀(右)和陳慧玲(左)。翻攝Malaysian Institute of Management
Grab共同創辦人陳炳耀(右)和陳慧玲(左)。翻攝Malaysian Institute of Management

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