【蘋果頭家】拍桌Fire3個老闆 代理護手霜年賣5千萬條

出版時間:2019/04/16 22:29

T恤、牛仔褲,一個時下年輕人最常出現的裝扮,搭在德國小甘菊台灣總經理陳春方的身上,一時之間讓人看不出他的年紀。年逾半百的他,曾經經歷創業失敗,甚至在代理品牌德國國民平價護手霜品牌Herbacin,還一度周轉不靈,要向嫂嫂調頭寸,不過如今他扛下該品牌新廠一半業績,去年光在台灣市場就締造上億元營收。

陳春方自認工作運還不錯,年輕時還算冰雪聰明,退伍後到亞洲信託工作,4個月後到證交所,之後出國念書,1996年回到台灣,投入保養產品的產業,他不特別覺得創業遇到很大的困難,只是有些挫折。
 
比如他曾經代理其他品牌,自覺可以賣很好的產品,卻沒被市場接受,最後慘到只能下架、報廢、銷毀,也虧了3、500萬。初創業代理Herbacin時,也遇到周轉不靈的窘境,糗到要跟嫂嫂調9萬元。
 
談起41歲創業、28歲出國念書,陳春方總覺得自己都是一股腦兒的衝勁,想到就馬上去做,沒有考慮太多。從美國完成學業回台後換了幾個老闆,還跟3個老闆吵架吵到拍桌子,他自稱把所有才華都用完了,不太適合到公司上班,想做自己想做的事。
 
想起在加拿大曾經買過的德國小甘菊產品,寫了一封email給德國小甘菊的總部,一開始總部也沒太認真,覺得他可能只是來隨便詢問。直到陳春方希望碰面聊,告訴對方「Let’s meet!Let’s talk!」總部才感受到他是認真的。2005年他毅然決然拎著一卡皮箱,風塵僕僕隻身抵達德國Herbacin的小鎮。
 
雖是第一次到德國,陳春方讚賞德國真是一個很進步、文明的國家,交通運輸非常方便,指示也很清楚,他完全沒有迷路,搭著大眾運輸工具火車、捷運,輕輕鬆鬆來到德國這個鄉下小鎮。
 
他一下機場就馬上殺到Herbacin的總部工廠,所有的行李也跟著他,當天的氣溫非常冷,他是在火車上換的衣服,到了德國小甘菊總部,看到了快70歲的第二代當家Gerd Thien。老先生知道他很累,馬上遞上一杯冒煙的熱咖啡,還不斷要他吃點心「eat、eat」。
 
回想起那天兩人初見面的情景,完全沒談生意,而是閒話家常。陳春方回憶說:「老先生講他家裡的事,提到他太太已過世,有兩個小孩,一個在德國工作,一個在美國工作;我也跟他說我幾歲,讀過什麼學校,在哪些公司上過班…」。
 
陳春方覺得,能獲得德國小甘菊總部的代理關鍵,可能是因為自己不像其他的代理商,談的是銷售、周轉率、如何清庫存等,而是提到品牌管理,讓這位老先生眼睛為之一亮。
 
多年的合作情誼,如今兩人早成為忘年之交,儘管德國小甘菊的當家老先生現在事業主要由女兒打理,已經80歲的他還是常常與陳春方傳長輩貼圖,或傳些笑話自娛娛人,也可見兩人之間的好交情。

陳春方每年都會去德國一次,每年還會跟總部的人在不同國家如義大利、中國、香港等地碰面3次,自己跟總部每個部門的員工都認識,都叫得出名字,台灣的員工也與德國員工互相熟識,感情相當好。
 
多年後陳春方才知道,歐洲的教養是不能直呼對方名字,應該要稱呼「某某先生」,除非是很親近的關係。但他一開始不曉得這種禮節,都直接叫對方名字,後來知道了很不好意思,但老闆要他千萬不要改口,因為這樣別人會誤以為他的態度改變了,也因此顯示出小甘菊早把他視為朋友家人般親近。
 
德國人做事嚴謹、非常仔細,陳春方說,「德國人跟你開會,筆記本上一定會先寫好上1季的數字,不是打在電腦上,是他自己寫上去,所以印象會非常深刻。」在品管包裝也是相當的用心,每個產品都有衛生模的紙覆蓋,保證原裝衛生的品質。
 
聊到產品的瑕疵時,也要有數字告訴總部,比如1年有多少客人投訴,更容易幫助他們了解問題,德國人做事也很有效率,很快解決問題。
 
台灣加上中國市場業績已是德國小甘菊前1、2名的代理商,總部新工廠一半是陳春方貢獻的業績,他每個月都會給總部媒體曝光分析報告,也是第一個海外市場會這樣做的代理商,讓總部相當驚訝。在陳春方的帶領下,台灣去年營收1.2億元。

單身的陳春方靠旅行與欣賞畫作解除工作煩悶與壓力,偶爾會消失一段時間,到台灣南部輕旅行,或是回中壢老家放鬆,孝順的他每年也都會帶母親出國玩。最喜歡的國家是加拿大,曾在那兒待過1年的時間,愛上加國的原因是「可以看到地平線」。
 
另一紓壓的興趣是收藏黃小燕的畫作,談起兩人的緣分有點兒繞口。國立台灣藝術大學美術系主任黃小燕,是陳春方的國小同學的國中同學的高中同學,他稱同年的黃小燕是偶像,兩人也頗有緣分。
 
喜歡這位藝術家的理由因為覺得作品與他的人生很相似,陳春方說:「黃小燕前期的作品顏色灰暗,有點像我的人生,在青少年時比較憂鬱一點;我是長大後較晚開竅,就像黃小燕近期作品,開始變得光明開朗一些。」

陳春方6年前開始收藏黃小燕作品,已有十多幅,包含她早期顏色較陰暗的作品,也有近期用色大膽的紅色等明亮畫作。 
 
陳春方對黃小燕作品讚譽甚高,如以法文melancolique(憂鬱)為題,另一幅 solitude(寂寞)則以人臉的鑽石表達孤獨的抽象意念,畫作顏色單一、調色到位、層次很高、駕馭顏色非常出色。
 
黃小燕畢業於巴黎國立高等裝飾藝術學院空間藝術系繪畫組,現任國立台灣藝術大學美術系系主任,曾獲獎巴黎國立高等裝飾藝術學院繪畫首獎。

陳春方所購買的黃小燕作品目前市價已價值60~90萬元,但他說自己不會出售,一定要擺在家裡欣賞,可以轉換放在不同的空間擺設,以行動力支持老朋友,也顯示出他是真心喜愛這位畫出他人生色彩的藝術家。(林巧雁/台北報導)

陳春方小檔案
現職:德國小甘菊台灣總經理
年齡:1965年(53歲)
學歷:明新工專電子科、加州州立大學資訊管理系、MBA
經歷:證交所助理業務員、美體小舖
興趣:旅行、收藏畫作、騎腳踏車

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發稿:00:03
更新:22:29



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陳春方代理德國小甘菊創造台灣上億營收。劉耿豪攝
陳春方代理德國小甘菊創造台灣上億營收。劉耿豪攝

陳春方代理的德國小甘菊台灣與中國業績數一數二。劉耿豪攝
陳春方代理的德國小甘菊台灣與中國業績數一數二。劉耿豪攝

陳春方收藏的黃小燕畫作。劉耿豪攝
陳春方收藏的黃小燕畫作。劉耿豪攝

陳春方與美國同學合影。陳春方提供
陳春方與美國同學合影。陳春方提供

陳春方與德國小甘菊二當家Gerd Thien。陳春方提供
陳春方與德國小甘菊二當家Gerd Thien。陳春方提供

陳春方年輕時照片。陳春方提供
陳春方年輕時照片。陳春方提供

黃小燕油彩畫《如浮雲、如日光》。黃小燕提供
黃小燕油彩畫《如浮雲、如日光》。黃小燕提供


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