【訂閱世代】音樂有價 付費聽歌已成香港新一代生活日常

出版時間:2019/04/19 06:00

編按:《蘋果》推出【訂閱世代】專題,逐一探討國際大媒體成功轉型數位和讀者的互動新模式,及全球正在改變我們收視習慣的影音串流訂閲服務
網際網路冒起之初,免費資訊唾手可得,盜版音樂衝擊傳統唱片行業。數年後音樂串流冒起,徹底改變大眾的音樂體驗,時至今天更挽救一度式微的音樂工業,用戶付費聽歌成為行內主要收益之一。根據國際唱片業協會(IFPI)最新數據顯示,去年全球音樂付費訂閱收益升32.9%。報告指,手機聽歌拯救唱片業,串流音樂帶動全球音樂收益連續第4年增長。香港始創音樂串流平台Moov日前接受香港《蘋果動新聞》專訪透露,在傳統行業裡推銷嶄新音樂模式,全靠不斷發揮創意重新包裝音樂內容推廣,配合數位年代度身為樂迷訂做內容,從而吸引和改變其收聽習慣,Moov創立不久已收支平衡,如今更成為擁有香港最多付費訂戶的音樂串流平台。

電訊盈科旗下的Moov創於2006年4月,為香港最早的音樂串流品牌。主管徐凱珊(Eliza)2008年起加入Moov工作,經歷過開荒期,她憶述當年歌手發布新歌,是帶著新歌唱片,逐戶到訪電台、電視台派歌,人們透過大眾媒體認識新歌、買CD,數位音樂載體即是盜版下載,卻對正版數位音樂卻毫無概念。

團隊想方設法改變音樂生態,Moov的網頁上不只可以播正版歌曲,還可以收看MV,和歌手的獨家現場演出,形成另一個王牌節目「Moov Live」。聯合電訊盈科網路,令Moov得以隨寬頻服務送出,使聽眾免費體驗正版音樂串流,培養聽數位音樂的習慣。自此Moov漸漸打開香港音樂串流的市場,創立不久已達收支平衡。

目前市面上的音樂串流平台,價錢每月數十港元,Eliza認為,只要能為用戶提供友善的使用介面、優質和獨家的內容,其實不難打動怕麻煩的香港人,不必費時四處找盜版歌曲、轉制、下載、轉入手機或播放器,「49港元(約192元台幣)一個月,比吃一份午餐還便宜」。

踏入第13個年頭,Moov目前已可透過網路、行動通訊、寬頻固網及收費電視Now TV 4種平台,收費訂閱合法音樂。其音樂庫存有逾100萬中外日韓歌曲,及逾萬視像內容。付費用戶基本權限除了可聽歌、離線下載、自製歌單等,團隊仍致力開拓不同領域,例如近期邀請多名音樂治療師製作治療系歌單,助生活緊張的香港人放鬆心情;大力推廣廣東歌,平均1年辦30場Moov Live,當中主要為香地歌手演出。Moov Live以往集中做流行歌手演唱會,近期試辦獨立歌手Serrini的特色新歌發表會;另外又在街頭表演(busking)、學校巡迴演出參一腳,務求使平台音樂內容更全面及貼近人群。

Eliza引述市場研究指出,目前Moov坐擁的音樂串流收費用戶量,為全香最多,當中月入3.5萬港元(約13.8萬元台幣)以上、從事中高管理層或專業界別人士,支撐起收費用戶的收益部份,而用戶平均每日在Moov平台上逗留2小時,高於同行的約50分鐘,甚至較港人平均日花約50分鐘於社交平台上還要多,反映付費聽歌已成不少港人的生活日常。

殺出新血路 數位音樂公司安排歌手近距離接觸歌迷
作為數位音樂公司,Eliza形容數位時代變化萬千,Moov在宣傳上大膽試玩不少新事物,「少點創意都不行」。曾在電台工作的她點出古今分別:以前歌手跟唱片公司人員拿着新歌CD拜訪媒體,與主持人坐定定一問一答做訪問,「現在這麼平鋪直述去講不OK」,變成唱片公司直接去音樂串流公司推銷新歌,甚至將新歌讓平台獨家優先發佈吸引樂迷,為平台和歌手製造雙贏局面。

當同行舉辦一個大型認真的音樂頒獎禮,Moov捨棄傳統改用低成本製作向歌手頒獎,選取10大最高點播率的廣東歌,製成10張音樂卡,親身上門頒贈予10名歌手,又自製可循環再用的獎座及超短紅地氈幽歌手一默;為了與歌迷更貼近,他們做過不少焦點小組訪談,一方面了解不同聽眾的需求,也曾安排歌手突擊現身,炮製粉絲福利環節取悅聽眾。Moov其中一項宣傳策略,是應韓流樂迷的要求,為他們設計心儀歌手專屬的粉絲福利,例如歌迷獨家與歌手進行視訊訪問。

市場分析顯示8成人都滿意香港的音樂串流服務,原因主要是各平台的音樂庫存量高、介面容易使用,以及各有其獨特的內容;當中有37%人願意再額外付費購買更多音樂內容,顯示市場發展仍有一定空間;不過不滿意的群組主因是覺得價錢貴、表現問題例如部份免費版本插播太多廣告,以及音質遜色。Eliza表示,數據和市場分析需要加以利用配合推廣,譬如價錢太貴,Moov便因應市場需要推出家庭計劃,69港元(約271.3元台幣)可供3人使用,每人月費僅23港元(約90.4元台幣),雖然是市面上較少推出家庭訂閱計劃的平台,但是適合本地用戶需要的付費選項,希望藉此吸引新用戶訂閱。

█手機聽歌拯救唱片業 串流音樂帶動全球音樂收益四年升
事實上,國際唱片業協會(IFPI)本月初公佈最新一份全球音樂報告,去年音樂總收益191億美元(約5894億元台幣),按年增9.7%,是連續第4年增長;當中有接近一半收入來自串流服務;但實體唱片收益按年跌逾1成,比例只佔總收益的25%。

全球目前有2.55億用戶付費使用音樂串流服務,北美、拉丁美洲、亞洲等地用戶都有增長。191億美元總收益中,37%來自付費用戶,按年升32.9%。報告顯示,2008年串流服務收入只有3億美元(約92.5億元台幣),佔總收益比例僅1.75%;10年間收益飆升至89億美元(約2745億元台幣),升幅達28.6倍,佔總比例47%。

報告指,由於手機應用廣泛普及,音樂串流可打破地域界限,有助歌手推銷音樂作品,唱片公司為歌手定位亦趨向以全球觀眾為目標群眾,收益增長更鼓勵他們作長線投資。以去年為例,南韓夯團「防彈少年團」(BTS)晉身全球10大暢銷歌手榜,比英國歌手紅髮艾德(Ed Sheeran)、西洋天后女神卡卡(Lady Gaga)等國際一線歌手排位更高,高踞第2位。IFPI總裁摩爾(Frances Moore)認為,音樂工業擁有一個健全的商業模式與法制,使人認可創作價值和版權極為重要,才令作品能產生收入再回流到行業內,支持音樂人繼續創作。(香港《蘋果動新聞》/提供) 

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香港音樂串流平台Moov邀請多名音樂治療師製作治療系歌單,助生活緊張的香港人放鬆。香港《蘋果動新聞》
香港音樂串流平台Moov邀請多名音樂治療師製作治療系歌單,助生活緊張的香港人放鬆。香港《蘋果動新聞》

Moov以往做主流歌手演唱會多,近期初次試辦獨立歌手的新歌分享會。香港《蘋果動新聞》
Moov以往做主流歌手演唱會多,近期初次試辦獨立歌手的新歌分享會。香港《蘋果動新聞》

當同行舉辦一個大型認真的音樂頒獎禮,Moov捨棄傳統改用低成本製作向歌手頒獎。(Moov截圖)
當同行舉辦一個大型認真的音樂頒獎禮,Moov捨棄傳統改用低成本製作向歌手頒獎。(Moov截圖)

Moov音樂平台主管Eliza認為,只要能為用戶提供友善的使用介面、優質和獨家的內容,其實不難打動怕麻煩的香港人。香港《蘋果動新聞》
Moov音樂平台主管Eliza認為,只要能為用戶提供友善的使用介面、優質和獨家的內容,其實不難打動怕麻煩的香港人。香港《蘋果動新聞》

IFPI報告顯示,傳統產品(紅色部份)收益日漸萎縮,但串流服務收入穩步上揚。(IFPI報告截圖)
IFPI報告顯示,傳統產品(紅色部份)收益日漸萎縮,但串流服務收入穩步上揚。(IFPI報告截圖)

IFPI報告截圖
IFPI報告截圖

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