搶食網路商機 友邦人壽5月正式跨入網投市場

出版時間:2019/05/07 17:51

隨著網路投保開放即擴大投保範圍,已經有32家業者開辦此業務,如今外商AIA友邦人壽也正式宣布跨入網投領域。第一波推出的商品主打貼近民眾生活的交通傷害險,AIA友邦人壽表示,儘管網投銷量以投資型商品較亮眼,但第二波也將以保障型商品為主軸,以符合公司商品策略。

根據金管會2014年開放網路投保並逐步擴大投保範圍後,統計2018年產、壽險業網投合計保費收入28.65億元,AIA友邦人壽決定搶攻這塊大餅,成為第33家開辦網路投保業務的業者。AIA友邦人壽總經理侯文成坦言,因為現在公司已無業務部隊,網路投保是一個不錯的突破口。

侯文成表示,會在此時加入戰局,不外乎是觀察兩點。一是考量到台灣使用3C網路的人口越來越多,在這種情況之下,對保險接受度也高,也較有機會透過網路平台去教育民眾保障型保險相關知識,進而去選購。

二是,數位市場有兩種型態,分別為數位化與數位行銷。據侯文成觀察,現有的網投大部分都只是數位化而已。以件數最多的旅平險、投保金額最高的年金險來看,都是因利潤低業務員比較不願意去銷售的,但同時又是最廣為消費者所知「該購買的」。因此放上網投,只是在在簡化銷售流程而已。因此友邦人壽打算從行銷面下手,第一波上線產品以貼近民眾生活為出發點,因此選擇推出交通方面的傷害險。後續產品規劃上,為了貼近公司商品策略,依舊將以提供保障型商品為主軸。

預估上市初期不會是主力獲利來源,今年主要目標為測試平台和客戶的接受度。侯文成表示,實際效益的發酵需要法令支持,例如開放更多險種,尤其是綜合型,期待透過公會爭取,能順利開放。(萬千華/台北報導)

更新AIA友邦人壽總經理說法
發稿時間:7:05
更新時間:17:51





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