【仲介已跪1】買房殺價攻略 這些話一出口便知你是行家

出版時間:2019/05/11 10:00

房子可以買便宜,沒有人想買貴,懂不懂怎麼殺價就很重要,不過不同的產品有不同的殺價方式,專家指出,成屋新案可以利用第1個月設施未完全到位時殺價,讓利幅度會較高,至於中古屋則要秉持「三多一低」的原則,並善用實價登錄,也有機會談到好價格。
 
就預售屋來說,許多人都會認為價比中古屋「硬」,加上現場銷售人員往往權責有限,加上聽到身邊不斷的成交聲推波助瀾,往往就立即下訂。住商不動產高屏澎區協理林祺博表示,預售屋價格取決與建設公司與代銷公司的共識,簡單來說,在議價上可以訂出可行且不吃虧的議價目標,以代銷價的5%為底限向上議價,多的部分由代銷公司向建設公司爭取,以免自己成為冤大頭。
 
而預售屋的議價話術上,林祺博建議消費者可用挑缺點的方式,像是「附近其他個案比較便宜」、「這裡未來增值空間不大」、「室內使用坪數太小」、「格局規劃不實用」、「單價比附近行情高」、「車道在6米巷出入不便」等理由要求降價。特別是某些餘屋過高或建案林立的區位,在競爭壓力下議價空間自然更大。
 
新成屋則有不同的殺價方式,有20年廣告代銷經驗的資深代銷業者徐全興表示,新成屋剛開案的第1個月,因為很多設施還沒到位,公設可能還在施工,建案整體的完整度不夠,因此讓利幅度通常最大,有7~8折的空間,民眾可以嘗試在這個階段下手。另外,當建案剩餘戶數在10戶以下時,因為建商或代銷希望可以盡快結案,通常讓利幅度也較大,而且買到的不一定是「挑剩」的產品,也可能是初期開價較高的戶別,在尾聲之際反而可以用便宜的價格買到。

舉例來說,1個建案中低樓層成交總價約700~800萬元,高樓層總價則約900萬元,因為高樓層的房價高因此銷售戶數較少,但到了建案銷售尾聲之際,建商及代銷可能希望盡快結束個案進行新的計劃,原本要900萬元才能買到的高樓層物件,可能在800萬元甚至750萬元就能買到。 
 
心理戰也是買房殺價的重點心法,徐全興指出,消費者可以表現出「若即若離」的態度,讓銷售人員感覺客戶「想買但是沒有一定要買」,卻持續不間斷詢問個案訊息、價格,慢慢讓銷售人員「上鉤」打從心裡相信這個客戶想買,只差一步就能成交,就願意釋出較多價格空間。

高雄市代銷公會常務監事謝哲耀表示,心理戰是很多民眾買房會操作的方式,甚至很多人認為用「找缺點」的方式可以談到好價錢,但其實這個手法要適可而止,否則把產品嫌到一無是處,銷售人員也會覺得「那你幹嘛來看」,反而沒有降價的可能。相較之下,利用「哀兵政策」向銷售人員表達真的喜歡、真的想買這個物件,但能力就是不夠,銷售人員可能更願意讓利出售。
 
中古屋則由於屋況差異,同1棟的價差甚至可達1~2成,幅度不可謂之不大,林祺博指出,在議價上消費者要持「三多一低」原則:「多」收集周邊市場資料,「多」看多比較,對房屋本身裝潢、隔間、管理、屋齡等條件,在不傷和氣的狀況下 「多」批評,並以中古屋銀行貸款成數「低」為說辭,往往能先一步取得5%左右的議價空間。
 
此外,經常在各大房仲網站搜房的「宅男」、「宅女」們,可以多留意託售期超過2個月以上的標的,此類標的屋主有時不耐久候,往往折價賣出的意願也會較高。(陳建宇/高雄報導)
 
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專家建議買中古屋要殺價,可多利用「三多一低」的話術。資料照片
專家建議買中古屋要殺價,可多利用「三多一低」的話術。資料照片

新成屋剛開案之際,很多設備可能還沒到位,此時購屋有機會談到7~8折的價位。資料照片
新成屋剛開案之際,很多設備可能還沒到位,此時購屋有機會談到7~8折的價位。資料照片

常常在房仲網站看屋的民眾,可以留意託售期超過2個月以上的標的,屋主若無耐心會願意折價出售。資料照片
常常在房仲網站看屋的民眾,可以留意託售期超過2個月以上的標的,屋主若無耐心會願意折價出售。資料照片

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