【蘋果人物】用熱情打造自品牌 退役國手黃寶賜的創業路

出版時間:2019/05/18 20:05

在台灣,職業運動發展不如國外健全,許多球員都會面臨退役生涯的茫然,曾經是中華男籃國手的黃寶賜,經歷中華職籃CBA的封館,到SBL奪冠,也擔任過HBL教練,在這過程中體悟到運動員生命有限,於是結合最熟悉的籃球,創立平價運動服飾品牌,同時經營國內最大規模的假日籃球聯盟,透過運動員不服輸的韌性,成就籃球場外不平凡的創業人生。

今年將滿43歲的黃寶賜,是不少六、七年級生耳熟能詳的球員,182公分的身高,左撇子搭配詭譎多變的節奏,和場上洞悉情勢的組織進攻,球風頗有NBA退役球星Manu Ginobili的影子。從小在台北萬華長大的黃寶賜,就讀新和國小四年級時就加入籃球隊,成為台灣女籃名將錢薇娟的學弟,但真正在籃球路上嶄露頭角的起點,是在他就讀三重商工時期。
 
當時的高中籃球聯賽採地區、自強兩個聯盟,自強聯盟就如同現在的甲級,地區聯盟就像乙級,必須先在地區聯盟奪下前兩名才能升上自強聯盟,而在81學年度,才高一的黃寶賜和同樣已退役的前國手陳志忠,兩人聯手從地區聯盟開始一路闖關,最終拿下冠軍,隔年如願踏上自強聯盟(現為高中甲級)戰場。
 
「那時候大家應該都比較注意阿忠(陳志忠)啦!」黃寶賜謙虛的說,雖當時如願踏進高中籃球最高殿堂,但他沒有因此自滿,反而針對自己的缺點加倍苦練,就讀台北體院期間,21歲的黃寶賜首次入選光華隊國手,與「黑人」陳建州、楊志豪等人同期代表國家出征瓊斯盃,也成了日後中華隊班底,大學畢業後黃寶賜參加當時的中華職籃CBA選秀,順利被當時的裕隆恐龍隊相中,不料正準備踏入職業賽場的他,卻遭遇了一段重挫。
 
「那時候第四年選秀完,第五年職籃就封館了,頓時間真的感覺人生失去目標」黃寶賜無奈的說,沒有如願踏上職籃賽場的他,只能四處兼課,並與球團維持訓練,直到2003年SBL超級籃球聯賽成立,才讓他重新有了舞台。
 
球員兼教練 台北新竹兩地跑
 
在SBL征戰七年,黃寶賜從一開始的裕隆恐龍,先後待過東森羚羊、米迪亞精靈和達欣工程等球隊,並三度拿下冠軍,為了後續生涯規劃,他同時擔任強恕高中籃球隊的教練,並率隊闖進HBL四強,執教的出色表現也讓當時初挑戰甲級戰場的新竹東泰高中,招攬黃寶賜前往任教,開啟他台北新竹兩頭燒的日子。
 
「基本上每天都是台北、新竹來回通勤,而且幾乎沒有假日可言。」當時已有家庭的黃寶賜,身兼球員和教練長達四年的時間,縣府為了表揚他對竹縣體育教育的特殊貢獻,甚至頒發榮譽縣民,讓他成為繼大陸首善陳光標之後,第二個受頒新竹榮譽縣民,但原本計畫在退役後轉為教職的他,卻在這時有了新的想法。
 
「在擔任教練的期間,其實我就有跟我弟弟開始在兼職球衣生意。」黃寶賜說,一開始只是單純的想增加收入,於是和在郵局工作的弟弟開始「代銷」知名品牌球衣,賺取微薄的中間利差,但不服輸的運動員個性讓兩人萌生創業的念頭,於是攜手創立品牌「D-LIVE」,開始自行設計生產球衣,不同於當時市面上的主流品牌,平民化的價格,相當受到學生族群的歡迎,加上國內基層教練薪資偏低,在代表達欣拿下第七季SBL總冠軍後低調退役的黃寶賜,沒有像原本的生涯規劃轉為教職,而是開始全心投入自有品牌的發展。
 
隔行如隔山 卸下戰袍創業不易
 
「一開始的款式並不多,只有簡單幾款,頂多不同顏色而已」黃寶賜坦言,創業初期對於布料、製程甚至是行銷幾乎是一竅不通,除了經常無法掌控成本而賠上冤枉錢,加上人力不足,凡事只能親力親為,兩人從原本萬華老家改裝的小店面起家,把自家頂樓當作囤放的倉庫,每天從一樓爬到五樓點貨,但黃寶賜靠著長年在籃球圈累積的人脈,加上毫無架子的與客人「博感情」,在口耳相傳後短短幾年間就打響品牌知名度,事業版圖迅速擴張,商品也從原本單純的球衣、T恤,到現在的機能衣、襪子,以及各式的運動週邊商品,目前已經是國內市占率名列前茅的自有運動服飾品牌。
 
「客戶就是我們的老闆!」黃寶賜說,其實一開始其實他也曾面臨拉不下身段的窘境,從光鮮亮麗的球員和教練卸下光環,這截然不同的身分,讓黃寶賜每每在向客戶推銷時都會覺得害羞,但他總是拿出運動員的態度鞭策和激勵自己,「如果連這一步都不敢跨出,怎麼可能會成功?」而黃寶賜也堅信,除了拉近與客戶的距離,服務也是吸引消費者買單的關鍵。
 
除了透過網路下單簡化球衣定製流程,黃寶賜也深入校園和公司機構辦理講座,讓消費者更瞭解自家商品,球衣設計也嘗試較為大膽的配色與構圖,讓球衣不再只限比賽時穿著,加上全客製化的製作技術,讓消費者的創意能夠完整呈現,黃寶賜分析,「10多年前,台灣幾乎沒有人在做自創球衣品牌,但現在基本上少說已經百來間上下!」而黃寶賜未因市場飽和而衰落,反而靠著不斷求新求變,在競爭激烈的球衣市場中殺出一條血路。
 
舉辦高規格賽事 打造素人球員舞台
 
除了經營運動服飾生意,黃寶賜也看準球賽商機,四年前開始在台北開辦假日籃球聯盟比賽,廣召熱愛打球的人組隊報名,並提供專業的賽事記錄,讓素人也能體驗職業球員般的感覺。
 
「其實球賽跟我們的商品有很密切的關聯,雖然辦比賽利潤不多,但卻能讓更多人看見我們的商品。」黃寶賜認為,其實國內很多人喜歡打籃球,也渴望在工作之餘能夠參與正式比賽,或是藉由比賽和朋友聯絡感情,於是他複製自己過去職業球員時期的賽場經驗,打造高規格的假日聯盟賽,不僅有完整的數據紀錄和照片、影片,甚至排名賽時還有專業DJ在現場炒熱氣氛,比賽版圖一路從大台北地區擴張至台中,甚至是東部的宜蘭,現在已有超過200支球隊參加,堪稱國內規模最大的業餘賽事。
 
除了假日聯賽,黃寶賜更進一步在每年暑假期間舉辦夏季籃球邀請賽,除了透過人脈邀請SBL球隊參與,也聚集未受SBL球隊青睞的球員組隊參賽,提供這些力爭上游的球員,或是渴望被看見的素人,和國內頂尖球員同場較勁的機會。而近兩年參賽球隊更加入香港、菲律賓等外隊,以及提供網路轉播,「因為我自己是過來人,非常清楚這些球員需要一個能夠被看見的舞台,所以當我有能力的時候,即使賠錢也想要做。」
 
感念嚴凱泰用心待人 盼成為創業榜樣

即使現在事業有成,黃寶賜仍未忘記創業初期的艱辛,從比賽場控至訂單出貨,依舊凡事堅持親力親為,這與他初踏入職籃的球隊老闆-裕隆已故董事長嚴凱泰有很大的關係。
 
「嚴凱泰董事長給我最大的啟發,就是用心待人,只要曾經待過裕隆球隊,他就永遠會把你當作自家人照顧。」黃寶賜感性的說,過去在裕隆籃球隊,當時的嚴凱泰董事長就經常親自下場與球員培養感情,對於年輕球員也相當照顧,即便他後續因生涯規劃沒有繼續留在球隊,嚴凱泰仍對他的發展相當關心。
 
黃寶賜說,他創業初期,嚴凱泰與教練餐敘時得知他在經營運動服飾,還特別交代要將裕隆夏令營的團體服訂單由他負責,甚至在他結婚時也是一口答應到場證婚,得知嚴凱泰過世的消息,黃寶賜當時也輾轉難眠在臉書寫下:「很高興很幸運遇到好老闆,希望下輩子還能為他打拼!」字裡行間看得出來,黃寶賜對於嚴凱泰滿滿的感念,不只是他籃球路上的貴人,也是他創業路效法的對象。
 
「我相信只要曾經是運動員,他的韌性一定足以讓他完成堅持和想做的事。」在公司規模越來越大後,黃寶賜也招募人力,而他也希望公司員工的共通點,就是喜歡運動,甚至曾經是運動員出身,如同公司的slogan「籃球我的路」一樣,黃寶賜從滿腦子都是籃球的運動員,靠著熱情和堅持創業,正走出一條屬於自己不平凡的籃球路。(孫崇軒/台北報導)

黃寶賜小檔案
年齡:43歲
創業資歷:12年
球員資歷:
瓊斯盃光華代表隊
瓊斯盃中華代表隊
SBL裕隆恐龍籃球隊(2003-2004)
SBL東森羚羊籃球隊(2004-2007)
SBL米迪亞精靈籃球隊(2007-2008)
SBL達欣工程籃球隊(2008-2010)


出版時間:0030
更新時間:2005(新增圖文)

黃寶賜從球員退役後經營運動服飾品牌。李芃葳攝
黃寶賜從球員退役後經營運動服飾品牌。李芃葳攝

黃寶賜從球員退役後經營運動服飾,目前已是國內市佔率名列前茅的自創品牌。李芃葳攝
黃寶賜從球員退役後經營運動服飾,目前已是國內市佔率名列前茅的自創品牌。李芃葳攝

黃寶賜過去曾經效力裕隆、東森、米迪亞等SBL球隊。李芃葳攝
黃寶賜過去曾經效力裕隆、東森、米迪亞等SBL球隊。李芃葳攝

43歲的黃寶賜身手依舊,曾在業餘聯賽單場砍進19顆三分球。高世安攝
43歲的黃寶賜身手依舊,曾在業餘聯賽單場砍進19顆三分球。高世安攝

黃寶賜效力達欣期間,曾協助球隊奪下年度總冠軍。資料照片
黃寶賜效力達欣期間,曾協助球隊奪下年度總冠軍。資料照片

即使事業有成,黃寶賜凡事親力親為,從燙印到包裝都講究細節。李芃葳攝
即使事業有成,黃寶賜凡事親力親為,從燙印到包裝都講究細節。李芃葳攝

黃寶賜(右2)在2001年入選中華隊出征瓊斯盃。高世安攝
黃寶賜(右2)在2001年入選中華隊出征瓊斯盃。高世安攝

黃寶賜(右2)在21歲時首度入選光華隊。黃寶賜提供
黃寶賜(右2)在21歲時首度入選光華隊。黃寶賜提供

黃寶賜加入裕隆後,曾經歷中華職籃CBA封館時的黑暗期。黃寶賜提供
黃寶賜加入裕隆後,曾經歷中華職籃CBA封館時的黑暗期。黃寶賜提供

黃寶賜(中)曾擔任強恕中學籃球隊教練。
黃寶賜(中)曾擔任強恕中學籃球隊教練。

黃寶賜在大台北各地開辦假日聯賽,打造素人球員專屬舞台。
黃寶賜在大台北各地開辦假日聯賽,打造素人球員專屬舞台。

裕隆已故董事長嚴凱泰是黃寶賜生命中的貴人。資料照片
裕隆已故董事長嚴凱泰是黃寶賜生命中的貴人。資料照片

裕隆已故董事長嚴凱泰是黃寶賜證婚人。
裕隆已故董事長嚴凱泰是黃寶賜證婚人。

黃寶賜親自下場拍攝球衣型錄。高世安攝
黃寶賜親自下場拍攝球衣型錄。高世安攝

黃寶賜靠著長年在籃球圈累積的人脈創業。
黃寶賜靠著長年在籃球圈累積的人脈創業。

本新聞文字、照片、影片專供蘋果「升級壹會員」閱覽,版權所有,禁止任何媒體、社群網站、論壇,在紙本或網路部分引用、改寫、轉貼分享,違者必究。

下載「蘋果新聞網APP


有話要說 投稿「即時論壇」
更多

《最新》

新聞