【搶市場1】惹怒十大房仲也不怕 房仲鬼才再戰實體店

出版時間:2019/06/21 08:09

屋比房屋比價平台創辦人葉國華(53歲)又有驚人之舉,他賣掉一手催生的屋比持股,投入房仲實體店面經營,新品牌也叫「屋比」,維持過去網路平台的比價優勢,主打「進屋比、看所有房仲開價」,位在永和的實體店面今將試營運、下月正式開幕,葉國華發下豪語,將在年底前達到30間店面、3年內擠身十大品牌之一。

葉國華有「房仲鬼才」的稱號,他擁有28年資歷,在永慶房屋從業務員爬到首席房產顧問,服務成交逾3千名客戶、培育超過20位同仁晉升店長,還曾創下1年成交8間2億豪宅、連續3個月帶店單月佣金收入破1500萬元的紀錄,當人生走上巔峰,他卻選擇離開老東家創業,在2015年創立網路平台「Apple House房屋自售平台」,2016年再推出「屋比房屋比價平台」。
 
屋比的最大特色,在於「比價功能」與「線上呼叫經紀人服務」,它不雇用房仲、不承攬物件,僅彙集國內各房仲網買賣物件後,針對不同房仲的同一物件進行比價,搜出最優惠價格後,即可接觸提出最優價的房仲,或呼叫付費加入屋比的房仲進行服務,創新的模式讓屋比一戰成名,還被譽為「房產界Trivago及Uber」,但葉國華也因此惹惱永慶、信義、住商、中信等業者,遭十大房仲業者聯合提起民事、刑事訴訟。
 
屋比在刑事部分獲不起訴,民事部分還在纏訟中,官司未解套,葉國華先大動作開設實體店面,他透露,「從事房仲業28年,始終割捨不掉這份情感」,所以賣掉原擁有的網路平台股權,回歸實體店面經營;葉國華不願多談網路平台轉讓費用,卻透露投資了上億元的屋比仍未損益兩平。

葉國華坦言,此次重出江湖,仍採過去網路平台優勢,主打「進屋比、看所有房仲開價」,再由旗下房仲接洽屋主或同業;他說,傳統花3個月帶看,客戶一一比價的時代過去了,數位時代就是要讓客戶有最快、最即時的訊息,「房仲不進步,就等著被淘汰。」
 
此外,所有資訊透明化,在店門外公布「待售物件歷年實價」、「同社區歷年實價、成交量」、「物件售價歷史變動」等,同時提供部分城市學區、貸款、裝修等資訊查詢;店內所有人員也都必須投保「誠實保險」,當發生消費糾紛就透過保險機制迅速理賠。葉國華認為,此舉將為房仲業界帶來全新革命。

今試營運的「屋比房屋」,位於永和中正路上,兩層樓合計共60坪,一樓為接待區、二樓為辦公區,下月1日正式開幕,該店目前有4名員工,未來將持續補到20名員工,資本額約4~5千萬元陸續到位中,全部由葉國華一人獨資;加盟金則各個階段不同,從新品牌初期最低10萬元,未來隨品牌效應擴散將逐步調整至50萬元。
 
葉國華表示,新品牌第一年的重心將放在六都,再擴及到周邊縣市,目前尚有20~30組店東積極洽談加盟中,他強調,「同行非敵國」,資訊透明化的前提就是資源共享,屋比就是要與目前房仲品牌的加盟店合作、共營,預計搶下七成。他發下豪語,今年底前,屋比將力拼30間店,期許3年內達到百店目標,擠進台灣前十大房仲品牌。

對於為何選在這時機點從網路轉向實體店面,葉國華指出,近兩年房市買氣持續復甦,帶動房仲營收回升,去年單一房仲家數平均年傭收約可達約1000萬元,高房價的雙北更可達1200萬以上,這樣的態勢對於拓展實體店面與發展新品牌已具有一定的利基與可行性。

不具名業者透露,葉國華重回江湖,將面臨市場上的新挑戰,包括「去仲介化」、「品牌力」以及「同業圍攻」,且看似回溫的市場與越來越多的家數,卻不如同表面上美好。
 
他解釋,「去仲介化」指的是淡化仲介議價的角色,因仲介主要任務就是協調買賣雙方的價格認知,但客戶一開始就清楚最低價後,對於賣方議價空間就直接縮減,十分不利房仲運作,「有多少加盟店願意與其合作還是個未知數。」
 
「品牌力」則是目前房市盤整期中最現實的問題,目前全台灣有十餘間知名品牌,包括「台灣房屋」、「永慶」體系、「信義」體系、「住商」體系、「太平洋房屋」、「21世紀」等,除非葉國華能夠找到在同區域擁有多家店的加盟店主合作,才有可能與眾多品牌競爭。
 
但就算他得到加盟主支持,但直營體系都有相關加盟品牌,也依然會影響其營運,最終引起「同業圍攻」,所以葉國華倘若要成功,勢必要殺出一條血路。

​他認為,屋比此次回到實體店戰場,鎖定7成加盟店家為合作對象,對於直營、加盟體系都極具威脅;因為要與現有品牌競爭,勢必要拉攏在地店東合作,加上帶著屋比比價、議價作法,將再重演網路平台被質疑違法一事,極有可能再次在房仲業界再掀一番波瀾。

對新品牌加入房仲市場,從事傳產業秘書的方小姐表示,屋比雖然祭出誠實保險,但對於她而言相當陌生,還須深入瞭解,「覺得大品牌房仲相對有保障。」
 
在北市的馮先生(35歲)則指出,其實屋比過去的房屋比價功能,以及內政部的實價登錄自己都會使用,所以自己購屋還是會自己上網直接看,他認為這樣的店面對於不熟悉網路的中老年族群可能較有幫助。(陳韋帆/台北報導)

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【搶市場2】經營手法爭議 葉國華掀房仲品牌混戰 

53歲的葉國華拋棄一手催生的屋比比價網站,重回實體屋戰場。彭仁義攝
53歲的葉國華拋棄一手催生的屋比比價網站,重回實體屋戰場。彭仁義攝

走過28年頭房仲資歷的葉國華,在前東家永慶走上事業巔峰。葉國華提供
走過28年頭房仲資歷的葉國華,在前東家永慶走上事業巔峰。葉國華提供

葉國華創辦比價網站,遭十大房仲聯合提告,雖然已取得二連勝,但官司仍未了。彭仁義攝
葉國華創辦比價網站,遭十大房仲聯合提告,雖然已取得二連勝,但官司仍未了。彭仁義攝

葉國華認為傳統一間間帶看方式,太耗費時間,倘若先比價再帶看對於買賣雙方是雙贏的舉動。示意圖/資料照片
葉國華認為傳統一間間帶看方式,太耗費時間,倘若先比價再帶看對於買賣雙方是雙贏的舉動。示意圖/資料照片

搶攻新北房仲一級戰區,屋比實體店面開設在永和中正路上。范厚民攝
搶攻新北房仲一級戰區,屋比實體店面開設在永和中正路上。范厚民攝

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