【搶市場2】經營手法爭議 葉國華掀房仲品牌混戰 

出版時間:2019/06/21 08:10

全台房仲業去年銷售金額達到548億元、年增16.1%,創下近4年來新高,看到房仲市場回溫,「屋比房屋比價平台」也在此時轉變,創辦人葉國華宣布退出經營平台、轉戰實體店面,並發下豪語在年底將展店至30間店;不具名業者則表示,房市銷售額仍由大品牌房仲瓜分,新成立的品牌實則難以推動,唯一突破點就在加盟店東,但如此一來勢必與各大仲介品牌再掀起一番混戰。
 
為何選在這時機點從網路轉向實體店面,葉國華指出,近兩年房市買氣帶動房仲營收回升,去年單一房仲家數平均年傭收約可達約1000萬元,高房價的雙北更可達1200萬以上,對拓展實體店面與發展新品牌有利基點。
 
同業形容他回到實體店面,是「在房仲業再掀波瀾」,因為葉國華不只資歷、人脈深厚,經營手法也備受爭議。

2014年葉國華離開任職23年的永慶之後,上談話性節目成為房地產名產名嘴,2016年推出屋比房屋比價平台,引發十大房仲不滿聯合提告,因為屋比收集各大房仲網站物件資訊,並提供連結,被聯合提告違反《商標法》、《著作權法》與《公平交易法》,即使官司已連續取得二連勝,但民事《公平交易法》仍處於三審階段;同業表示,之所以被提告違反《公平交易法》,是因為自屋比成立後,就發生屋比經紀人替買家向其他房仲進行議價,讓同業感覺像是被「挖牆腳」。

此舉當然會引起仲介業不滿,因為買方如果原本就連到自家網站,那買方就可以自己向該店詢問購買,如此一來買賣傭金都屬於該店家,而不是跟葉國華共營;對此葉國華則表示,目前一、二審已判決對方敗訴,主因是買家本就有選擇仲介的權利,但該案目前在第三審階段、仍未落幕,無論結果如何都將尊重法院判決。
 
太平洋房屋商用不動產總經理黃增福曾與葉國華在永慶共事23年,他說葉國華過去在永慶有「救火隊」外號,專門解決難搞的客戶、難以耕耘的商圈等,綜合疑難雜症在他手上都很容易解決。
 
他舉例說,曾經有個美國華僑夫妻,打算賣一間220坪、總價上億的房子,回國洽談的14天期間,買賣雙方對於價格與交易條件一直無法達成共識,就在屋主非常生氣、交易即將破局時刻,葉國華接到友店的緊急請求出面協談,在過程中被買賣雙方罵了2個小時,但前後只花了7個小時就使交易順利達成,且買賣方皆大歡喜;最後,這案子高達600多萬的傭收,葉國華分文不取,報酬就只有同業請的「一塊披薩」。
 
而對於創辦網路平台、又轉回實體店開設的做法,黃增福讚葉國華見解獨到,「網路比價平台是許多過去房仲想做卻又沒做的,只有他真正去執行了,現在又進一步要回到實體店面,打破房仲門戶之見。」
 
不具名業者則說,葉國華最擅長的就是經營高總價產品,對高資產人資進行資產配置建議,許多藝人、名人都特別喜歡向他購買房子,如歌壇長青樹費玉清、台灣投資銀行教父宋學仁、已故台泥董事長辜成允、新日光董事長洪傳獻等,都曾是他的客戶;洪傳獻無論是自己買房子,或是替子女置產,都會跟他諮詢。(陳韋帆/台北報導)

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【搶市場1】惹怒十大房仲也不怕 房仲鬼才再戰實體店

葉國華宣布退出屋比比價平台經營、交棒股東,帶著屋比商標重回實體店面。彭仁義攝
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同業認為葉國華此舉將引爆房仲大混戰。資料照片
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黃增福表示葉國華過去專解房仲疑難雜症,曾有過救火隊封號。彭仁攝
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葉國華帶著比價作法回到實體店,老同事讚譽是打破門戶之見的作法。范厚民攝
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葉國華服務過不少藝人,就連已經封麥的小哥費玉清,也是他的客戶。資料照片
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