【吸金王失色】小額終老保單 銷售量腰斬

出版時間:2019/06/21 07:30

標榜「一生只能買一張」,連保險局官員都在買的「小額終老保單」,曾被外界視為,是保險局歷年最成功的政策保險,也曾榮登保單最佳「吸金王」,但銷售熱度竟僅維持2017年一年,2018年開始退燒,到2019年前5月銷售量更是大腰斬。

金管會昨公布小額終老保單銷售狀況,到今年前5月,新契約銷售件數只剩下2萬2617件,較去年同期4萬8867件,年衰退53.7%;今年前5月的新契約保費收入也只剩下3億6773萬元,較去年同期9億715萬元,只剩下1/3。

金管會從2017年開始推動小額終老保單,因標榜「人生最後一張保單」,保額最高30萬元,可當做喪葬費用,保費更較傳統壽險要打了7~8折,相當受民眾歡迎,連保險局的官員都有買。

2017年全年,共熱賣了35萬8203件,總保費收入達43.27億元,成功打敗微型保單和長照險,榮登保險局推動最成功的政策性保單。

但銷售熱度卻只維持一年;2018年全年只賣了9萬1916件,大減73.34%;2019年前5月只剩下2萬2617件,等於平均一個月才賣4523件,比2018年平均一個月賣7660件,少了4成。

再進一步分析,保費衰退幅度、還遠比銷售件數還大,保險局官員分析,可能有兩大原因,一是過去小額終老保單銷售對象都是老年人,老年人保費較高,今年可能轉往年輕族群,保費降低,2是,附約做的比較多,小額終老保單的附約是一年期傷害險2萬元,導致保費收入跟不上銷售件數的腳步。

若以銷售前三大來看,今年前5月賣最多的是國泰人壽、南山人壽和富邦人壽。

國泰人壽今年前5月的新契約保費收入1億823萬元,新契約銷售件數則是6490件,和去年同期新契約保費2億9255萬元,共賣了1萬6616件,各年衰退63%、及60%。

南山人壽今年前5月新契約保費收入是6366萬元,賣了4558件,和去年同期1億4576萬元、賣了9202件,各年衰退56%、及50%。

富邦人壽今年前5月新契約保費收入是5833萬元,賣了3690件,和去年同期2億3851萬元、賣了8621件,也各年衰退75%、及57%,等於保費收入衰退幅度遠大於銷售件數,主因就是小額終老保單有年輕人購買的趨勢。

至於為何吸金保單退燒這麼快?保險局官員解釋,可能因為市場反應開始鈍化,2017年剛推出時新聞性高,2019年進入第三年,市場對相關訊息鈍化,業者推銷力道下降,民眾對訊息接受度下降。

壽險業者也分析,小額終老保單的便宜保費,會依照各年齡性別而不同,甚至70歲以上的高齡者投保,其實並沒有真的很便宜,加上只夠支付「身後事」,讓不少民眾考慮後,仍選擇傳統壽險商品。

但7月1日開始,小額終老保單不再限「一人一生一張」,每人可以買兩張、且保額從30萬元、提高到50萬元,附約的一年期傷害險,也從目前2萬元提高到10萬元,市場預期,應可有效提振買氣。(廖珮君/台北報導)

 

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