聯名換粉超吸金 最好賣人氣主角竟是它

出版時間:2019/08/12 00:03

跨界聯名儼然成為時下消費者最埋單的行銷風潮,商品領域橫跨美妝、精品、日用品、食品飲料等,品牌合作甚至有強強聯手的功效,強檔電影如《玩具總動員4》、《蜘蛛人:離家日》、《獅子王》選擇在暑假上映,聯名商品也連帶激增,Yahoo奇摩購物中心盤點今年至今平台上最熱賣的聯名商品,人氣最高的聯名話題依舊是經典不敗的Hello Kitty,其次依序是受到電影上映帶動銷量的迪士尼及漫威英雄系列。
 
Yahoo奇摩購物事業群整合行銷部總監簡育靖分析指出,近年來聯名趨勢大抵分為運動精品跨界合作、美妝聯名賣萌、流行品搭電影熱等3大現象,都是看好品牌合作創作1+1大於2的價值,並透過聯名換粉來擴展客群,創作雙贏局面,而且採取獨家限量或加入創意元素的方式,更能強化消費者購買蒐藏的誘因,從內部消費數據來看,聯名商品的平均客單價能比一般同質商品高出2倍以上,市場商機驚人。
 
3大聯名現象之一的運動與精品跨界翻玩,推估受到近幾年運動風潮盛行,吸引精品品牌跨界合作,反而創造出一種反差衝突感,像是CONVERSE與義大利時尚部落客Chiara Ferragni合作,ASICS也首度攜手時尚品牌Vivienne Westwood,讓消費者用一雙運動鞋的價格就能買到所費不貲的精品,再加上限量發售的聯名模式,往往一開賣就秒殺,除此之外,聯名鞋款因更具獨特性及收藏價值,平均客單價從1600元攀升至3800元,粉絲更捨得花錢。
 
美妝聯名賣萌也是熱門趨勢,開架品牌Solone與Hello Kitty推出聯名刷具,銷量比非聯名款多1.5倍,蒸汽乳霜品牌STEAMCREAM則和各大知名卡通合作,外包裝狂打Q版聯名圖案,吸引消費者少女心噴發,忍不住入手收藏。
 
而最常見的聯名現象就是搶搭電影熱潮推出周邊商品,尤其迪士尼集團善於搭配電影上映授權聯名商品,帶動電影話題熱度與商品銷售,服飾品牌CACO與bossini推出迪士尼與《玩具總動員》聯名系列,就拉抬品牌業績較去年同期成長15%。
 
漫威行李箱 蜘蛛人款最夯

今年漫威系列的《復仇者聯盟:終局之戰》及《蜘蛛人:離家日》上映後話題不斷,也刺激聯名商品銷售上揚,Yahoo奇摩購物中心統計發現,漫威聯名款行李箱業績是一般款的1.5倍,其中以蜘蛛人款式最熱賣,其次才是鋼鐵人,而台灣消費者挑行李箱偏愛黑銀色系,讓黑豹款也成為暢銷商品之一。
 
商品聯名帶動討論聲量、增加曝光度之外,也為品牌業績注入活水,momo購物網指出,站上熱門的聯名系列為人氣電影和經典卡通,以漫威及迪士尼為銷售大宗,近期真獸版電影《獅子王》票房開紅盤,也帶動授權商品購買熱潮,InfoThink推出獅子王系列周邊,包含真無線藍芽耳機、無線充電座、Airpods皮革保護套等,單品單周約能賣出逾300個。(黃韻文/台北報導)

聯名成為時下消費者最青睞的行銷方式,Yahoo奇摩購物中心公開平台上最熱賣系列。楊明龍攝
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Arnold Palmer翻蓋書包BUCKISH 拼色系列Hello Kitty 售價3080元 Yahoo奇摩購物中心 楊明龍攝
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Hello Kitty×Caseti香水分裝瓶 售價610元/個 Yahoo奇摩購物中心 楊明龍攝
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Hello Kitty×Ann’S鳳梨不對稱彩色刺繡帆布平底草編鞋 售價1980元 Yahoo奇摩購物中心 楊明龍攝
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STEAMCREAM蒸汽乳霜75g 售價580元起 Yahoo奇摩購物中心 楊明龍攝
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adidas籃球鞋D.O.N. Issue #1 售價3490元 Yahoo奇摩購物中心 業者提供
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復仇者聯盟系列25吋新型拉鍊行李箱-紅蜘蛛人 售價5888元 Yahoo奇摩購物中心 業者提供
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COACH小精靈聯名波士頓包 原價1萬3500元 特價4580元 momo購物網 黃天佑攝
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InfoThink迪士尼系列絨毛藍牙喇叭(獅子王) 售價990元 momo購物網 黃天佑攝
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InfoThink獅子王系列Airpods皮革保護套 售價699元 8/23前 momo購物網 黃天佑攝
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InfoThink迪士尼系列行動桌上兩用風扇(獅子王) 售價899元 momo購物網 黃天佑攝
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