歪國零食嘴范瑄　40國5千種零食滿足吃貨

出版時間：2019/09/07 22:00

零食，慰藉了許多人的胃！8年級的范瑄3年前突發奇想，在網路賣起世界各國零食，起初每月只有幾萬元收入，直到推出零食訂閱制，擄獲消費者的心，業績成長10倍，還吸引上百家企業成為長期顧客。目前，「歪國零食嘴」有40個國家、5000多種零食，她說：「我們希望能提供世界上對味及新奇的零食，吃零食環遊世界！」
 
從沒想過自己會創業，「我以為會當個主管。」范瑄大學念土耳其語系，熱血的她發現土耳其和大家想像中的不一樣，希望能做一個網站、專門介紹土耳其，「我在大二就創辦『土女時代』網站，也嘗試賣土耳其產品，如手做飾品等，也去擺過攤。」
 
大學畢業後進入職場，在百貨公司當行銷，半年後因土女時代網站有特色，吸引廠商上門合作，因而開起公司，「我們有貸款並申請政府補助，銷售土耳其蜂蜜、零食、毛巾、軟糖等。」1年半後，她發現很難經營。
 
2016年和土女時代其中一位夥伴第2次創業，這一回她想賣世界各國零食，推出「歪國零食嘴」品牌。創業構想源於賣土耳其零食的經驗，加上政大有各種外語科系學生，「可以請他們將世界各地厲害的經典零食帶進來，我們覺得有能力做這件事。」
 
「在土女時代，我們就自己架網站。」成立新品牌，她們在一周內迅速做好網站，同步搜尋20~30個國家熱賣的零食，在網站上架，但是並沒有貨品，她笑道：「只是想測試這個概念是否可行，如果有人下單，就去超市或國外網站買。」
 
「我們做一些活動吸引網友，例如填問券抽零食箱，發現他們對於可以吃到來自世界各國排行榜的零食很有興趣。」只是，2個月後發現運行頗為困難，「那時候賣的是單包零食，1包零食從10元到2~3百元，1個月大約只賣2~3萬元。」她思考，產品要有差異化，「如果單買，和其它品牌沒有差異化。」
 
於是，到國外網站研究有沒有可以學習的商業模式，「國外也有網站在賣零食箱，他們流行訂閱制，這在台灣還沒有人做，可以試看看。」她推出2種版本零食箱測試，「1箱價格訂在499元，一是大家不知道裡面有什麼零食，二是大家知道有那些零食，結果是第一個福袋概念的賣得比較好，我們覺得可行。」
 
「訂閱對公司經營比較好，有穩定的收入、可以知道要訂多少貨。」因台灣訂閱金流不是很成熟，她拜託在appworks認識的工程師朋友，幫忙寫訂閱制的線上金流，「可以綁定信用卡、定期扣款。」
 
2016年8月創業，11月就推出訂閱零食箱，「零食箱每月有不同主題、零食絕對不重覆。」她解釋，零食箱分為3種價格，超值箱，每月499元，有6~8種，至少3個國家的零食；饗樂箱，每月699元，9~11種零食；派對箱，每月999元，至少5個國家、12~18種零食。（彭蕙珍╱台北報導）
（文未完，全文請見8日蘋果日報財經版）

范瑄24歲時二度創業，推出「歪國零食嘴」品牌，賣40個國家的零食。彭蕙珍攝
范瑄24歲時二度創業，推出「歪國零食嘴」品牌，賣40個國家的零食。彭蕙珍攝
Frutabela果醬夾心風味棒。來自斯洛維尼亞的知名品牌，天然水果製成，很受歡迎。受訪者提供
Frutabela果醬夾心風味棒。來自斯洛維尼亞的知名品牌，天然水果製成，很受歡迎。受訪者提供
超值箱。每月499元，有6~8種、至少3個國家的零食。彭蕙珍攝
超值箱。每月499元，有6~8種、至少3個國家的零食。彭蕙珍攝
Timios天然調味餅乾。來自印度，有紅蘿蔔孜然脆條及香蕉蜂蜜星星餅乾2種口味。受訪者提供
Timios天然調味餅乾。來自印度，有紅蘿蔔孜然脆條及香蕉蜂蜜星星餅乾2種口味。受訪者提供

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