歪國零食嘴范瑄 40國5千種零食滿足吃貨

出版時間:2019/09/07 22:00

零食,慰藉了許多人的胃!8年級的范瑄3年前突發奇想,在網路賣起世界各國零食,起初每月只有幾萬元收入,直到推出零食訂閱制,擄獲消費者的心,業績成長10倍,還吸引上百家企業成為長期顧客。目前,「歪國零食嘴」有40個國家、5000多種零食,她說:「我們希望能提供世界上對味及新奇的零食,吃零食環遊世界!」
 
從沒想過自己會創業,「我以為會當個主管。」范瑄大學念土耳其語系,熱血的她發現土耳其和大家想像中的不一樣,希望能做一個網站、專門介紹土耳其,「我在大二就創辦『土女時代』網站,也嘗試賣土耳其產品,如手做飾品等,也去擺過攤。」
 
大學畢業後進入職場,在百貨公司當行銷,半年後因土女時代網站有特色,吸引廠商上門合作,因而開起公司,「我們有貸款並申請政府補助,銷售土耳其蜂蜜、零食、毛巾、軟糖等。」1年半後,她發現很難經營。
 
2016年和土女時代其中一位夥伴第2次創業,這一回她想賣世界各國零食,推出「歪國零食嘴」品牌。創業構想源於賣土耳其零食的經驗,加上政大有各種外語科系學生,「可以請他們將世界各地厲害的經典零食帶進來,我們覺得有能力做這件事。」
 
「在土女時代,我們就自己架網站。」成立新品牌,她們在一周內迅速做好網站,同步搜尋20~30個國家熱賣的零食,在網站上架,但是並沒有貨品,她笑道:「只是想測試這個概念是否可行,如果有人下單,就去超市或國外網站買。」
 
「我們做一些活動吸引網友,例如填問券抽零食箱,發現他們對於可以吃到來自世界各國排行榜的零食很有興趣。」只是,2個月後發現運行頗為困難,「那時候賣的是單包零食,1包零食從10元到2~3百元,1個月大約只賣2~3萬元。」她思考,產品要有差異化,「如果單買,和其它品牌沒有差異化。」
 
於是,到國外網站研究有沒有可以學習的商業模式,「國外也有網站在賣零食箱,他們流行訂閱制,這在台灣還沒有人做,可以試看看。」她推出2種版本零食箱測試,「1箱價格訂在499元,一是大家不知道裡面有什麼零食,二是大家知道有那些零食,結果是第一個福袋概念的賣得比較好,我們覺得可行。」
 
「訂閱對公司經營比較好,有穩定的收入、可以知道要訂多少貨。」因台灣訂閱金流不是很成熟,她拜託在appworks認識的工程師朋友,幫忙寫訂閱制的線上金流,「可以綁定信用卡、定期扣款。」
 
2016年8月創業,11月就推出訂閱零食箱,「零食箱每月有不同主題、零食絕對不重覆。」她解釋,零食箱分為3種價格,超值箱,每月499元,有6~8種,至少3個國家的零食;饗樂箱,每月699元,9~11種零食;派對箱,每月999元,至少5個國家、12~18種零食。(彭蕙珍╱台北報導)
(文未完,全文請見8日蘋果日報財經版)

范瑄24歲時二度創業,推出「歪國零食嘴」品牌,賣40個國家的零食。彭蕙珍攝
范瑄24歲時二度創業,推出「歪國零食嘴」品牌,賣40個國家的零食。彭蕙珍攝

Frutabela果醬夾心風味棒。來自斯洛維尼亞的知名品牌,天然水果製成,很受歡迎。受訪者提供
Frutabela果醬夾心風味棒。來自斯洛維尼亞的知名品牌,天然水果製成,很受歡迎。受訪者提供

超值箱。每月499元,有6~8種、至少3個國家的零食。彭蕙珍攝
超值箱。每月499元,有6~8種、至少3個國家的零食。彭蕙珍攝

Timios天然調味餅乾。來自印度,有紅蘿蔔孜然脆條及香蕉蜂蜜星星餅乾2種口味。受訪者提供
Timios天然調味餅乾。來自印度,有紅蘿蔔孜然脆條及香蕉蜂蜜星星餅乾2種口味。受訪者提供

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