【金店難賣2】仲介拚活路 「廣告不再你貼我撕」

出版時間:2019/09/19 10:01

《蘋果新聞網》近期觀察高雄一間中山二路的待售黃金店面,地段因鄰近新崛江、三多商圈,附近人車潮廣告注目度高,多家不動產仲介業者正上演「帆布卡位大戰」,正面數一數就張貼了6面大帆布,甚至看不到出售房屋店面。仲介業指出,房仲競爭激烈,愈高價的物件愈會砸重金廣告,肯定是「先搶先贏、比大比吸睛」。

仲介業者競爭激烈,全台不動產經紀業家數由近5年由最高峰4651家、急速縮減到今年4250家,市場進入白熱化廝殺階段,尤其整體交易量並未明顯提升狀態,決定成交速度的行銷手法,便成了各店頭直球對決戰場。如何在民眾與潛在顧客間脫穎而出提高曝光率,進而增加業績,已然成為從業人員發揮創意與較勁的舞台。

永慶不動產大順龍華加盟店店長沈瑞吉說:「一般而言,只要屋主委任業者出售且取得屋主同意,便可自行製作廣告帆布並張貼,只要能增加廣告效益和吸引客戶,花再多錢都在所不惜!」

據了解,中山二路上待售的黃金店面,單一最大最醒目的帆布,店家就花了近1萬2千元搶頭香,沈瑞吉補充,其實仲介同業之間現在有一定的默契,會將廣告帆布張貼在還沒有被張貼的區域,「所以以往你撕我廣告、我撕你廣告這種冤冤相報何時了的情形已經不太會發生,大家都是互利共享、增加物件吸睛度」。

除了傳統廣告帆布卡位戰,記者實際訪問多家經紀業者後,發現創意的行銷方式一山還有一山高。21世紀不動產七期河南加盟店沈政興分享說:「有些仲介業者會到公園表演才藝,像是唱歌跳舞,也會舉辦愛心回饋來增加曝光度,或至許多鄉里參加民間活動交流,吸引觀眾和打知名度。」
 
沈政興補充指出,由於社群媒體發達,房仲業近年也興起一股「網紅經紀人」風,像是台中有名的房仲網紅賴芮琪就以主打正妹圖行銷自己,也搭上最新流行趨勢,例如時下韓國流行什麼就打扮什麼,成功吸引受眾後,再從客群裡找出適合的客戶,以提高成交量。另也有房仲業者化身成「食尚玩家」賣屋版,從介紹、剪輯、後製到發佈都一手包辦,用詼諧且貼近民眾日常用語跟需求的方式,拉近與觀眾及客戶的距離。
 
住商不動產民族大順加盟店經理蔡卓翰則是充分利用現今手機跟手機APP的便利性,在全台跑透透的業務生涯中,不時停下腳步拍攝旅途中的風景,讓繁忙的生活增添了許多美麗的色彩,讓人留下深刻印象。另也有老牌仲介業者選擇進駐購物中心同步營業時間,讓客戶隨時都有專業顧問可以做詢問。
 
蔡卓翰提到說:「現代行銷方式的轉換,由大家聞之卻步的凶宅最明顯,現在也能吸引到許多房仲業者接案銷售,將凶宅事件發生的始末,以浪漫唯美的方式呈現,不只成功吸引投資客和買方的眼光,也引起瘋傳,並在短時間內出價賣出。」因此,銷售手法及曝光方式層出不窮,仲介業者如何凸顯個人特色及強調物件的特殊性,才能抓住受眾的目光。

房仲業務為吸引客戶目光,打出正妹牌。圖片來源為21世紀不動產七期河南加盟店賴芮琪
房仲業務為吸引客戶目光,打出正妹牌。圖片來源為21世紀不動產七期河南加盟店賴芮琪

房仲業務為吸引客戶目光,打出正妹牌。圖片來源為21世紀不動產七期河南加盟店賴芮琪
房仲業務為吸引客戶目光,打出正妹牌。圖片來源為21世紀不動產七期河南加盟店賴芮琪

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