【有錢真好1】珠寶走進豪宅賣破千萬元 業者:客層精準也能圈粉

出版時間:2019/10/22 10:14

近期台中南屯新案「國美晴空II」舉辦亞洲頂級珠寶巡迴展,單一鑽石品項最貴要價破2000萬元台幣,令小市民咋舌,不過事實上,這類型豪宅搭配高端奢侈品的奢華合作,早已成為市場慣例,既能互相分享客源、累積圈粉實力,亦能相互拉抬品牌形象。

鑽石銀行近期前進豪宅「國美晴空II」、總經理陳昱羲分享,比起其他展覽空間,可能來看得人多、成交的少,但是跟著豪宅建商異業結盟,反而能互相分享客源,客層更加精準,「甚至客戶來到現場才大家原來都認識,讓銷售效果出奇的好,比起外面一般展覽,至少多了3倍成交率,以3~4天豪宅珠寶展覽為例,成交額最高可達千萬元沒有問題。」
 
陳昱羲指出,一般在豪宅辦展,多數人因為對品牌都是初次見面,但也不乏直接下單成交的,但大多會以20萬元、50萬元等百萬內的單品為主力,但是對業者而言,「累積客層」更為重要,因為都是必須長期服務,且展覽會搭配辦相關講座,至少可累計300組客戶名單沒問題。

對於建商來說,「強強聯手」的合作,對品牌形象也是一大提升,所以過去在精品豪宅相當常見,例如7期豪宅「宝格」展示過勞斯萊斯;單元2「國聚花園御所」則是跟BMW台中汎德合作品牌聯名活動,在新屋中庭花園曝光傳奇大型房跑BMW M850i,市價高達678萬元,並且同時還集結SONY、KEF視聽劇院組合及義大利頂級香氛品牌Fornasetti,規模盛大相對少見。
 
另外如台中豪宅建案「台中帝寶」也曾舉辦台灣珠寶設計師胡茵菲(Anna Hu)同名珠寶品牌ANNA HU,發表品牌邁入11周年的焦點作品「茵菲蝴蝶」胸針;甚至連最早期的中古豪宅「鄉林皇居」,也曾與Artina Tang Jewelry攜手舉辦國際珠寶特展,鄉林建設副總經理方偉民表示,公設空間設計多樣,適合精品珠寶展示,更能互相襯托藝術之美。

房地產業者陳正哲說,中部建商著重「品牌力」,尤其近年最明顯,大小各式軟性活動,常見的像是新品發表、品酒會、品茶會,亦或是常態性的社團活動,都是屬於共享資源、人脈連結的方式,對於中小建尤其有效率,所以傳統廣告也逐漸被取代,大家都在拚場。(王鈞生/台中報導)

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業者指出,豪宅展出珠寶,成交率相當高。陳恒芳攝
業者指出,豪宅展出珠寶,成交率相當高。陳恒芳攝

過去豪宅配珠寶展合作,相當常見。資料照片
過去豪宅配珠寶展合作,相當常見。資料照片

除了珠寶外,單元2「國聚花園御所」過去甚至有名車發表開進新屋社區。陳恒芳攝
除了珠寶外,單元2「國聚花園御所」過去甚至有名車發表開進新屋社區。陳恒芳攝

「宝格」過去也曾跟勞斯萊斯合作。資料照片
「宝格」過去也曾跟勞斯萊斯合作。資料照片

品酒會、品茶會,也是常見小而美的建商活動。資料照片
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事實上,近年建案傾向品牌合作圈粉,比以往傳統廣告模式更有效率。示意畫面
事實上,近年建案傾向品牌合作圈粉,比以往傳統廣告模式更有效率。示意畫面

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