被鳥鳴聲吸引30分鐘下訂 台大華完銷創豪宅市場紀錄

出版時間:2019/10/23 13:03

現代人買房多講求地段、周圍機能等,針對各種客層需求,行銷手法也越來越多元,位於北市大安區的新建案「台大華」,負責代銷的創意家行銷「靠鳥賣」,在接待中心播放鳥鳴聲,營造顧客入住後的情境氛圍,果然開出亮眼紅盤,二個月即完銷,成交總價最高1.5億元。業者表示,「產品規劃是大安區近30年來的難得新案,物以稀為貴,光針對區域客換屋自住就不夠賣。」
 
大安區豪宅案「台大華」隱身雲和街靜巷內,是大華建設在2019下半年首度援用《危老條例》取得獎勵的預售案,基地約219坪,規劃地上12層、地下3層大樓,35~42坪三房型及48坪四房型共28戶,每坪開價140萬元起,總銷約20億元,預計2022年完工。
 
值得注意的是,該案於八月間、房市靜止期的民俗月進場潛銷,採獨特的「靠鳥賣」銷售手法,創意家行銷協理李政昌表示,當客戶上門,首先邀請到接待中心庭院聆聽未來入住後的唯一噪音「鳥鳴蟲語」,感受精華市中心意想不到的氛圍,強調「換房子不用換生活」的訴求。
 
其中,一對醫師夫婦因工作壓力大,希望回家後能享受與自然為鄰、放鬆心情,看準該案環境靜謐,一口氣買下2層樓各51坪樓中樓四房,以近1.5億元成交,總價最高;39歲的蔣先生則是希望能完成年邁父母和孫女三代同堂的願望,正巧此案一層兩戶相當單純,以近1.2億元成交2戶。
 
此外,該案鄰近台大和師大雙頂尖學府,擁有不敗的明星文教區光環,李政昌強調,「未來住戶高達5成是醫師、3成退休教授、1成台商。」就有台大教授替同為台大畢業的兒子置產,作為結婚新房,希望將來孫子也能耳濡目染讀台大。
 
面臨總統大選將至,今年房市熱度卻異常高升,甚至大幅提前開打,降低民眾對賞屋購屋的抗性,連豪宅市場也有回溫跡象。創意家行銷分析,台灣億元房買家其實潛水甚久,因沒有居住的急迫性且偏好熟悉區域購屋,等待期可長達一年,但喜歡的產品一釋出,賞屋30分鐘就下訂者也不足為奇。

事實上,今年第三季後出現多筆豪宅成交,屋比房屋總經理葉國華表示,今年台商回流投資引爆,不僅工業區土地、商用不動產狂飆,同樣帶動住宅交易,且在新屋、豪宅市場有明顯增溫跡象,這也是台商「拿現金買豪宅」或「一次買多戶」案例的主因。

豪宅市場看似回溫,賣壓降約三成,是否縮短銷售期?葉國華指出,這幾年受「豪宅稅」影響,不少豪宅每年房屋稅衝到上百萬,導致買氣急縮,加上量體大、去化時間明顯拉長,銷售期還是要1~2年;而「台大華」潛銷2個月就完銷的狀況屬特殊個案,也代表今年北市豪宅市況有復甦情形。(熊培瑄/台北報導)

「台大華」規劃35~48坪3~4房,每坪開價140萬元起。資料照片
「台大華」規劃35~48坪3~4房,每坪開價140萬元起。資料照片

建材使用氣密門隔絕噪音。資料照片
建材使用氣密門隔絕噪音。資料照片

該案位於雲和街靜巷內,環境靜謐。資料照片
該案位於雲和街靜巷內,環境靜謐。資料照片

該案鄰近台大、師大,擁有雙明星學區優勢。資料照片
該案鄰近台大、師大,擁有雙明星學區優勢。資料照片

代銷業者「靠鳥賣」強調該案「鳥鳴蟲語」特色,吸引買家。創意家行銷提供
代銷業者「靠鳥賣」強調該案「鳥鳴蟲語」特色,吸引買家。創意家行銷提供

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