【打不倒3】平均月租近百萬 揭密全台最大健身業者這樣算

出版時間:2019/10/24 10:32

近年健身房的數量暴增,更是眼下房東出租首選之一,放眼望去全台健身房品牌之戰打得火熱,也接連搶下各縣市具代表性的店址,《蘋果新聞網》帶您揭密,大型健身業者如何崛起,又怎麼吃下高租精華地拚上市。

目前台灣最大兩家健身業者,仍是從台中起家,全台72間的世界健身(World Gym)會員數35萬奪下冠軍,預計年底申請掛牌上市;另一間則是已上市的本土最大健身品牌柏文(8462),自高雄起家的健身工廠目前共有44間據點,會員數約20萬上下,都是其他業者望塵莫及。

世界健身(World Gym) 18年前靠著費用門檻低易入手特性切入台灣市場,還有小型的World Gym Express月費更低到600元左右,並改採月繳方式取代年繳,也變成每個月的穩定現金流,易精算穩定的利潤,當年更一舉打趴當年亞力山大、佳姿、加州等一票連鎖業者。

世界健身台灣區總裁John Caraccio透漏,平均開設一間健身房,投資金額落在1.5~2億之間,裝潢、設備佔絕大多數,以世界健身來說,開店後支出配比,租金控制在10~20%、人力管銷費用約占50%、器材設備維護與耗材約30~40%,依照不同分點,也會有不一樣的配比,換句話說,台中的千坪美村店,就需要8千~1萬會員數才能支撐營運。

《蘋果》以世界健身最近開幕的台北長春店為例,看準長春路、新生北路2段的地利優勢,以不夜城著稱的「中山區」,以往只能購物、吃美食,在地仲介預估該店面2層樓近千坪的面積,月租金高達150~200萬之間,依照租金20%比例來計算,整間店面支出達千萬,以月費1000元計算,該店需要招攬至少1萬名會員才有辦法支撐營運。

不過世界健身擁35萬會員,光月費收入就可達3.5億,最高20%租金成本來計算,每月要支付的租金高達7千萬元,72個據點每間店平均租金成本達97萬,要支撐這樣高租金,John Caraccio點出世界健身一路壯大的關鍵,就是從選點的店面坪數大小、人口密集、交通網絡及租約長短,四個面向分析。

店面坪數大小
千坪店面是世界健身選點的首要條件,提供統包式服務,但近年來隨著快速運動、特定族群(女性、銀髮族)做出市場區隔,推出2個副品牌,坪數需求下降至300~600坪;也衍生出更多開店需求,目前除了台東、南投未見到其品牌外,已經佔領本島17個行政區。
 
中壯年破10萬元
John表示他評估新點的要件,包含人口與消費力,除了六都,在六都以外的周邊城市,如果中壯年消費人口超過10萬,該地區就可以評估,還有另一個考量重點,若當地沒有太多競爭品牌進駐,也可以被視為潛力區像是花蓮店、基隆店。
 
掌握「順路」健身客群
交通評估重點則是近大眾運輸站、停車方便,「讓人願意來運動」是很重要的動機,這也代表該地點租金並不會便宜。以World gym台北市搶進的熱門地段店面來看,熱衷於鄰近捷運站地點,包括台北車站、南京三民、忠孝敦化等,看準的除了人潮,也有利民眾下班後去運動方便往返,而這類地點的租金都不便宜,相較該區塊其他地方都貴了兩成左右,
 
租約長短
要控制成本,租約長短絕對是重點,合約標註至少10年,除了沒有異動的風險,加上店面整潔,不讓房東隨意漲租,藉此創造雙贏局面。
 
對此,瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛分析,健身業者符合最受房東歡迎的房客特點,首先是現金流強大,意味付租能力強、不拖欠應付費用;其次是公司品牌形象佳,能帶動大樓租客品質;最後則是租用面積大、租期長而穩定,相對減低合約管理成本,而且營業空間亦相對單純,因此健身業者要租場地,也相對受到歡迎。(陳筱惠/台中報導)


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健身工廠是已上市的本土最大健身品牌,自高雄起家的目前共有44間據點,會員數約20萬上下。資料照片
健身工廠是已上市的本土最大健身品牌,自高雄起家的目前共有44間據點,會員數約20萬上下。資料照片

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