【有錢力1】1個月賺贏你1年 美女代書月收50萬

出版時間 2020/08/18

俗稱「代書」的地政士,視案件量不同,平均月薪約在5~10萬元,不過,新北市卻有美女地政士,平均月案量達30~40件,幾乎天天都在簽約,連同旗下地政士團隊抽成獎金,平均月薪50萬,高出一般上班族的年薪,背後幾乎是全年無休、一通電話隨傳隨到,無私人時間可言的付出與辛酸。

地政士熟讀土地法規、土地稅法規、土地登記實務等考科等等,考取執照即可執業,工作內容為不動產合約簽訂、產權登記、抵押貸款、稅務申報、金融資產相關登記業務等。每年約有5、6000人報考,其中僅有約200人考取,錄取率約5~10%。一般民眾透過房仲完成買賣不動產,多半委請代書辦理相關事宜。

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林怡自比是工作狂,幾乎天天簽約接案,平均月收入達50萬。范厚珉攝

金門地政士事務所所長、地政士全聯會副執行長蕭琪琳指出,民眾爭訟時多會找律師打官司,而地政士過去也曾人稱為「土地律師」,或許是謬讚,民眾當然可自行辦理不動產等相關事宜,但透過地政士協助,可訂定更完善的契約,減少糾紛,或是達節稅效果。

蕭琪琳說,地政士取得執照,除開業外,不少人會選擇受雇於地政士事務所,擔任學習地政士,累積實務經驗,月收入約3~4萬,工作內容傾向辦理案件,跑國稅局、稅捐處、地政所、區公所等機關;2、3年後,累積專業知能後,若能帶進業務,加上獎金分紅,薪資約5~10萬。

林怡把時間都花在工作,自曝無感情生活。范厚珉攝

地政士主要業務,為辦理不動產買賣案件,其中高達一半由仲介貢獻,蕭琪琳說明,地政士買賣移轉包含設定等費用,約2萬元,一般事務所大多可抽取1成獎金,換算約2千元;有些知名事務所,1個月可簽4、500案件,而普遍事務所1個月3、5件就不得了,各事務所差距相當大,也影響地政士的收入。

七年級生、金門地政士事務所地政士林怡,因亮麗外型,加上近期房市復甦,月案量平均達30、40件,有時甚至可達70件,幾乎天天忙著簽約,加上績效獎金,以及團隊成員獎金貢獻,月收入達50萬,晉升為年薪600萬的人生勝利組。

林怡的收入最大改變,源於事務所2年前改變商業模式,開放旗下地政士加盟,本身獎金可拉高抽成5成以上,但要支付旗下團隊的底薪等成本,不過,可另外從團隊業績,取得一部分獎金,由於案量穩定、拉高獎金抽成,月收入從過去10~20萬,躍升為50萬,分析薪資結構,8成來自自身案源,其餘2成才是團隊獎金抽成。

該地政士事務所,主要收入來源為房仲簽約案件。范厚珉攝

林怡說,父親擔任地政士,從小耳濡目染下,對地政工作感興趣,大學雖主修聲樂,擔任2年音樂老師後,仍決定投考地政士,同時考上不動產經紀人執照後,就在台北擔任地政士,入行約9年,除過年外,幾乎全年無休,無論日夜,一通電話就趕往現場,為客戶進行不動產買賣簽約等工作。

「同事都叫我我工作狂!」林怡表示,個性本身好強,更用「生命在做這份工作」,忙到無感情生活,只要一有空檔,就焦慮沒有案件,趕緊出門拜訪客戶,長久下來,累積相當人脈,加上專業能力,讓她有源源不絕的案子。

她直言,「好的代書,不只是會簽約而已,敏感度更要夠,要懂得幫客人協調、房屋公司處理事情,才能獲得信任」,她舉例,曾有客戶買賣過戶完中古屋後,發現氯離子超出標準值一點,也就是所謂的海砂屋,買方表示要砍500萬,最後經她協調,將折價金額談到雙方均滿意,最後買賣雙方都很感謝她。

林怡旗下團隊成員,由4個年輕地政士組成,起初領底薪學習,之後學成獨立後,主靠獎金為生,林怡說:「有些老代書害怕競爭,擔心同事瓜分案源,但她認為,新人成熟後,也會為自己帶來獎金,因此有責任帶好他們,給予更好的訓練與照顧。」

27歲團隊成員、地政士陳宣宇表示,靠師傅林怡帶領下,學會簽約技巧、注意事項等,收穫最多是人際關係,原本沉默不愛講話,如今能與客戶侃侃而談,每月平均案量約15件,平均月收約10幾萬,比起其他同事成績不算好,還需要多磨練。

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林怡入行地政士約10年,月收入達50萬元。范厚珉攝

陳宣宇說,地政士簽約工作,並不是隨到隨簽,有時要等6小時以上,甚至忙到三更半夜,每次精疲力盡想放棄時,就想到林怡時常耳提面命:「簽約是代書最重要使命」這句話,讓他趕緊打起精神,繼續工作,顯見受林怡影響之深。

蕭琪琳表示,事務所革新制度後,業績成長2.3倍,透過案量帶動整體營收,像是林怡團隊,每月約有100出頭件案量,是所內5、6個團隊中,表現最佳,其他優秀團隊月收也有50萬成績。而這樣的商業模式,讓想獨立創業的地政士,可在有原有資源、品牌協助下,在內部創業,減少風險,也能提升事務所整體業績。(楊明峰/新北報導)

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林怡案量穩定,加上團隊獎金抽成,平均月薪50萬。范厚珉攝




【有錢力1】1個月賺贏你1年 美女代書月收50萬
【有錢力1】1個月賺贏你1年 美女代書月收50萬
出版時間: 2020/08/18 10:00