醉翁之意不在酒!全聯標下陸軍服52億訂單 背後原因驚人

更新時間: 2020/09/18 21:00
全聯持續拓展銷售網絡,規劃今年新增60家門市。資料照片
圖片來源 : 蘋果新聞網

全聯穩固生鮮超市霸主地位,展現強勢拓展通路及開拓全方位消費客層企圖心,公司高層證實,成功標得國防部最大軍種的陸軍服裝供售站委商經營標案。標案金額高達52億8959萬元,履約期間將自今年9月9日起至2023年12月31日止。

雖然名為服裝供售站委商經營標案,不過,據指出,標案合約內容除了國軍制服之外,還包括供售站的受託經營,外界解讀,全聯搶下陸軍服裝供售站標案,應是更著重於包括軍用品及委商經營的相關吃喝用品零售市場。

全聯在標下這項標案後,將整合其他標案要求的供售品項業者,以滿足合約內容。

對於此次得標,全聯高層表示,這個標案金額只佔集團全年營收1%左右,其實佔比相當小。但內部經過審慎評估後,考量到此一標案主要消費客層就是軍人,若以軍中福利站幾乎等於獨佔事業這個角度來看,除了源源不絕的年輕客源,未來這些軍人退伍後仍是全聯的會員,「這麼好的生意為何不做?」

不過,據了解,全聯一開始也並未想到積極參與國軍服裝供售站標案。主要因為之前得標廠商做得不夠好,國防部在認為軍服質料或者福利站經營等都可以更好的考量下,今年才在國防部長嚴德發拍板下開放由各界投標。

全聯去年在全台門市已經衝破1000家來到1003家,去年營收1280億元,今年預計將再新增60家門市,全年營收可望繼續衝高至挑戰1380億元。

目前全聯總共有1400萬會員數,在過去「福利中心」時代培養出一群高忠誠度的婆婆媽媽的客群,且女性消費者仍明顯高於男性。隨著隨著此次成功標下國防部陸軍服裝供售站標案,搶進軍方零售通路,市場認為,將有助於全聯進一步全面拓展全齡客層。

此外,全聯前身為公教福利中心,在1998年由董事長林敏雄接手後更名,多年來積極拓展網絡據點,在展店的同時也積極併購,一路壯大至現今生鮮超市通路霸主的地位,對比當年由公教福利中心轉型,在22年後再進一步成功搶下軍方服裝供售站經營,有其象徵性意義。

而除陸軍服裝供售站委商經營標案由全聯拿下,空軍及海軍服裝供售站同樣也對外招標,裕隆集團旗下嘉裕(1417)在日前亦已公告得標,履約期間同樣為3年,不過,訂單金額較小,分別為10億元及11億元。

合計嘉裕此次拿下海空軍兩個軍種的服裝供售站委商經營標案共21億元,為嘉裕有史以來承接最大金額的團體制服標案,不過,由於除軍服外,也包含軍鞋、軍襪以及各式軍用商品,再加上後續在供售站應也會設置零售通路甚至咖啡廳等,因此嘉裕也是採與其他供售品項業者共同投標模式。(陳慜蔚/台北報導)

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