比對實價登錄利估價

善用化零為整 讓房價買得漂亮

更新時間: 2020/10/10 03:00
沒有100分的房子,只要符合需求,就可大膽出價。范厚珉攝
圖片來源 : 蘋果新聞網

【鄭育容/台北報導】花大把時間千挑萬選,好不容易看中喜歡的房子,接下來出價、議價便是另一場與賣方的「肉搏戰」。事先調查區域行情是基本功,再查內政部實價登錄的價格以利估價,等到正式出價時,善用化零為整等技巧,則可多省點,讓房價買得漂亮。

房子要成交,買賣雙方都不想吃虧。坊間流傳開價打6折說法,實際無法作為議價通則。「如果某地房價行情約1000萬元,但屋主喊價2000萬元,買方就算打6折,還是買貴了。」中信房屋新莊副都心加盟店長林家民提醒,出價不要淪於打折迷思。

剔除偏離行情案例

購屋要先擬預算,在能力範圍內按需求定條件。不只內政部有實價登錄資訊,各大房仲網站也都上架自家成交行情,可多加比對。在查詢房價時,可從一段時間內的房價判斷行情走勢,再聚焦所屬意路段和房型的價格。

查看實價時要留意房價是否扣除車位價格和坪數。消基會房屋委員會召集人張欣民表示,房屋總價若無扣除車位,換算出的單價會偏低。若發現實登價格偏離平均行情,可能是親友間交易,或刻意做高價錢的交易,要剔除過高或過低案例,避免行情失真。

待售屋可能有數次買方出價,可推斷屋主心中價格底線。林家民表示,買方要避免開出讓屋主覺得無誠意的價格,下對「定錨點」,可使價格有商量空間,雙方才有機會展開一來一往議價。

先砍單價再折總價

「先砍單價,再折總價。」張欣民舉例,以30坪開價1200萬元的房子,折算1坪40萬元,可先打8折、1坪32萬元,再算出總價960萬元,化零為整後再把60萬元尾數去掉,買方據此出價,等與賣方議價。

此外,沒有100分的房子,若房屋符合屬意條件的70、80分以上,就可以大膽出價。若賣方在實價登錄後購屋,買方可透過實價查詢當初購屋成本,或查閱謄本了解屋主名下貸款,回推房屋總價。如果屋主仍有貸款,可推斷其有資金需求,賣屋相對急切,若買方出價合理,容易成交。

「不二價」往往是銷售噱頭,比別人貴或較便宜,都意圖塑造一種氣氛和行情。買房資金龐大,當然要比較,絕對要議價。若買預售屋,可在建案公開前的潛銷期,或銷售達7、8成的銷售尾聲,價格鬆動時再去議價。在案量較多的區域,可利用比較法,拿其中一案的價格到另個案子去比價,業者為爭取買方,多少會給優惠。

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