連價格都報錯的房仲 他戰勝腦瘤拼出百萬業績 

出版時間 2021/12/12

房仲普遍給人能言善道的形象,然桃園中壢一名活潑外向的房仲,歷經大病後,失憶、話說不出、站不穩等各式後遺症都出現,「我變得不會講話,就算說出口,也是跟腦中想得完全不一樣的話,價格常報錯」,努力克服仍飽嘗被掛電話,一場病就此改變他的人生。

吳若浩帶看房屋 。鄭孟晃攝

現年31歲的21世紀不動產中壢A22捷運加盟店資深房仲吳若浩,國中就接觸到仲介租賃,「叔叔是房仲,我當時跟著他帶看,幫忙刷油漆、清理房間,有租掉,叔叔就給我500元獎勵」,個性活潑的他,大學念南亞技術學院土木與環境系不動產科,在課業之餘也兼職跑業務,逐漸跑出興趣,畢業後不加思索選擇此行。

他在中壢率先同業、掛起照片布條,吳若浩笑稱,「國中夢想當藝人,雖然當不成,掛起布板有同樣的fu」、「不過主要是想曝光啦,讓客戶到處看到我,比較有機會成交」,他最多曾同時間掛起8件布板,尤其主打中原大學周遭,業界因此封他為「中原小天王」。

2014年底突如其來的一場意外,翻轉他的陽光人生,「我還記得事發三天前、一直頭痛,以為自己酒喝多,就服止痛藥沒多想」,12月7日一位客戶來店裡說想買房,但說的每句話,我聽起來都很含糊,「以為他是來亂的,因為當天中午我有約帶看,就由同事接手服務那位,我出門去」。開車赴火車站的途中,吳若浩感覺一陣暈眩,一個閃神,輕撞到前方計程車,他急忙下車賠不是,豈料說沒幾句話,「踫」一聲就倒地,嚇壞司機跟路人。

醒來時,我人在林口長庚,我還很納悶為什麼家人、職場前輩一堆人都圍在身邊,我想說話卻腦子一片空白,一會兒又昏過去,再次醒來時,已經是手術過後了。經醫院診斷,吳若浩左腦患有「動靜脈血管畸形瘤」,於是進行部分切除,並留院整整1個半月,「術後初次照鏡子,才發現左腦被開了這麼大的洞,當下真的有嚇到」。

手術不單改變外觀,也剝奪了既有的說話、行動能力,「因為我左腦神經被切掉,剛開始連站都站不穩,右下方的視覺完全沒了,就連講話都變得像小朋友,字說不出來,簡單的話,我要花很多時間,才能夠記起來」,吳若浩回憶,我的狀態很差,不曉得有沒有機會恢復,於是我主動提分手,當時的女友也真的答應,多道衝擊讓吳若浩陷入低潮,每天以淚洗面。

「那段時間真的很痛苦!」雖然吳若浩逼迫自己要工作、講話,當作復健,但一跟人對談就出包,「客戶問我價格,300萬的物件,我說成3千萬,腦中明明想的是A,說出來卻變成B」,就連日常使用的數字、熟悉的路段名,也因記憶力衰退,需要倍數時間才記得住。

有一回在電話中,吳若浩請客戶留下地址,另端傳來咆嘯聲:「我已經講3次了!」,他馬上致歉「對不起,因為我腦開刀,寫得比較慢......」還未講完,就被對方掛電話,「我沒有多想,又再打回去,誠懇地跟他說,我真的想幫你賣,請再給我一次機會」,結果叩一聲又被掛,「當時心裡很不舒服阿,但沒辦法,於是轉請同事、店長撥過去溝通」,歷經多回嘗試,他說「哈~依舊沒成功」。

鏡頭前,吳若浩不時大笑,輕鬆敞談低潮時光;但他坦言,術後只要與人應對就受挫,整個人很內疚、失去自信,有想過轉換跑道,找一個不用開口的工作,比如躲在餐廳洗碗之類的,在家人不斷鼓勵下,吳若浩才逐漸陽光起來,房仲業務又重新回到軌道,並曾連續兩年闖出百萬元業績。

語言表達意外成了吳若浩的優勢,21世紀不動產中壢A22捷運加盟店店長許裕雄說,2年多前將吳若浩挖角到自家店,「從事這一行,溝通流利被視為是基本能力,但有的人太會說話,讓客戶有戒心,而若浩正好相反,他語調慢又誠懇,從他口中說出,絕對是真的,不會說謊」。

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許裕雄看中吳若浩的工作能力,2年多前將他挖角到自家店 。鄭孟晃攝

許裕雄觀察,做這行壓力大,有的業務爆發力強,錢來得快、也去得快,若浩很有耐心,也善於開發客戶,兼具爆發跟持續力,尤其他經歷過九死一生的險境,對於自己的健康十分重視,每天都運動、控制飲食,這樣的自律很少人能做到。

距離手術時隔7年,訪談中,仍可聽出某些字句,吳若浩講得吃力,但現在的他,不再隻身面對挫折,身旁已有美嬌妻,他說,今後我更要感恩地度過每一天。(施智齡/桃園報導)

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吳若浩現年31歲,歷經大病更加珍惜生命 。鄭孟晃攝

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